外贸谷歌广告投放理念之按需设桩

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< font-size: 16px;">一句话就是：效果导向，按用户需求建站，再把需求用户引流到网站，形成询价。

< font-size: 16px;">用点术语就是：用数据指导建站，再根据大数据获取询价。

< font-size: 16px;">这叫用运营思维去指导建站和建设网站的网站获取询盘。

< font-size: 16px;">可现实更多是，用纯逻辑思维去指导建站。

< font-size: 16px;">很多客户都是：我有什么，我就建什么站，推广什么。

< font-size: 16px;">举例，老王做木制家具的，其中最主要的是卖木制椅子和木质桌子的库存，那建站就主推木制椅子和桌子。

< font-size: 16px;">做定制吗？-不做。

< font-size: 16px;">我们来看看谷歌关键字规划师的数据截图：

< font-size: 16px;">可以看到，wholesale这种库存词的月搜索量100都不到，但是custom这种定制的词却比较可观。

< font-size: 16px;">注意：有多少搜索，就有多少的需求。

< font-size: 16px;">比如今年年初我们搜索口罩，复工前搜索探热枪，最近又搜索头盔，这些全部都是需求。

< font-size: 16px;">因有需求，倒爷出现。

< font-size: 16px;">你可曾看到过有哪些生活用品因为质量过硬而激发了大量购买需求，从而倒爷出现？

< font-size: 16px;">所以，应该是客户搜索什么，就建什么站，推广什么，更符合。

< font-size: 16px;">比如上例的木制家具，我们当然可以在网站上规划木制椅子和桌子的产品。

< font-size: 16px;">同时为了迎合搜索需求，建站的时候就要加上定制的模块了。

< font-size: 16px;">道理都懂，现实却不那么容易，特别是soho，能找到木制椅子和桌子的供应链都不容易了，还希望有定制？

< font-size: 16px;">“不行不行，只能做库存，按照库存的去做网站吧。”

< font-size: 16px;">更常见的是，“我们只做木制椅子和桌子，别跟我说木制沙发（假设流量更大）。”

< font-size: 16px;">这就相当于看轻需求而看重自己的现有实力。

< font-size: 16px;">现有实力实在跟不上需求，也无碍，知道需求再去想办法迎合需求即可，所谓任重道远。

< font-size: 16px;">这也是谷歌这个渠道有意思的地方，直接需求（搜索量）可视化。

< font-size: 16px;">知道了搜索代表需求，我们就可以按需设桩。

< font-size: 16px;">守株待兔的故事大家都知口腔美容道，

< font-size: 16px;">一个傻瓜看到一只兔子撞到一个树桩，觉得有利可图后，天天守着一个树桩。

< font-size: 16px;">故事告诉我们，这种行为很笨。

< font-size: 16px;">再具体点：天天蹲一个只出现过一只兔子撞晕的树桩很笨。

< font-size: 16px;">那假如是一个天天都有几百只兔子撞晕的树桩呢？

< font-size: 16px;">这种树桩不守才笨。

< font-size: 16px;">问题是真的有这样的树桩吗？就算有，我们能找到吗？

< font-size: 16px;">古往今来都有。

< font-size: 16px;">设一个大型商超，吸引人流。再在各层布置对应的商铺食肆作为桩，去引诱人流消费。

< font-size: 16px;">互联网利用搜索引擎和大数据，就更容易找到适合我们的树桩了。

< font-size: 16px;">比如谷歌广告就是那个大型商超，

< font-size: 16px;">搜索词就是带着需求逛大型商超的人群，

< font-size: 16px;">展示的广告语就是解决用户需求的商铺食肆的招牌广告。

< font-size: 16px;">这些符合我们目标客户画像的带有用户意图的搜索词，就是我们要守的树桩。

< font-size: 16px;">至于哪个树桩兔子够多，就要用谷歌关键字规划师去查看月搜索量。

< font-size: 16px;">搜索量越多，往树桩冲的兔子就越多。

< font-size: 16px;">至于怎么让兔子撞到树桩，就看你怎么利用“胡萝卜诱饵”，也就是怎么写好广告语。

< font-size: 16px;">再之后怎么让兔子能够撞晕被你拿到手，就要看你怎么建好网站和广告着陆页了。