TikTok进阶技巧——账户优化方案

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< ">很长时间以来，TikTok在全球的热度一直居高不下，通过长时间的熟悉和运营，相信大多数广告主已经逐渐开始掌握TikTok的部分机制和规则。由于TikTok是一个互联网营销的优势非常开放的平台，并没有很多固化的玩法准则，所以大多数的广告主都是独自进行测试，摸索，从而形成了一定的极具个人风格的投放方式。但是能把TikTok功能开发到极致的广告主，可以说是少之又少，本篇文章目的就是为了向所有TikTok玩家进行大盘操手之后的优化经验分享。

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< font-size: 16px;">首先要讲解的是最容易让广大广告主纠结的版块：选品测试。

< font-size: 16px;">1、最重要的一点，选品的方向一定要符合TikTok的市场：要具有功能性，或者是比较新奇特别的产品，同时售卖单价不宜过高。接下来在准备视频素材时，要保证是bilibili危机公关多类型的竖版素材，并且要确保素材的完整度。

< font-size: 16px;">2、“1133”原则：1个产品，1个campain，1-3个广告组，对应1-3个文案创意。在进行广告搭建时，要注意定向和关键字的设置，强烈建议使用AB测试来进行前期的效果测评。

< font-size: 16px;">3、在进行优化调整小程序的制作过程中，要注意素材要尽最大可能性地进行上新，能够通过不断更新素材来刺激系统的投放，每天一次更新都不过分。同时建议可以在周五进行出价的调整，以达到在周末拿量的目的。

< font-size: 16px;">注：出价调整要控制在每天2次以内，每次调整幅度控制在20%以下。

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< font-size: 16px;">如果我们非常幸运地测试出了爆品，那么恭喜您，即将迎来TikTok带给您的最畅快的体验。

< font-size: 16px;">通常我们的测试产品在进行一两周的投放后，并且积累到20-50个转化数据，那么它就有极大的可能性成为爆品！

< font-size: 16px;">在进行爆品的优化时，最基础的一点就是要更加保证素材的更新频率，保证爆品的正常持续投放。同时可以根据爆品的特点来进行不同分类的AB测试，来延长爆品的持续时间。通过“细分报告”来查看流量的属性分布，对潜在客户进行定向创建广告组，出价可以略高于普通广告组15%左右来获得更多的流量。我们要确保爆款能有多个广告组在跑量，计划层级的预算设置为不限。保持计划日更，一定要避免风控掉量，节假日之前要提前补量，有助于假日期间的冲量。最后，对我们的爆品进行程序化创意测试素材模板，是有助于延长爆品的寿命周期的。

< font-size: 16px;">介绍完了针对选品测试的优化方案，接下来就是针对账户整体或者说我们普通选品的投放过程中的优化建议：

< font-size: 16px;">一个标准的账户投放过程，分为测试期、扩张期和稳定期。每个阶段都需要广告主进行针对性的优化调整，来达到最大化的效果提升。

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< font-size: 16px;">一、测试期

< font-size: 16px;">在进行确切的账户优化调整前，我们要做好充足的准备工作，首先要明确我们对账户进行优化的目的是什么。在测试期阶段，我们的目标很简单：测试单价，寻找匹配流量，定位素材方向以及探测质量水平。

< font-size: 16px;">1、出价预算

< font-size: 16px;">很多广告主经常会盲目地进行出价预算的设置，这样的操作很容易导致预算迅速消耗但没有效果，或者是很难跑出量。其实前期的定价并不复杂，我们可以参考其他媒体的出价来进行设置，同时建议投放前期可以略微提高出价来获得流量。建议推广系列预算设置为不限，每个广告组的日预算设置为能达到50个转化的值，如果我们比较谨慎或者说不急于跑量的话，也尽量保证预算设置能满足至少20个转化的量级。

< font-size: 16px;">2、定向设置

< font-size: 16px;">在进行定向设置时，前期建议进行通投，特别要注意不要选择过窄的兴趣定向。通过对大盘数据的分析，跟大家分享一个重要的信息：每一个流量身上的标签都不是单一的，都会有多个标签分类重叠。如果我们的定向设置的过于精准，其实是会导致绝大多数的潜在流量的错失。

