出海APP成本回收思路，如何实现收益最大化？

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< ">如何让应用快速回收成本？这是所有出海开发者出海首先需要考虑的问题。

< font-size: 16px;">我们国内出海的玩家，一旦开始有流量和用户，就会考虑变现的问题，除了产品本身自带变现能力之外，大多数产品，变现方向大同小异，基本是通过广告、内购两种方式来实现。

< font-size: 16px;">今天就从广告、内购这两种变现方式入手，分享一些变现思路。

< font-size: 16px;">一、用户行为现状

< font-size: 16px;">从整个用户行为来看，中重度游戏的付费用户占比最高。但从谷歌公开的数据来看，在所有的移动应用生命周期中，96%的用户不会在应用内消费购买虚拟服务。

< font-size: 16px;">当然，这背后地域的差别巨大，T1地区的用户应用内消费的用户占比最大，T3地区用户应用内消费占比最低。

< font-size: 16px;">二、当下变现的方式

< font-size: 16px;">虽然内购用户意愿并不强烈，但是广告+内购的混合变现方dns 应用防火墙式是当下的主流趋势，越来越多的应用选择采用广告+内购的混合变现方式。

< font-size: 16px;">我们先来看一组EVA数据6月根据Google Play在线330万应用统计数据：

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< font-size: 16px;">从整体数据来看，游戏采用广告+内购的混合变现方式占比最大。应用采用混合变现的占比较低。而从下载量TOP1000的游戏来看，包含广告的有907款，有831款游戏包含内购，TOP1000的广告+内购的复合变现方式占比高达80%。

< font-size: 16px;">看趋势就看头部，我们从头部游戏数据来看，广告+内购的复合变现方式是目前的主要手段，也是变现能力最强的组合手段。

< font-size: 16px;">三、变现的思路与操作

< font-size: 16px;">无论是游戏APP还是应用APP（这里重点关注无应用外变现业务场景的APP），变现一直都是关注的重点。而目前变现的方式主要也就是广告、内购、订阅这三种模式。每一种模式的变现能力都有所不同。

< font-size: 16px;">1、广告变现

< font-size: 16px;">广告，这是门槛最低的变现方式。只要APP有流量，有用户使用就可以实现广告变现。但是广告变现最大的问题就是，转化非常低。目前广告千次展示的平均收入在2$以下，如果是在印度、印度尼西亚、巴西这些地区，千次展示甚至不超过0.5$。只有美国、日本、韩国这些地区的激励视频广告千次展示能突破10$。

< font-size: 16px;">这也导致了广告变现的局限性，很多开发者都在寻找新的变现模式。但是实际情况是，广告变现门槛低，变现能力差。如果是买量的话，广告变现比达到10%属于非常高的水平，这是什么水平呢？就是花10$买流量，广告收入有1$。而单单依靠广告变现并非不可能，是需要对广告点进行深度挖掘，巧妙应用各种广告类型。同时不断尝试各类广告平台和测试广告组合。

< font-size: 16px;">从广告平台的推荐来看，都在极力推荐激励视频广告。原因是这类视频用户观看时间长，精力集中，更容易达成交易。无论是广告主还是广告平台更喜欢这一类下的广告方式。

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< font-size: 16px;">目前，游戏中都会采用激励视频广告，但是应用类APP，基本都是采用原生、横屏（Banner）、插屏广告这三种模式。其主要原因是，游戏很容易做出奖励系统，而应用就不太容易实现。

< font-size: 16px;">2、内购

< font-size: 16px;">中重度游戏，都会包含内购。内容主要是虚拟物品，道具等等。也正因如此，我们才看到TOP1000的游戏中，内购比例高达83%。虽说整个应用生态付费用户占比不到5%。但是付费用户群体有增长趋势，每一款应用的付费场景也需要挖掘和培养，同时在不同的场景下，付费意愿也有所差别。其中重度用户付费意愿最强。

< font-size: 16px;">在我们开发产品的时候，在广告之外集成内购&订阅方式，主要的目的就是在广告之外，附加另一种变现方式。具体的服务内容可以是：去广告服务，虚拟货币&道具&皮肤，解锁关卡。

< font-size: 16px;">去广告服务：< font-size: 16px;">每一个用户对广告的感知并不一样，对于开发者而言，可以对用户进行差异化的功能引导，能忍受广告的看广告变现，不能忍受广告的提供去广告服务，这样可以有效的增加变现收入，同时也可以满足不同用户的诉求。这里可以采用订阅的模式，也可以采用一次性买断的方式。

< font-size: 16px;">虚拟货币&道具&皮肤：内购在游戏中最常用的就是货币兑换，比如钻石，金币等等。在应用中，类似钻石金币的虚拟货币就比较少见，大多数为权限，如皮肤，特殊功能，滤镜等这一类。

< font-size: 16px;">解锁关卡：对于游戏来说，可以针对付费用户解锁关卡或者场景。让付费玩家可以快速体验全部的关卡或场景。

< font-size: 16px;">3、订阅

< font-size: 16px;">订阅是18年后开始流行的方式，所谓订阅就是用户周期性的付费，通过应用可口可乐危机公关发言稿商店的支付服务，实现月度、季度、年度的扣费。属于付费应用的变种，也是付费应用的升级版，用户购买的是一项长期的服务。同时开发者为用户提供持久的服务内容。

< font-size: 16px;">去广告订阅与VIP权限：< font-size: 16px;">已经有很多工具类应用采用这种模式，用户可以选择月度、季度、年度的订阅方式，在订阅周期内，将不再出现任何广告。而VIP，则是订阅的一种产品包装，属于APP内的打包售卖服务。像KeepClean、InsTake这样，将订阅打包为VIP服务，组合成订阅内容。

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< font-size: 16px;">其它的订阅内容还有软件功能，特殊服务等。如视频会员，内容资源会员，滤镜会员，一对一客服等等。

< font-size: 16px;">简单总结一下，目前应用的变现方式已经不再是单一的广告模式，开发者可以采用广告+内购的方式实现混合变现。当然，开发者在集成的时候，并不是简单的加入就行，需要对自身产品有深入的分析，确定广告点，订阅内容等。

< font-size: 16px;">每一款应用都有不一样的变现方式，EVA数据将会针对具体的应用进行变现分析，帮助开发者提升变现能力以获得更好的收入！

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< font-size: 16px;">文章来源：EVA数据  官方网址：https://www.evaaso.com/