卓杭首次内部数据分享，全球版本的《放置奇兵

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< ">我们今天要讲的一个主题，聚焦是在日本。日本这个国家，到近的地方去看，有和中国相近的地方，也有其自己特点的一些东西。今天的内容分为三块，第一块是产品，对我们产品启发比较大的一个公司，是一个韩国公司的产品；另一块是我们要讲到小学时候都学过的课文，是田忌赛马；然后是结合我们的产品去日本发行的一些内容。

< font-size: 16px;">首先要说的是《七大罪》这个产品，本身是一个日本动漫IP，2019年6月份由一家韩国公司Netmarble改编成手游在日本发行。这个产品，我们来总结，它是一个3D卡牌游戏，大家可以看到有一些不同的卡牌，然后结合了JRPG这样一个游戏。它故事的类型是Adventure，再加上它动漫IP这个特点。在去年6月4日，它做了发布，一般的产品我们会看次留或者是7日付费，6月13日这一天它拿到了日本畅销榜的第一位，这个是很了不起的。一个出海到日本的产品是值得我们去学习和借鉴的。

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< font-size: 16px;">刚刚我们有提到JRPG这个概念，那么什么是JRPG？它其实和RPG很像，但是有一些很特别的战斗的系统，贯穿主线的剧情，自由度会比较低，然后有一些很嘴炮很冗长的情节和游戏内容，在一些传统意义上的RPG，日本的JRPG被西方游戏界打上了落后、不愿意改变等等奇怪的标签。

< font-size: 16px;">那么我们去看到的时候，《七大罪》到了日本的时候，把现在更好的技术去融合，然后把比较复杂和标签的一些点去融合，又做怎么获得流量了高度创新的还原，类似主机游戏中的一些场景，在《七大罪》这个手机游戏上做了一些还原。另一块是说，作为韩国的企业，做到日本有一定难度，对我们来说，这家公司有非常强的适调的能力，然后是对自己产品的定位。定位好到什么程度？它做了一些事前预约，说是发50万的一个奖励，我们查数据的时候也就是50万人的规模，它把自己定位找得非常准确，常年在日本前30的一个位置。

< font-size: 16px;">那么看到一个好的产品，对于我们一家中国公司来说，我们没办法像巨头那样，那就要思考一下，也就想到了刚才提到的《田忌赛马》这个故事。如果拿我们强的地方去和对方强的地方比，那我们比不过，但如果我们拿比较强的地方去和对方的弱势来比，那就有可能赢。

< font-size: 16px;">首先是要分析我们的实力，首先是要找准自己的跑道，如果我们去复制别人的成功经验，比如说《七大罪》，那我们要赌上全公司的命运，会有很大风险，很重要的就是做自己的一些东西。对于《放置奇兵》来说，去年到今年我们做了一些东西，进行一些相应的变换赛道的事情，今天来给大家分享一下，会把卓杭比较内部的数据给大家分享一下。

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< font-size: 16px;">上面是我们去年在日本拍的一个广告，最后有一个推特的字样，其实这点在日本市场是比较奇怪的，推特在日本去创造这样一个话题去推精准营销技术解决方案广我们的产品。我们的《放置奇兵》这个产品其实有一些先天的不足，我们发现了一些问题，比如说游戏是非独立的全球包体，而且它不是给日本市场做的，非常不本地，这个玩法对于日本人来说也很陌生，一个横版的游戏对于日本用户来说可能没什么亲切感。如果不是专属的日本版本，那么我们是可以去推一些日本地区专属活动的；另外一点，既然我们不是本土产品的包装，像二次元等等在日本好一些，但是我们这个美漫风格，就包装成全球品牌。放置这个东西在日本是没有概念的，所以我们要换一种方式，把放置去换一种“有空”的说法，去改变了产品的推广方式。

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< font-size: 16px;">刚才也和大家讲到更多是推特话题的营销，大家知道《放置奇兵》这样一个“有空”的概念，玩家空闲时候可以拿到一些奖励啊等等，那么我们就不再通过直接买量去推广，而更多是通过话题营销来获量；

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< font-size: 16px;">此外我们和很多本地视频网站进行了合作，把相应的剪辑拿出来以后，把“有空”这个概念放到大家的心态里，比如刚刚那个视频在通勤途中，把“有空”这个东西讲通了，不去单纯讲玩法描述，因为这个对于日本玩家来说是比较陌生的。

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< font-size: 16px;">我们做这些东西还是把整个产品潜在的东西传达给用户，用他们更喜欢更容易接受的方式。那我们再对比我们的数据，有一个很明显的对比，比如我们的DAU，虽然之前有一定用户基础，现在看是增长了34.12%，然后我们的其日留存率增长了23.39%，然后付费也增长了45.12%，因为这个游戏不是为日本去做的。

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< font-size: 16px;">我们认为，在日本还是需要找准自己的一些跑道，也需要通过不同的策略变化找到自己如何去发力，这就是今天我想和大家分享的，《放置奇兵》在日本的一些策略的东西，希望给大家带来一些启发。