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< font-size: 16px;">3、投放地区

< font-size: 16px;">如果我们的账户是面向多国家进行的投放，那么建议广告主进行分国家来匹配不同版位的形式进行投放（自动版位和编辑版位）。如果我们是定向单一国家进行的投放，那么建议我们设置不同版位匹配粗粒度定向，比如：性别、年龄、多兴趣等。

< font-size: 16px;">4、推荐给大家两个测试期非常好用的辅助工具：程序化创意和智能微电影。

< font-size: 16px;">A、程序化创意建议广告主能够准备足够的预算来使用，通过提高出价预算的方式来使广告快速度过探索期。如果是普通的账户的话则不建议使用这个工具，因为程序化创意需要获得一定量的转化积累才能结束探索，普通的广告前期的量级想要达到这个积累是需要经过很漫长的时间。

< font-size: 16px;">B、智能微电影大家应该都非常熟悉了，可以帮助我们快速制作非常符合TikTok市场的视频素材，在我们素材更新比较困难的时候可以轻松解决上新的问题。

< font-size: 16px;">二、扩张期

< font-size: 16px;">当我们的账户开始有稳定的流量时，就来到了广告投放的第二个阶段——扩张期。在这个阶段，我们的主要优化方向是这几点：优化单价，寻找优质流量，探索更多素材方向，提升产品ROI。

< font-size: 16px;">1、出价预算

< font-size: 16px;">通过历史数据的积累，慢慢调整出价至预期出价，注意调整幅度千万不能超过20%。调整出价的同时，要逐渐提高效果较好的广告组预算，要注意每天调整不能超过两次，避免反复调整。

< font-size: 16px;">2、定向设置

< font-size: 16px;">如果我们账户流量质量是稳定且有保证的，那么我们可以继续保持通投的状态。反之的话，可以使用兴趣行为定向，或者提取人群包进行定向投放。

< font-size: 16px;">3、工具推荐

< font-size: 16px;">渡过了测试期，我们可以使用到的工具就丰富了起来，除去上文推荐的两个工具，我们广告主可以尝试使用Lookalike、行为定向、自定义人群包、Max cv、AEO/IAEO等工具进行智能的广告优化。

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< font-size: 16px;">三、稳定期

< font-size: 16px;">广告投放的最后一个阶段，也是最轻松的一个阶段，我们已经拥有了非常稳定的数据，唯一需要进行优化的方向就是稳定以及保持出价素材以及ROI，同时可以继续进行更优质流量的探索。

< font-size: 16px;">1、出价预算

< font-size: 16px;">在稳定期的出价和预算不需要有大量的调整，只有当量级有明显下降时，可以对出价进行提高，是非常有效的跑量的方法。

< font-size: 16px;">2、定向设置

< font-size: 16px;">建议在这个阶段我们的定向不要过窄，我们只需要定期更新人群包以及排除已安装用户。对于部分细分的用户可以用人群包搭配兴趣和行为方向来进行定位。

< font-size: 16px;">3、素材

< font-size: 16px;">最重要的一点，在稳定期阶段，素材的更新要继续进行保持，不然我们的广告寿命会严重受到影响。

< font-size: 16px;">对于账户的优化，并没有很多条条框框去束缚广告主，TikTok是个非常开放多元的平台，是不断适应市场进行变化的平台。广告主们如果想要获得巨大的收获的话，是不能根据某一条或者某几条攻略来进行按部就班地进行投放操作。只有不断地拥抱变化，挖掘细节，才是符合TikTok特点的方式。

< font-size: 16px;">所以本篇文章的目的是向各位广告主进行细节、技巧的推荐指导，详细的操作步骤是没有固化的思维形式的。TikTok就是倡导广告主们发散思维，大胆尝试，每个人都能摸索出最适合自己的投放方式。

< font-size: 16px;">我们不需要去复制别人的投放形式，但是可以借鉴些大盘数据的支持，或是一些经验之谈，就足够我们自己去成为一个优秀的广告主，每个人都有机会成为成功案例，借助自己独有的优化方案来完成高效的广告投放。