时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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< ">出海业务以广告为主要变现方式,并且非常依赖商业调整优先级的游戏可以参考如下调整策略: < font-size: 16px;">第一步、选择主流广告渠道进行商业变现 < font-size: 16px;">依赖广告为主要变现模型的游戏或者应用,首要任务是选择适合自己的广告渠道进行变现。从2015年的admob和Facebook对市场的垄断,目前市场中已经有非常优质的渠道可供选择,通常,我会选择以下几家作为必须接入的渠道:Admob,Facebook,Ironsource,Applovin,Unity,Vungle。 < font-size: 16px;">Admob < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">Google的广告变现业务,offer比较综合,涵盖应用类,游戏类,电商类,品牌类,所有准备进行使用广告变现的开发者都应该接入Admob。不论在全球任何一个国家都应该使用Admob变现。目前admob官方的说法是每一个广告形式只能使用3个Ad unit。设底价可以自助,无需联系AM。 < font-size: 16px;">Facebook Audience Network < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">offer综合,Fa电商项目运营cebook社交软件中可以拿到用户的真实信息,助力广告offer和用户可以进行更为精准的匹配,当广告展示给了对的人,相应的,点击率,下载率,激活,安装都会比盲投或者不那么精准的匹配会高出很多,最后反应在ecpm上就是很高。因为是基于Facebook的用户数据,所以Facebook没有触达的国家,使用Facebook Audiences Network的效果也不突出,美国的变现效果是最好的。此外,他们的激励视频只对于game开放,如果是应用是没有办法使用Reworded Video的。FB对于每一个版位只能给3个placement设置低价。设底价可以自助,无需联系AM。 < font-size: 16px;">Iron source,Applovin,Unity,Vungle,这几个渠道可统称为视频渠道,欧美变现有较大优势。可无限制的设置placement,设底价可以自主,无需联系AM。 < font-size: 16px;">除了以上必须接入的渠道,近两年也有其他渠道在各别国家做的很好,甚至超过了巨头Admob和Facebook,例如中国的穿山甲和Mintegral。 < font-size: 16px;">第二步、申请广告位id用来做waterfall的排序 < font-size: 16px;">每个渠道每个广告形式申请至少3个placement/ad unit/zone,后期再添加 < font-size: 16px;">第三步、给申请的placement设底价 < font-size: 16px;">第四步、调整waterfall,作者准备从这个文章开始去验证调整的策略。 < font-size: 16px;">正向的情况: < font-size: 16px;">1、人均展示提高,ecpm提高,ad arpu提高。 < font-size: 16px;">2、人均展示不变,ecpm提高,ad arpu提高。 < font-size: 16px;">3、人均展示下降,ecpm提高,ad arpu提高。 < font-size: 16px;">游戏美国DAU 4.2万,人均广告频次9.84次。总展示41.4万。RV 25.4万,IV 16万。 < font-size: 16px;">这款游戏目前RV美国分了47层,平均每层的imp是8800. < font-size: 16px;">优化的第一步、把展示不足一个CPM的层砍掉。 < font-size: 16px;">原因是在流量市场中,主流的采买方式是cpm,不足一个cpm的placement在流量市场中达不到采买的最低标准,会错失很多offer,不如把流量集中到至少一个cpm再进行变现售卖。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">优化的第二步、查看流量分布 < font-size: 16px;">26%的展示集中在3个placement上,applovin以1$底价每天拿到2.6万的imp。emmm.而那些出45$的placement,也不过拿这么多。虽然是质量不一样。作者决定用综合渠道A词条修改原因dmob的无底价placment置换applovin,看看能否有更高的ecpm出现。 < font-size: 16px;">为了减少干扰,把排序方式从optimized改成manual,FB的2层auto价格比较高,不动,admob原来虽然是auto但是由谷歌自动优化,现在改成停用底价,Vungle iron source auto紧随admob后面,applovin auto价格最低,垫底。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">优化调整结束后,我们进行为期一周的观察。 |
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