当你在LinkedIn领英上找不到客户应该怎么办?别慌

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:bianji网络

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随着社交媒体营销的热度持续增温,越来越多外贸人选择用linkedIn领英来开发客户。然而,也有越来越多的人抱怨说:在linkedIn领英上开发客户基本没有成交,还不如在Facebook上有过成单,在linkedIn领英上找不到客户怎么办?为什么在linkedIn领英上开发不到客户?所以,今天我们就来看一下在linkedIn领英上你的客户是什么样的?

实际上我们在讨论linkedIn领英开发客户的问题,如何做linkedIn领英营销的问题,我们需要先了解一下linkedIn领英这个网站平台,同时还要明确的是我们在linkedIn领英这个网站平台上能得到的是什么?

linkedIn领英是全球最大的职业社交网站,这句话一般是我在介绍linkedIn领英时的开场白,同时也是linkedIn领英对自己的定位属性。ok,那我们就从职业社交的角度来认识一下linkedIn领英。

属性一:职业,所谓职业在linkedIn领英上的表现主要在于会员要求必须是有工作或者有工作经历的人,想要成为linkedIn领英会员需要实名注册、你在linkedIn领英上的职业档案更像或者说就是一个你的个人工作简历,讨论的话题一般包括经济新闻、职场经验、工作技能等和工作相关的话题,商务行为表现更直接。

属性二:社交,社交属性在linkedIn领英上的表现是会员之间可以即时通讯,文章或者资讯之间可以进行互动,可以加入爱好群组,参与多人讨论话题等功能都可以实现。

了解了linkedIn领英这个网站平台是什么样的网站平台,我们就可以针对性的做营销活动了。那么,到底如何去操作linkedIn领英才能达到效果呢?

linkedIn领英平台本身有很多的寻找客户方法,比如People you may know,邮箱导入,People,Job,Companies,Group,School,Content搜索等主动出击寻找客户。想做到更好的linkedIn领英开发客户效果需要做到以下几点:





01.专业Profile的打造

只有打造一个专业的Profile之后,树立起专业的形象,才能够真正开始在个人Profile方面的营销,开展客户开发,营销推广的动作。



02.建立相应的人脉圈,积累更多的linkedIn领英好友

这个不难理解,linkedIn领英上有着丰富海量的客户资源,linkedIn领英全球用户已经超过5亿人,在这里面通过关键词等搜索条件的设定,找到自己的潜在客户,进行主动出击的添加营销,聚焦了足够数量的潜在客户群,才能有商机出现。这方面一定要利用一个针对linkedIn领英这个社交平台开发的辅助工具“领英助理”来操作,能够帮助我们提高N倍效率,快速建立人脉圈,积累更多数量的linkedIn领英好友。领英助理不需要下载安装,直接访问领英助理网站(网站可自定搜索中文名“领英助理”,英文名“linkedines”),注册登录进入操作后台,跟着步骤说明设置就可以开始使用。

03.分组管理linkedIn领英好友,周期有序营销开发

linkedIn领英好友的分组管理非常重要,如果你不进行精细的分组管理,最后会发现很多事情都无从入手,导致linkedIn领英好友越来越多,linkedIn领英上的潜在客户越来越多,却无法盘活,无法进行有效的主动开发,这也就会直接导致了你至少丢掉50%的linkedIn领英价值。

苦恼的是linkedIn领英本身并没有好友分组管理的功能,所以我们同样要利用针对linkedIn领英开发的辅助工具“领英助理”来对我们的linkedIn领英好友进行精细的分组管理,之后方便我们根据不同类别分组的客户,进行周期有序的主动开发,主动营销,主动跟进。

04.运营好相应的linkedIn领英内容圈,并进行SSI得分情况的查询了解

Home Update,Articles,Company Page,Show case,Groups,Profile,这部分是要悉心去照料的,也是一定要做好的,因为它不仅能帮助你裂变吸引客户,重要的是能帮助你促进转化自己在linkedIn领英上的好友,意义非常大,优秀的linkedIn领英内容圈,可以给你带来无限量的回报。

05.利用领英助理运营管理好自己的linkedIn领英帐号

随着linkedIn领英2014年进入中国,并上线简体中文语言的linkedIn领英网站,中国区linkedIn领英用户激增,很多人都是第一次注册并使用linkedIn领英,因为不了解linkedIn领英的规则环境,有意识或者无意识的触犯到linkedIn领英规则红线,轻则导致linkedIn领英帐号被短时间限制登录,重则导致linkedIn领英帐号被永久封禁,又或者是无法添加linkedIn领英好友,无法正常搜索等。

要想彻底避免和解决这些问题,我们都一定要利用前面所提到的领英助理来运营管理自己的linkedIn领英帐号,领英助理是由原中国工程师团队专门针对linkedIn领英这个社交平台设计研发,领英助理可以同步linkedIn领英,定向精准搜索客户,一键批量添加好友,一键批量发送消息,一键批量公关策划案访问危机公关的岗位点赞,一键好友分组管理,深度抓取客户信息等。这能够帮助我们替代手工提高效率,让我们很轻松的每天坚持在linkedIn领英积累开发客户,同时能够帮助我们有序化归类分组管理linkedIn领英上的客户,方便我们做高质量的精准营销。

另外领英助理具备智能风险控制保护系统,以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间,完全模拟手工一对一的执行操作任务,可以避免我们在日常使用linkedIn领英时不小心违反了linkedIn领英的规则红线,而导致linkedIn领英帐号被限制等风险。

06.linkedIn领英知识洞察,全面提升自我

linkedIn领英的作用绝不仅仅是用来开发客户,换个说法来讲,开发客户也需要自身实力为基础,因为客户了解你的产品,你想要把产品卖给客户,都需要你与客户之间的沟通和连接。那么如何提升自己的专业度和全面性呢?可以在linkedIn领英上关注行业信息、汲取人物观点、学习专业知识、提升职业技能、分享商业洞察。要想在linkedIn领英上实现质的跨越,把握市场脉动,获取知识见解,是保持职业竞争力的基础。

在这个基础上,如果能够不定期的更新高质量的Articles,那么你会得营销策划流程到非常多意想不到的收益,因为linkedIn领英本身在Google搜索引擎的收录排名非常高,高质量的Articles不仅能让你在linkedIn领英内裂变,更能带来站外的客户和流量。

社交平台的价值被越来越多的人所看重,随着国外买家越来越年轻化,我们要做的就是适应趋势,拥抱趋势,主动进步提高自己,为自己在浪潮中赢得一席之地。

当你在LinkedIn领英上找不到客户应该怎么办?别慌

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