wish流量剖析：增加Wish流量的重要环节

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< font-size: 16px;">与其他平台不一样的是，Wish主要以推送为主，而不是搜索。许多Wish卖家也十分苦闷自己的店铺虽然产品有成百上千个，但真正有流量的产品却寥寥可数。那么Wish流量提高的重要环节是什么，卖家该如何抓动画广告住每个重要环节来增加流量。3月29日公开课上，Jimi老师与学员们分享增加Wish流量的重要环节。

< font-size: 16px;">想要Wish店铺流量提高，首先要了解这个平台，Wish是一个移动端平台，Wish平台产品是通过行为习惯来推送的，读懂产品数据也可以从用户行为来看。产品数据也可以叫做转化数据，产品市场表现如何，是通过流量是一步步来体现的，而流量是通过检测用户行为来重点转化的。

< font-size: 16px;">简单粗暴地说，Wish流量转化环节主要体现为wish浏览量，点击率、收藏量（wishes）、购买量、结账支付率五个环节。每一个步骤都会有流量引入，这五步骤是个倒金字塔，前端流量最多，后端慢慢减少。要想让终端流量大，可以让源头流量尽可能大，在中间环节，尽可能减少用户的流失，提高每一个环节的转化率。

< font-size: 16px;">那每一环节向下一个环节的转化的影响因素是什么呢。客户浏览后提高点击转化率过程中就靠主图（首图），这是流量的第一重转化，如果第一次转化都失败，，后面就不会再有流量进入了。所以，图片在Wish里面非常重要，是客户信息量的首要来源。

< font-size: 16px;">收藏，在手机端里面，收藏是反映产品市场受欢迎度的重要指标。收藏首先看附图，紧接着看标题，标题主要是起到辅助说明的作用，再就是产品评分，还有最近的三个评价，最后就是运费。在正常情况下，毋庸置疑附图是最重要的。而产品评分只要不太差，让客户产生反感就行。最近三个评价一定要保持好评，如果差评就会影响很大，特别是对刚出单的新品，第一、第二个就是差评，那么产品的曝光度就会下降甚至直接死掉。

< font-size: 16px;">用户是否把产品加入购物车，一般都认为附图有特点，产品评分好评、正常，最近三个评价为好评，价格在一个合理区间，运费在一个合理的区间，加购物车概率就比较高。

< font-size: 16px;">结账也可称为购物车的存活率，产品要在购物车里活下来，用户关心的是包含运费在内的总价格，这时候比的就是一个性价比的问题。

< font-size: 16px;">时刻明确一点，Wish运营中量是基础，率是关键。浏览量到购物车的转化最主要体现为购买按钮点击率=购物车数/浏览量，这个数据高于0.1%，说明产品就不错；如果低于0.1%，说明产品前面几个步骤的转化很糟糕，就要考虑到主图附图的原因。结账转换率=支付订单数/购物车数，在20%-30%比较合理，如果低cctv广告投放于说明产品竞争力不够，卖家要考虑运费是不是设置太高了；如果运费合理，那么就说明产品本身有问题。这个时候，如果wish加价，wish前台降价不一定能成功。（本文完）