流量20倍爆炸性增长，询盘0到100 ，这个网站是如

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谷歌推广行业乱象离外贸人并不遥远，也许此刻它正发生在大批外贸人身上。今年4月一家出口一次性用具的外贸企业（应客户要求保密）找危机处理的基本原则到富通天下时，就向我们大倒苦水。

客户公司之前也做过谷歌推广，投入大笔推广费却没有成效。这次客户选择富通抖音二类电商落地页天下进行谷歌推广，让客户看到了不同以往的推广成效。

富通天下海外推广部4月中旬接手客户网站谷歌推广工作，从4月中旬到5月初，以不到40天的时间，获得以下数据成果：

1、访客数量：20倍爆炸性增长！从3.1-3.31的160个自然流量，到5月底的3240个搜索！

2、网站质量得分：从原先的61分提升到90分

3、询盘数量：从0询盘量，到100多位客户的高意向询盘。

4、推广费用：结合SEM推广，2个月间断消耗不到1万元的推广费！

看完有人会震惊于这么高的转化，也有人会质疑数据的真实性，还有人会想如何复制这个成功模式，不卖关子，具体操作直接公开！

第一部分：SEO优化

第1步：了解客户及其需求

刚接手客户网站时，网站内容基本为空，内容也是各种产品图片，丝毫没有做网站SEO优化，也没有做行业关键字的规范设置。

客户公司推广需求是增加网站的SEO规范性，以提高网站的质量得分，进而以较低的广告费，获得一定量的新网站询盘。

第2步：了解产品

富通天下海外推广部在了解客户需求后，对客户的主营产品和市场进行了充分的了解，并制定了详细的推广计划。

由于谷歌政策有行业的广告限制，客户公司的主营产品不能直接推广，因此在关键词选择和网站内页内容调整上做了优化。

通过一些具有引导性的一次性用品关键词，避开了广服装类软文告限制，又能引导用户通过推广词进入网站后变相产生主营产品的询盘。

第3步：网站SEO优化

网站SEO优化主要是通过对网站代码结构，关键字主题合理排布以及网站内容规划等细节实施优化，让网站符合Google排名靠前的规则，从而出现在谷歌关键词搜索首页甚至首位。

1、网站整体关键字布局。

合理布局每个页面的关键字，同时确定好每个页面的主题，这样可以明确每个页面主题的同时也不会造成关键字过度优化和堆砌的情况。

2、产品页面一对一设置合理的标题，关键字和描述标签页面。

技巧分享：谷歌搜索引擎因无法直接读取图片上的信息，需要将大量的图片内容转化成可读取的文字内容。

3、根据每个产品的特点调整合理的网址

技巧分享：将网站的sitemap提交到谷歌站长工具，提交以后网站有新的内容都会及时反馈给谷歌，这样网站收录速度会大幅提升。

4、完善网站内链、关键词布局、外链发布、网站内页文章发布等工作。

经过一系列的SEO优化后，客户网站的自然流量有了质的飞越，从原先一个月只有一百多的流量，上涨到三千多的搜索流量！

网站质量得分从原先的61分到成功上涨到现在的90分，这也为后续的推广工作打下了坚实基础。

注意：有些第三方SEO优化公司会承诺关键词快速排名，从技术层面实现加速排名其实不难，但没有优质内容支撑的关键词能否产生转化就无法保证了。

久了谷歌也会认为网站没有实际的搜索价值从而降低排名，最终沦为废站。SEO优化这是一个漫长且耗费巨大精力的事情，不可一蹴而就。

第二部分：SEM广告投放

完成了网站SEO优化工作，SEM广告投放也按计划开始进行。

第1步：挑选关键词

根据客户的产品特点挑选出关键词，以此提升广告的转化率；避开行业竞争强度大的词，选择竞争度稍低但是转化率高的词，以达到推广价值最大化。

技巧分享：通过了解B2B网站及国外同行进行客户产品关键词优化，避开那些竞争度过高的关键词，同时利用其他同行没有做好的点进行宣传。

第2步：制定推广计划

制定详细的推广计划，包括推广词、推广时间、推广预算等，前期都需要进行详细规划，避免不必要的预算流失。

Volume：关键词流量（客户产品所属关键词的流量较高）

Trend：关键词流量趋势（关键词均呈上升趋势）

KD%：优化难度（占比越大，推广难度越大）

CPC：每次点击收费（网站的质量得分将影响关键词收费）

客户前期给到的推广预算是600元/天，但是在实际运作下，以每天200元不到的推广费获得了3240个访客量以及100多封询盘，2个月间断消耗不到1万元的推广费。