谷歌推广，怎样最大化我们的投资回报率

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怎样花更少的钱，带来更高的利润，是我们在营销的过程中经常考虑的一个问题。为了衡量我们的营销成果，我们有一个关键性的指标投资回报率（以下电商能做运营吗简称ROI）。

ROI可以使用以下公式确定：

（收入-销售成本）/销售成本=投资回报率

在广告系列一级，投资回报率是我们进行优化决策时更具延展性（和价值所在）的基线，而不是简单地分配每日预算，然后观察数据情况那么简单的。与渠道广泛的展示广告系列（例如关键字定位）相比，针对渠道底部关键字的搜索广告系列总是具有更高的投资回报率。与向所有网站访问者投放广告相比，对放弃购物者进行再营销可以让我们获得更大的回报。

为了达到我们的ROI期望，我们可以将搜索广告系列分为四个主要组：渠道顶部、渠道底部、品牌和竞争对手。每个投资回报率看起来都不同，了解应该从哪里获得最大回报，我们可以有效的衡量预算的分配。

1）品牌字词

一些Google Ads用户不愿按品牌字词出价，因为点击品牌广告后进行转化的搜索者，不太可能是真正的“第一手”，哪些搜索我们公司名称的用户，很有可能已经访问了我们的网站。但这并不意味着品牌术语对投资回报率没有价值，这样做会让我们的质量分达到最高。

2）渠道顶部

这些都是我们基于研究的术语，此处波司登品牌的危机公关的投资回报率将低于品牌营销或渠道营销活动的底部，因此我们需要密切关注有效的方法和无效的方法。在渠道顶部，灵活性非常重要。

3）渠道底部

渠道关键字的底部是长尾或高意图的搜索词，由于它们的数量少于顶部并且缺乏经验不足的竞争者的竞争，因此其平均每次点击费用通常较低。我们可以发现的这些关键字越多，AdWords投资回报率就越高。

4）竞争者

就竞争对手而言，竞标可能是投资回报率的灾难。在这种情况下，我们可以使用再营销列表来确保仅在访问我们网站的潜在客户，搜索竞争对手时才按竞争对手的条件进行出价。

除了了解各个阶段的关键字投放，Google展示广告也能帮助我们有效的提升投资回报率，通过谷歌的展示广告，我们可以进行有效的再营销。