带你剖析竞争对手的Facebook投放策略

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跨境电商卖家们如果想要在海外占据自己的消费市场，营销的规划和部署是必不可少的。在这个以社交为主流信息传播时代，想要做好跨境电商海外营销，Facebook广告的有效利用必不可少，不管是对产品还是品牌的推广都尤其重要。Facebook广告资料库可以深入地了解竞争对手正网站建设和维护在投放的目标广告，为数字营销人员提供了强大的新资源，以获取竞争优势。从信息广告的选项卡过渡到广告库，很大程度上来说将Facebook广告做得更加透明，用户访问也更加方便。

广告资料库包含怎么新闻发布网正在Facebook应用和服务（包括Instagram）中投放的所有广告，不仅收罗齐全，还具有搜索功能，提高了广告透明度。那么卖家们在资料库搜索竞争对手或同行的时候，可以从多方面参考信息：

1.投放市场

在筛选条件下，可以查看广告主在某个地区的广告投放。这样有利于卖家在选择市场做参考，也可以掌握哪些市场更具备潜力。同时，卖家在选择是否要进入某市场时，应该综合考虑比如在对应市场的物流信息、海关政策、市场饱和度等。

2.投放平台

以“wigs”为例，搜索得出以下广告，此时可以着重逐一筛选广告主选择了哪些平台投放广告，有些未投放的平台也从侧面证明了广告的有效性，帮助卖家减少广告投放成本。

3.广告素材

在广告页面，也可以参考广告主采用广告形式有哪些？通过图片还是视频展示广告，甚至是展示的内容有哪些优势，包括如何突出产品、买家需求、大众测评等；另外还能参考广告文案，如何描述产品也是值得卖家们注意的。

4.落地页设置

除了能够看见广告之外，还能点击广告详情进入广告主的落地页面，学习如何设置落地页，考虑落地页的页面详情、加购设置、产品详情等，更好地完善自己的外贸网站页面，推动转化。

5.产品热度

在落地页还能看到竞争对手的哪些产品最具热度、热门产品包含的品类和产品定价、促销活动等，不仅给卖家们在选品上提供参考，也是引导卖家们在营销上推动转化。

除了在广告资料库参考广告主外，外贸独立站卖家们自己要做好Facebook广告投放，利用Facebook的广告针对性强的特征，覆盖人群精准。对应不同的广告目的，适合自建站的广告形式为Website Conversions和Click to Website，这两者可以非常有效的把流量引导到网站或特定的网站页面。

而且Facebook广告提供了非常强大的定位系统，营销者可以通过位置信息、人口数据、兴趣、行为、联系等定位正确的目标受众；还可以通过Facebook Custom Audiences和Facebook Lookalike Audiences与目标客户保持联系，并增长目标客户群体；同时可以选择Facebook广告呈现的位置，比如Facebook的桌面和移动端，以及Instagram移动端。