外贸企业SNAPCHAT推销产品策略

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1.SNAPCHAT自身的营销模式

Snapchat也积极探索了多种多样小红书KOL的盈利模式：如为商家设置专门频道，利用视频直播等方式进行品牌宣传，扩大品牌的影响力；制作个性化原生视频广告，尤其注重广告的设计与营销，让用户由被动观看转变为主动点击；用动态滤镜扩大品牌推广，Snapchat会为商家提供品牌专属的动态滤镜，让品牌浸入用户的日常交流和分享中；设计位置滤镜实现品牌定制，Snapchat可以检测到用户是否在特定地点，若在，用户就可以添加特定地点的标志性贴纸。

Snapchat开创了许多新颖的营销方式，如瞬时优惠券、寻宝游戏、新产品网上销售等，用户十分买账。以瞬时优惠券为例，商家会在Snapchat上面向用户发放一些折扣在10％到100％不等的产品优惠券，像抽奖一样，用户打开后才能看到，因为“阅后即焚”功能，折扣优惠券不能保存，因此用户只有在结账时才能打开优惠券进行兑换。当用户选好商品进行结算时，如果打开的优惠券是100软文推广套餐％的折扣，用户则会感到非常幸运，如果打开的是10％的折扣，因为已经到了收银台，大多用户也不会再将商品放回原处。这种新颖的营销方式让用户被未知的折扣所吸引，形成了新鲜和期待的心理刺激，无形中促进了商家产品的销售，也为Snapchat创造了新的发展生机。

Discovery栏目是Snapchat和20多家媒体平台包括CNN、ESPN、Buzzfeed、《国家地理》等开展的合作栏目，这些媒体每天为Snapchat提供一批内容，以炫酷的视频、图片为主，字数被压缩到最少。用户可以在阅读内容时随时截取图片，并添加上自己的设计比如文字或者表情，发送给好友。与Snapchat合作的媒体平台均倾注了大量的资源，几乎每一家媒体都会设立专门的制作团队，负责为Discovery提供专业化的定制内容，媒体平台的多样性满足了不同用户的需求。而且Snapchat对合作伙伴的筛选也是极其严格的，按照自身的需要淘汰或者寻求新的合作平台，以此来保证用户能够享受到高质量的精品内容。从阅后即焚、为用户量身定做的Snapchat live，再到引流方法精准媒体合作资讯平台Discovery和近期推出的十分惹人注意的眼镜产品Snaptacle。

2.外贸企业巧用SNAPCHAT推销产品策略

Snapchat的模式给人耳目一新的感觉。虽然阅后即焚功能推动了它的初期增长，但也有自己的局限。该公司去年推出了Memorie一种个性化的永久性相册，来弥补信息转瞬即逝的不足。同时Snapchat鼓励用户自行设计内容，致力于打造高质量的精品模式，所以，外贸企业可以把一些固定不变的产品图片放置到MEMORIE里，等待客户的查看。

Live上面的直播内容，不仅有Snapchat专业团队针对特殊的体育赛事、音乐会等打造的UGC专业化内容，还有鼓励用户自行设计的UGC众包内容。UGC众包一般有特定的主题，由参与的用户提交与主题相关的内容，然后由Snapchat的专业团队进行筛选、编辑。从用户手中收集素材，再挑选加工，最后整合起来呈现给用户，与新闻媒体的专业采编团队相比，外贸企业虽然在专业性上有所欠缺，拍摄或录制的内容可能不够精致，但这种内容生产模式非常具有创新性，有效增强了用户的参与感与积极性。外贸企业要依靠群众的智慧，大力开发打破单一主题的自己创作内容，密切与用户的联系，创造了很好的网络效应和用户使用黏性。