0成本在AppStoreGoogle Play推广海外游戏，开发者需要

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在开发者群或者游戏出海群里，经常会看到一些小伙伴在感慨：我制作了一款主要针对海外市场的游戏并在App Store上架了，但下载量却一直不温不火，我要怎么办？

要知道，许多进行游戏开发、海外推广的，是个人或者刚刚起步的团队，并不像那些顶级游戏发行商那样，有每日高达百万的推广预算。

那么，究竟如何在预算几乎为0的情况下，让更多的海外用户下载我的产品呢？

其实，游戏推广是讲求技巧和方法的，海外游戏推广更是如此，想要资源有限、预算少的前提下做海外推广，那就要学会打低成本、高回报的组合拳。

一、布局目标市场

近两年因营业推广具有版号问题，国内游戏行业遭遇寒冬，不少厂商缩水甚至倒闭，开发者纷纷将目光投向海外，这也就导致了游戏出海的市场竞争日益残酷，怎么选择一个竞争不那么激烈、但消费能力又不错的市场，这是每一个开发者都在考虑的问题。

欧美手游玩家氪金习惯优良，但厂商竞争过于残酷，市场增速较慢；南美市场增速快，玩家的消费能力却不足；北美和西欧市场容量够大，消费力够好，竞争近几年也越发激烈；亚太地区市场容量和用户增长率指数持续走高，建议关注……

总之，哪里有需求，哪里就有市场，区域环境优劣参半、各有特色，选定目标市场便可精心布局！

二、游戏本土化改造

如果你认为，游戏本地化改造仅仅是语言翻译，那你可就大错特错了！其实更重要的是根据当地用户的行为和消费习惯来修改游戏。

国内的游戏侧重用户升级，欧美的游戏更侧重游戏的体验，这也就导致中国流行卡牌游戏，欧美则是流行strategy and building游戏。这么多年来，欧美用户形成了较好的付费习惯，应用内购是游戏盈利的主要模式。

在国内，很多游戏会制定复杂的升级模式和各种营销活动，往往还能取得不错的效果，但对于欧美用户而言，这些规则就过于复杂且难以理解了。大部分国外用户习惯直接进入游戏，而有些国内的游戏则会在安装完成后，就在第一时间推给用户各种营销活动和套餐，导致这些国外用户直接被吓走。

总的来说，对于欧美用户本地化策略就是keep it simple,and focus on game play!至于游戏应用内购支付方式，中国游戏提供许多不同的选择,国外则比较简单，都是ios和android绑定的银行卡支付。

三、选择合适的营销渠道

如何选择出低投入、高产出的推广渠道，这一步几乎决定你新人怎么做抖音直播这款游戏的生死。

A.选择上线的应用商店

国外主流的应用商店有两个：iOS系拍摄宣传片的公司统对应的App Store，以及Android系统对应的Google Play，另外还有window phone和Amazon以及黑莓的app store。

与国内应用商店不同的是，App Store和Google Play会直接从应用内购的收入里收取30%的服务费，并且费用无法协商减免的。

B.做好ASO(App Store Optimisation)

所谓ASO，就是指“应用商店优化”，在应用商店内搜索，是用户发现应用的一大主要方式，因此它的重要性可见一斑。但同时，这个战场也是兵家必争之地，想要脱颖而出可不是一件容易的事。

决定应用排名直接影响因素有以下4点：

1）应用名-要精短概要并包含核心关键词。

2）关键词-在应用描述里应该覆盖你想要用户搜索的关键词。

3）外链数量和质量-这点只对Google Play适用。高质量的外链对应用的排名也是有积极帮助的。

4）Google Plus-有良好的social presense也是Google Play衡量应用排名的一部分，所以为你的游戏应用建立G+页面并保持更新也是对应用商店内的搜索排名有帮助的。

C.网络/移动广告

除了应用商店外，在论坛发布推文以及在Facebook、Google Adsense等平台发广告，也是常见的海外游戏推广方式。

由于手游出海推广，可以选择很多国家、广告平台和流量，如果你既想省心省力，又想实现最佳推广效果，可以尝试与专门的手游海外推广平台合作，因为它能帮助你的手游更快变现，正符合你推广预算少的状况，当然你也要谨慎选择，一定要综合对比，去找那些口碑好的大公司。

四、挑最划算、便捷的回款渠道

挑选合适的回款渠道，这是被大多数开发者忽略，但事实上很重要的一点。

A.银行卡

很多做游戏出海的开发者，会老老实实地按照App Store/Google Play的要求，填上自己的银行卡号，然后按照既定的流程收款。

但是，这其实是一个最不需要动脑筋、同时也是成本最高的选择。

原因很简单，以AppStore为例。很多开发者觉得绑定的时候很方便，选一下中国、填上国内银行卡号就行了，这么简单就能收款了？太天真！等后续的款项入账后，会烦到你头大。

首先，对于填国内银行卡号的开发者，苹果会隔45天、且要求金额达到150美金才出账，好不容易熬到出账期，银行卡终于收到了美金，别高兴的太早，因为有的银行（比如中行）需要你提供资金来源与劳务合同，才能正常入账与结汇。

劳务合同，你去找苹果要吗？不可能的，事实上这个问题比较无解，有的只能换银行碰运气了。

有的小伙伴会提出质疑：那我直接绑定美国的信用卡，是不是就可以了？

的确，使用美国银行卡的好处是，每期满10美金苹果就出账，不用再熬到150美金了。但如果你需要人民币，那就需要再从美国卡电汇回国内，这中间会有较高的电汇与汇率损失。

B.第三方收款机构

Google Play、Facebook等也是有类似的限制，我就不在这里一一赘述了。

有需求就有市场，目前市场上能解决这些问题第三方收款机构主要有两家：P卡（Payoneer）和PingPong。

P卡是一家美国公司，也是跨境收付款行业的老前辈。用户在注册账号后，再绑定一张国内银行卡，就能申请到对应的一个海外银行户头。接着，将这个户头填到App Store等后台上，一旦钱入账，就能从P卡账户里查到，然后自动结汇成人民币，直接提现到国内银行卡。提现一般1-3天到账，汇率是中行实时买入价，没有电汇费用，不过每次提现会收取提现金额的1.2%。

另一家是PingPong，是国内新贵公司，总部设在杭州，在跨境圈子里口碑甚佳，品牌知名度很高，跟P卡比算是后起之秀，甚至有超越的势头。PingPong的原理与P卡相似，一样是发放美国信用卡账号（App Store每次10美金就打款），操作上较P卡更符合中国人使用习惯，提现一般工作日当天到账，汇率也是中行实时买入价，0汇损，提现手续费为费率1%，不过最近平台在做活动，现在注册还能享受1000美元的免费提现额度。

我们在选择平台的时候，除了看安全性、费率等信息，也一定要把后续的服务考虑进去，国内的公司一般服务都比较好，有任何问题都能直接电话联系到客服，并且它们更了解国内的合规政策，这些是国外公司所不能比拟的。

总之，对于想要进行海外推广的开发者/团队来说，还是需要立足游戏本身，做好本土优化，同时在推广过程中，不断寻求新思路、渠道来加以完善，累积更多符合自己的游戏推广经验。