浅谈Google Play ASO优化思路

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Google Play对出海的朋友并不陌生，海外主流应用市场主要为Google Play与App Store，出海主要依靠此两个应用市场进行APP分发。在Google Play上，要获取用户下载安装，除了付费推广外，自然流量也是不可或缺的流量来源，尤其对我们中小开发者，搜索是实现自然曝光的主要途径，要想在搜索结果中有好的排名，提高自然流量，提升APP在应用市场关键词排名的过程，从而提高APP在应用商店的曝光率，以获取更多免费的自然流量。此模式被大家称为ASO，全称App Store Optimization，即应用商店优化。

我把ASO分为四个环节，选取合适的关键词、详情页优化、持续实验、跟踪效果。每个环节都至关重要，且无法一撮而就看到正向结果，是一个长期运营逐渐提升的过程，在流量成本逐渐攀升的大环境下，ASO就显得尤为重要了。

一、Google Play ASO优化思路

1、基于产品定位选取合适关键词

品牌词、功能词列为主要关键词，同时对市场调研了解热门关键词、属性词、长尾关键词、竞品词等。使用各类关键组成通顺的短语，不要重叠关键词，避免违规。对于和产品功能不相关的词、没有热度的词、排名较低的词不推荐使用，可在迭代过程中删除；利用副标题，在升级版本时，进行替换，逐步优化各个核心关键词，多使用产品功能词、属性词进行组合关键词；除了对自己产品研究外，也要时刻关注竞品的关键词，收录一些与竞品相关的关键词，提升竞争力。

2、详情页优化

Google Play影响ASO排名因素的，主要有两类数据，元数据与非元数据，元数据属于开发者完全可控的内容，比如详情页的标题、描述、包名、开发者名称等，非元数据为开发者不可控的，比如评分、评论、下载量。非元数据当然对中国开发者来说也不难控制，市面上有很多方法，比如积分墙、肉刷、脚本刷等手段，此确实能快速提升曝光与排名，但降权、封号风险也比较高，所以不推荐。

元数据及非元数据所涉及的元素，除了本身对Google Play搜索排名结果有比较重要的影响，也是关乎影响用户访问详情页、下载转化的重要因素，因此我们放在下面进行着重说明。

3、持续实验

Google Play A/B Test在获取自然用户过程中，作为最实用的工具之一。通过A/B Test实验直到找到更佳的组合，逐步提高新增自然流量；为保证实验结果的准确性，在实验时需注意三个因素。

变量：在进行实验时，我们要把实验对象控制在1个，如果多个元素进行实验，较难定位带来效果的实验因素。

时间：实验建议要在7天以上，以获得足够的数据，当多个实验在进行时，尤其如此，如果要更快的获取实验结果，可减少实验变体，观察一段时间，当多天连续结果一致，系统收集了足够的数据后，就会展示实验结果。

对象：在实验时我们要考虑对那些用户进行实验，不同国家、语言的实验对象，实验结果存在较大的差异，进行细分才有可能得到准确的实验结果。

4、效果跟踪

Google Play的算法在持续更新，我们开发者自身的APP也在持续迭代，竞争环境也在变化、因此我们的曝光量、排名、下载量也是变化的，我们要时刻监控来应对我们的ASO策略，最好是每天进行一次查验。重点监控关键词排名、下载量、评分、榜单，推荐制作一个监控表，每天查验结果进行一次记录，将调整策略一并记录，ASO需要长期坚持运营，而后会看到结果的一件事情，记录过程看到结果的逐步变化，对自己也是一种激励，未来汇报、总结也会非常有价值。

二、元数据优化，提高曝光/访问,转化

1、曝光/访问

当选择好合适的关键词，且进行了相应ASO优化，如果说ASO的第一步是提高APP的曝光机会，使APP出现在搜索列表中，提高被发现的频次，哪提高APP访问量就是第二步。给用户留下一个好印象至关重要，用户是否对APP感兴趣、到达详情页面，Icon、标题、下载量、评分、包体大小都有较大影响。

GooglePlay搜索列表页截图：

Icon：

Icon是用户对APP第一印象视觉元素，对访问、下载转化有至关重要的地位，Icon要能清晰的突出产品特点，设计要简单有特色，不建议使用文本，1-2种颜色即可。

标题：

标题是影响ASO最重要的元素，50个字符限制，我们要最大化利用这50个字符，把最主要的关键都放在标题中，同时要考虑语义的可读性，标题对安装转化也有较大的影响。

开发者名称：

开发者名称共50个字符，可添加一些关键词，因为在搜索结果页，可以清晰看到该内容。开发者名称是可以进行更改的，所以在ASO上可以做一些调整，Google play会记录开发者的历代运营电商史数据，所以一个量级大评价好的优秀账户，要比一个开发者新账户有优势。

评分及评价：

重视反馈：评论区留言我们要定期查看处理，对用户的反馈要积极回复，尤其负面的一些评论，如果第一时间给用户解答，对挽回评分有正向作用。对用户反馈的功能、需求相关建议及问题，回复并进行整理，及时了解用户的痛点，对评分及完善产品一样有正向好处，而评分越高越利于下载转化。删除差评：对于无实质内容、谩骂的恶意插屏，可以向Google Play申诉申请删除，1个1星差评需要6个五星好评挽回，所以删除差评比较重要。

2、下载转化

当用户在搜索列表页点击APP，进入详情页，已成功了一小步，用户决定是否下载安装，产品截图、置顶大图、视频、描述对下载安装起到较大的影响。Google Play详情页：

产品截图：

产品截图是用户了解APP的重要入口，对下载转化有较大的作用，Google Play至多可添加8张截图，尤其前3张截图，一定要突出产品特色功能，产品截图本地化也要考虑到，从文字、配色、元素都尽量本地化，当地用户看到后会比较亲近的感觉更利于转化。

置顶大图：

置顶大图显示在页面的首屏，作为视频的封面显示，在置顶大图中尽量展示一些吸引力的活动信息，没有活动就放产品品牌信息。

短描述：

短描述可填写80个字符，所以要简短、清晰，包含最重要的关键词，建议填写产品亮点，特色功能，体现产品价值的的信息，吸引用户访问下载。

完整描述：

Google Plya最多可填写4000个字符，尽量多的进行使用，填写功能亮点，最多的包含关键词及组合关键词，但建议最多不超过5个，如果堆砌关键词，会受到处罚，且会受到负面影响，进而对用户曝光下载造成影响。内容以描述产品优点功能为主，每个功能都要分别介绍到，多使用一些中长尾的关键词，要少使用超链，包含一些紧迫感、号召性的语言。

内容以描述产品优点功能为主，每个功能都要分别介绍到，多使用一些中长尾的关键词，要少使用超链，包含一些紧迫感、号召性的语言。

视频：

宣近期网络上比较轰动的明星传视频的地址是YouTube，视频非常有必要上传，不仅让用户更直观的了解的产品，且能够通过YouTube带来一些流量，在视频的标题、描述中加入主要关键词，不要放限制内容，同样本地化要为目标用户每种语言都上传一套视频，或者只使用文字。

还有一个因素对ASO曝光、访问、下载转化有较大影响，就是本地化，不论是截图、置顶大图、视频、还是标题、描述都需要做好本地化。将标题、南京营销推广描述等文字内容交由当地译员或有留学背景的专业人士翻译。若公司内没有相关人力，有多种途径可以得到翻译服务，千万不要由非专业人士翻译，或者直接用机器翻译后就直接使用。