外贸领英技巧：Linkedin领英批量群发消息的方法

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我们喜欢社交媒体。但事实是，它并不是唯一可用于营销的平台。很多时候，我们会利用各种创意在LinkedIn、Twitter、Instagram、Facebook和YouTube上发布我们的内容。

但是，当我们展望未来时，很明显，五年前行之有效的东西今天并没有太多的吸引力。以下是有关社交媒体上品牌覆盖的一些事实：

2019年全球互联网用户数量为43.88亿，同比增长9.1%

2019年全球社交媒体用户数量达到34.84亿，同比增长9%

39%的Faceboo宣传广告片拍摄k用户承认会关注Facebook商业页面以获取特别优惠

视频在滚动前有大约三秒钟的时间吸引观看者的注意力

Facebook广告的平均每次点击费用为1.72美元

Facebook商业主页帖子的有机覆盖率为6.4%

每天有5亿条推特推文产生

推特增长预测为1%

75%的B2B业务在Twitter上市

品牌报告在Instagram上与受众的参与度为4%

每天有4亿用户观看Instagram故事

2019年手机用户数量为51.12亿，同比增长2%，因此，无论您是使用社交策略还是其他营销策略，移动都至关重要

正如所见，社交媒体可能很杂，很难找到理想的受众，但这并不意味着这是一个失败的原因——在社交中管理你的营销是有好处的。然而，如果你想得到更多的回报，你可能需要找到更好的营销选择。

而如果你想要做好LinkedIn社交媒体营销，如果你想要实现LinkedIn有效开发客户，你需要利用第三方LinkedIn辅助工具领英助理（中文名“领英助理”，英文名“linkedines”）来管理运营你的LinkedIn账号。

在领英助理左侧菜单栏点击“好友”，会自动同步自己的领英好友列表，勾选对应好友，点击“批量发送消息”，在弹出框内输入消息话术，同样可以在消息内智能添加称谓变量（自动添加客户姓名），一键模拟手工一对一批量发送。同时，还可以不定期的对领英好友的动态进行点赞互动，充分发挥社交开发客户的优势，建立友好的社交互动关系，进一步促进开发客户效果。

但同样不要忘记，内容营销计划至关重要的其他问题，例如：

按类型和目标提供性能最高的内容

围绕内容创建的概念，从销售漏斗到事实检查

有机和付费内容分发渠道，包括社交媒体平台

内容营销组织结构，从团队到预算

内容营销外包

指标、KPI和投资回报率

01.内容营销人员如何以组织完成工作

虽然25%的B2B营销人员表示，他们确实是在一个组织内工作的内容营销团队，但只有44%的绩效优秀者利用起了这种集中式结构。虽然团队成员的数量会随着公司规模而增长，但即使是大公司也有可能拥有2到5人的团队（49%）。

最成功的团队工作法是：建立文档和维护内容营销策略。他们不只是为组织周围的akamai waf任何人和每个人制作内容，而是建立一个有凝聚力的计划来创建和分发满足品牌使命并满足受众需求的内容。我们的建议是：找到了解公司独特之处的内容创作者，知道如何超越平庸，并凭借自己的写作、研究、视频或音频技能让观众大吃一惊。

02.发现成功创建内容的秘诀

大多数营销人员（无论他们的内容营销计划多么成功）使用电子邮件、网站/博客和社交渠道有机地分发内容。但表现最好的公司更有可能使用非自有渠道放大其内容，例如：

媒体/红人关系（46%的顶级绩效者与34%的绩效者）

第三方出版物中的客座帖子/文章（63%vs 48%）

演讲/活动（70%vs 63%）

调查还显示，84%的受访者在过去12个月中使用过付费分销渠道。在使用有偿方法的人中，72%的人说他们使用过有偿社交。

内容营销目标如何与业务联系起来？只有43%的B2B营销人员表示他们衡量ROI，65%的营销人员建立了关键绩效指标（KPI），而67%的绩效优异者评估ROI，83%的监控KPI。

令人鼓舞的是，在43%的被调查者中，59%的被调查者（以及84%的顶尖员工）表示他们在展示投资回报率方面做得非常出色或非常出色。显示ROI是一项艰巨的任务，但这一发现表明，相当一部分内容营销人员正在经历这一过程。

03.如何利用ROI制作内容营销案例

当您通读今年的B2B结果并解释这些结果如何影响您当前的内容营销方法，以及您如何为来年设定优先事项时，CMI首席战略顾问Robert Rose提供了以下建议：

你必须停止认为内容营销是值得投资的东西，如果它创造了一个线索或机会。相反，想想如何惊奇你的观众。将受众视为客户，因为这是您可以深入了解数据采集和个性化体验的方式。