B2B企业该如何使用LinkedIn来进行内容营销?

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:bianji网络

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linkedIn在全球范围内拥有6.1亿职场人士注册用户,其中在中国有4500万。linkedIn的用户不仅数量庞大,用户的专业性和影响力也远远高于其他社交平台。例如,45%的用户是企业的管理层,3%是专业领域的意见领袖,2%是执行董事,1%是IT部门的决策者。

从用户群来看,对于在中国的B2B企业来说,linkedIn可能是除却微信以外(截止2018年底,微信的月活跃用户有10.89亿,并且比起邮件,中国人在工作中更偏向于使用微信),触达目标客群最有效的渠道了。除却linkedIn的用户群优势,它的平台内容有效性、展现方式和营销工具都可以帮助在中国的B2B企业高效进行营销。

linkedIn是内容营销的有效工具

linkedIn在B2B网站和博客的社交流量中所占比例超过50%。linkedIn中已经有累计90亿次的内容曝光。考虑到45%的用户是企业的管理层,这意味着在linkedIn上发布的内容很有可能在目标受众或决策者面前出现。事实上,已经有94%的B2B营销人员正在linkedIn上进行内容营销。

在linkedIn上的内容营销形式应该怎样呢?您应该发布的不仅仅是简短而快速的推文,还应包括高质量、独创性强的长文。有一项研究分析了3,000篇linkedIn的博客帖子,发现长篇内容会获得了更多的分享。B2B营销人员还可以将发布内容重新调整为幻灯片共享,增加了更多的分享形式。

linkedIn能够帮助企业高效获取潜在线索

据Hubspot的一项调查,linkedIn在潜在客户开发方面的效率比Facebook和Twitter高出277%。以下的这些数据可能是linkedIn潜客开发效率高的原因:91%的高管将linkedIn评为相关专业内容的首选;49%的B2B采购人员通过查看他们的linkedIn个人资料来研究供应商;44%的采购人员通过查看linkedIn上的共享链接发现了潜在的供应商。

从效果来说,43%的营销人员表示他们从linkedIn中找到了客户;59%的B2B营销人员称,linkedIn为他们的业务创造了商机;38%的B2B营销人员表示linkedIn正在为他们创造收入。

毫无疑问,对于那些投入时间和精力来将linkedIn纳入整体内容营销战略的公司来说,linkedIn是一个可以高效获取潜在客户的平台。B2B营销人员和智慧树B2B员工必须记住的是,linkedIn不是用于滥发营销邮件的电子邮件营销平台。您在为您的B2B企业使用linkedIn之前,需要花点时间制定一个linkedIn营销策略,以达到理想的获客效果。

linkedIn平台发布内容的方式

1.将公司主页做成产生销售线索的页面

不要让您的页面成为您公司官网的扩展,而是要把它变成一个用来产生销售线索(Lead Generation)的页面。如果您的公司所做的只是使用linkedIn招聘员工和发布产品更新,那么您并没有物尽其用。

linkedIn应该是一个积极互动和建立联系的地方。比如您可以通过与众不同的页面传达公司形象,再通过分发和分享行业相关内容,如博客文章、信息图表或网络研讨会等,来建立公司在行业中的领袖地位。

2.创建关联主页(Showcase Pages)

除了公司主页以外,您可网络舆情的分类以创建关联主页并放在主页上,来为您在linkedIn上的特定客群宣传公司的产品线或特定服务。关联主页基本上是为B2B定制的,以便更好地产生销售线索。linkedIn提供此功能的目的即为:“您可以为品牌、业务部门或公司项目创建展示页面。这些页面旨在与特软文推广的平台定受众建立长期关系。”

3.使用高级搜索



linkedIn的高级搜索提供了一种非常有效的识别您的目标客群类型的方式。即使没有升级到linkedIn会员资格,您也可以通过这个过滤器从地理位置、现公司、行业、过去公司、学校、语言和公益兴趣等方面来高效定位目标客群范围。高级搜索是您直接查找潜客的强大工具。您可以保存搜索的筛选条件来进行某一特定目标线索的持续获取。

4.群组搜索

与高级搜索到个人不同的是,群组搜索可以根据关系级别、类别和语言缩小搜索范围。因此,找到潜在客户的一个好方法是搜索群组,您可以加入这些群组,在这些群组中维持活跃,并以这种方式培养潜在客户。linkedIn根据活跃度对群组进行排名,因此您需要做的加入在搜索结果中活跃程度高的群组。

5.创建群组

在您加入群组并进行互动后,您可能会发现创建新的群组的可能性。在变成群组创建人和运营者之后,您就可以在行业中获得领导地位和声望,从而更好地吸引您的目标客群和与他们互动。但要注意的是在此过程中您不能只发布利益驱动的内容。



通过利用linkedIn的这些功能,每天发布正确的内容,并寻求建立关系的机会。对于营销人员来说,linkedIn将是帮助品牌提高知名度的很好的平台。



因此,根据以上原因和内容营销方式,如果您想在中国做B2B营销,linkedIn会是除了微信以外较为合适的平台。

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