时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:海豚岛网络
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< ">< font-size: 18px;"> < ">< font-size: 18px;">1、寻找热门产品< font-size: 18px;"> < ">(1)搜索畅销的产品类别 < ">使用这种方法时,卖营销策划参考家需要先考虑产品汽车4s店危机公关案例大类,而不是直接选择像“笔”、“铅笔刀”这样的特定产品上。 < ">研究整体类别的目的是让卖家可以快速识别最畅销的产品,因为这些品类往往是最有潜力的。 < ">如果卖家正在思考商品类别的问题,则可以跳转到沃尔玛和亚马逊这样的网站上,列出所看到的类目和产品。例如,卖家可能会看到“婴儿服装”或“宠物猫玩具”,便可以将其所涉及的产品记录下来。 < ">一旦卖家列出了几个类别,就可以开始查看其中最畅销的商品。 < ">卖家可以借助一些专业工具,例如ZIK Analytics工具中的Category Research Tool。 < ">在输入产品类别后,几秒钟内,它就会显示出市场上所有最畅销商品的列表。 < ">缺少专业分析工具的卖家也可以直接进入eBay,搜索类别的名称,并识别那些销量可观的lisitng。一个很好的判断方法就是查看lisitng底部的红色数据。 < ">完成以上步骤后下一步是开始列出目标商品的关键词。 < ">例如,如果卖家选择的类别是“无人摄像机”,并且找到了相关lisitng,那么关键词将是“RC Quadcoptor”;如果卖家选择的类别是宠物猫玩具,那么关键词列表可能包括: < ">纱球、猫袜、玩具老鼠、猫抓板等。 < ">针对每个类别列出5个产品,然后我们将在下文中展示如何研究它们的潜力。 < ">(2)研究竞争对手 < ">卖家还可以通过查看其他竞争对手的在售商品来挖掘选品灵感。 < ">通常eBay销售经验的卖家会有很多自己打的畅销商品,因为他们可能已经投入时间进行市场调研。 < ">所以,当卖家在eBay上搜索到某类别的畅销产品后,可以点击卖家信息,看看他们还有哪些高销量的产品。 < ">卖家需要切记发现一个好产品的最佳指标就是它的销售量,所以卖家只需查看销量最高的产品。然后按照与方法一相同的过程创建关键词列表。 < ">比如对于下面的卖家,我们会危机公关的效果评定注意到“hanging file folders”是一个潜在的盈利产品。 < ">< font-size: 18px;">2< font-size: 18px;">、寻找利润可观的销售产品< font-size: 18px;"> < ">卖家完成商品的关键词列表后,需要检查产品是否符合一些高销量的指标,这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。 < ">具体来说,卖家需要确认以下数据指标: < ">产品成功上架率至少高于50%。成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好。 < ">产品出售率超过100%则再好不过。出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售地越快,说明这类需求就越多。 < ">产品平均价格高于20美元。建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润空更可观。 < ">关于这一数据,卖家可以滚动浏览eBay的lisitng并尝试进行一些手工计算。 < ">通过这些测试的产品应该会有很高的潜力,所以现在是时候进行收尾工作了。 < ">< font-size: 18px;">3< font-size: 18px;">、推出畅销产品< font-size: 18px;"> < ">单凭一个完美的产品想法很难在eBay上所向披靡,卖家还需要了解产品需求以及如何在激烈的竞争中取胜。 < ">卖家可以在eBay中输入产品,并查看同类中的不同产品,分析他们的细微差别,以确定影响销售的因素。 < ">卖家或许会注意到有些产品的价格很高,卖得也很好,但是价格较低的却卖得不那么好,这或许意味着该类产品的受众正在寻找优质的产品。 < ">卖家也许还会发现某些特定颜色的产品销量可观,而其他产品则销量平平。而这些因素则有助于让产品更符合市场潮流。 < ">选择正确的关键词也是eBay销售过程中的重要因素。 < ">卖家可以查看销量较好的产品添加了哪些关键词,并阅读有关eBay SEO的文章,了解如何在产品上架后进行引流。 < ">第二个重要因素则是独特性。想要赢得销售,卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外,卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性: < ">价格更低。 < ">送货服务更好。 < ">产品描述更有吸引力。 < ">综上所述,一旦卖家把热门产品和独特卖点相结合,就拥有了自己的最佳卖品。 |
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