中国品牌出海新选择：Snapchat

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< font-size: 16px;">2017年年中，《权力的游戏》第七季开播前，出品方HBO与Snapchat合作，推出了一个White Walker的滤镜，打开滤镜后，屏幕瞬间大雪纷飞，用户的眼睛立刻变成异鬼一样的蓝色；张嘴说话时，用户还能看到白雾从口中冒出。而用户打开后置摄像头，不仅是同样的雪景，还有一只异鬼站在面前。危机公关经理

< font-size: 16px;">HBO同时把Snapcode放到他们的Facebook和Instagram主页上，也通过邮件的方式发送给粉丝。扮演珊莎的Sophie Turner等剧中明星都分享了这个滤镜，鼓励粉丝去体验。此次活动最终触达了4500万的受众，获得1.2亿的曝光。HBO还借着这批互动过的受众，引导他们去探索那些知名度不够的HBO节目，扩大受众规模。

< font-size: 16px;">Snapchat是世界上最大的AR平台之一，早在同行业之前就已经开始布局。使用AR已成为Snapchat用户每天的习惯。通过Snapchat相机摄像头利用AR技术，用户可以把相机里面的角色或者产品放到现实世界当中，或者通过自己的脸部和它互动。

< font-size: 16px;">比如，Snapchat推出的landmarker模板，用AR技术展示现实世界中一些著名地标，如加州的中国戏院、英国白金汉宫、纽约熨斗大厦、华盛顿的国会大厦和巴黎埃菲尔铁塔，任何创作者都能够转换世界上最著名的地标。

< font-size: 16px;">AR滤镜是Snapchat主要广告形式之一。据Snapchat中国区负责人Vicky Guan-Broche介绍说，用户对于滤镜的参与度很高，每天70%的日活用户会用lens，每人玩超过3分钟；截止到2018年底，Snapchat社区总共创作30万个滤镜。Snapchat也是唯一支持CPA的AR滤镜平台，可以根据品牌广告做跳转和追踪。

< font-size: 16px;">相机公司Snapchat

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< font-size: 16px;">滤镜之所以会成为Snapchat重要的产品之一，源于该公司的定位：相机公司。Snapchat所有的产品功能和广告产品，都是围绕相机构建的产品生态系统。用户打开应用以后，马上就会跳转到相机页面。Snapchat鼓励用户自创内容，而不仅仅是围观和点赞。「相比只用传统的文字、短信表达自己，Snapchat可以让用户在表达自我的过程中，也快速地传递了信息。」Vicky如此解读Snapchat的产品设计。

< font-size: 16px;">相机右侧是探索（Discover）页面，Snapchat用户在这里可以观看朋友的故事、订阅数百家出版商提供的优质内容。据介绍，每天在Snapchat观看的视频超过100亿，广告主的视频会穿插在这个优质内容中；每个月有1.65亿用户浏览Snapchat页面，其中三分之一日活用户数会看这个页面，

< font-size: 16px;">Snapchat在探索页面推出了广告产品STORY ads，这是另一项重要的广告产品，以广告版块的形式出现，广告主像顶级的出版商一样，有自己的专属频道；用户点击版块封面，广告主可以用3到20个Snap ads展示品牌的内容，每一个Snap ads都可以引流到App Store、网页，或观看长视频。

< font-size: 16px;">Vicky同时介绍了如何使用STORYads构建品牌营销过程，驱动用户产生品牌意识，做出广告主所希望他们产生的行动：用户看到右上角的红色的RalphLauren的版面，引起好奇心，点击进入版面，开始观看Ralph Lauren的广告，并在看到感兴趣的商品后产生购买意愿，上滑后即可被引入官网购买页面完成支付流程。

< font-size: 16px;">移动互联网时代，Snapchat的内容专为手机企业公关危机管理包括哪些端设计，全屏且开启声音，而且Snapchat更为关注用户的个人意向，所有的内容是用户自愿点击才会感兴趣去看。当一些重大盛事发生时，Snapchat用户的参与度超过了比其他平台用户。

< font-size: 16px;">主要用户「千禧一代」

< font-size: 16px;">值得一提的是，观看Discover页面的用户中，60%是千禧一代，即18到34岁的人群。根据Snapchat最新的财报显示，2019年第一季度，Snap用户数为1.91亿人，环比净增4百万日活用户。3月份，S推广 广州napchat在美国13-24岁人群的触达率为90%，13-34岁用户的触达率则达到75%。「事实上这个年龄段，我们能触及到的人数比Facebook在美国、英国、法国、加拿大和澳大利亚都多。」

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< font-size: 16px;">有数据表明，千禧一代已经占全球成年人口的45%。而且，千禧一代拥有非常庞大的购买力，2018年的可支配收入在三万亿左右，这个数字会持续增长，在2028年达到7.1万亿美金。这也是为何众多品牌都重视千禧一代的原因。

< font-size: 16px;">Vicky重点介绍了沙特阿拉伯的千禧一代——在中东和北非地区，人群购买力非常强，市场发展的天花板非常高；可挖掘的产品品类范围非常广，可以精细化运营垂直品类：

< font-size: 16px;">27%沙特阿拉伯的人口是千禧一代，这批人群购买力占比会从2018年的21%逐渐快速上升到2028年的33%。

< font-size: 16px;">千禧一代每个月可自由支配收入6787沙币，相当于1800美金左右。

< font-size: 16px;">他们每个月花费59%是家居用品。

< font-size: 16px;">除了购物保健品礼品等品类，很多千禧一代在时尚单品和电子产品上花费很多。千禧一代在鞋、配饰等方面有很强的消费意愿，在食品、服装、汽车也会花更多的钱。

< font-size: 16px;">在沙特有54%的千禧一代倾向于在实体店购物，相比去年，网购频率还在提高。

< font-size: 16px;">价格是沙特千禧一代用户购物考虑的首要因素，80%会考虑价格，接下来是质量和折扣。46%的人表明折扣和优惠券其实是他们重点关注的因素之一。

< font-size: 16px;">千禧一代是执着于重复购买他们熟悉的品牌，对于电商广告主来说，建立品牌的知名度，以及培养品牌的好感度是非常非常重要的。

< font-size: 16px;">千禧一代到底选择「立即购买，即使现在付的价格更高」，还是会选择「等到能以最优惠的价格才去购买」？63%的人表示愿意等到以最优惠的价格才去购买，说明电商的折扣信息非常必要。

< font-size: 16px;">中国品牌出海渠道的新选择

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< font-size: 16px;">「流量红利」时代结束，国内市场的逐渐饱和，特别是中国本土品牌实力的增强，诸多因素交织在一起，促使越来越多的本土品牌选择出海，参与到激烈的国际竞争之中。他们往往选择Google、Facebook、Twitter等渠道进行用户触达和产品推广，Snapchat也开始出现在这个行列中，成为重要的出海渠道之一。

< font-size: 16px;">鉴于目前游戏应用是出海的主力军之一，而Snapchat用户与游戏存在紧密联系，双方其实有很契合的合作关系。2018年数字消费趋势的调研结果显示，Snapchat游戏的亲和度指数比其他平台都高，36%的Snapchat用户对游戏非常感兴趣。相比其他的手游玩家在普通玩家中的比率，Snapchat用户更高，80%都是手游玩家。更重要的是，Snapchat的手游玩家付费意愿更强，更愿意付费下载这个游戏，平均每年手游付费比非Snapchat玩家更高。