做外贸的你，居然还不知道怎么用活LinkedIn领英？

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作为唯一一家获准无需翻墙就可以自由使用的海外社交媒体平台，linkedIn领英有着接近5.5亿的活跃用户。虽然比起Facebook，相去甚远，但是linkedIn领英用户更职业化企业危机公关翻译案例。

linkedIn领英是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，也就是我们俗称的“人脉”，用户可以邀请他认识的人成为“关系”圈的人。所以linkedIn领英是一个非常有商业价值的社交媒体平台，是一个非常值得用心去开垦的社交媒体平台。

一.你在linkedIn领英的身份很重要

既然是商业社交圈，那么，你的目的就不仅仅是交友了。因此你的职业身份非常关键，完善的linkedIn领英个人档案是成功开展商业社交的敲门砖。最关键，领英没有像Facebook一样的#话题之类功能，你的每一个文字，都可以被搜索，因此，完善丰富的个人介绍，就是别人可能找到你的关键。你的行业、你的企业、你的职业、你想让潜在客户如何找到你，你就需要展现什么样的自己。

二.linkedIn领英个人档案包含六大重要部分

01.头像展示

这个还需要解释吗？！但是要强调，职业的形象，不仅是你的帅气或靓丽，还是一种商业可信度。不妨去准备一张清晰大方的职业范儿头像，linkedIn领英的大数据显示，展示职业形象，被关注率立即提升14倍哦，请注意，大数据这样说的哦。

02.职业档案

一份完善的职业档案，就是你和潜在客户建立信任感的最佳内容。综合展示职业背景、领域、目标与兴趣。

03.工作经历

请不要吝啬展示你的工作经历，尤其是当你在一个行业沉淀很多年，这份沉淀可以带来很强的认可。无论全职还是兼职，提供与职位有关的细节，以便档案访客能够快速了解工作信息。描述工作经历，档案浏览量提升12倍。

04.教育背景

完善的教育背景将提高个人档案的竞争力，填写暑期项目与交换学校等信息，展现全面的自己。填写教育背景，档案浏览量提升10倍。

05.技能认可

添加多种技能，得到联系人的认可。越多认可，档案吸引力越强。展示技能，档案浏览量提升13倍。

06.推荐信

这个是linkedIn领英的特色哦，通过推荐信，可以大大提升信任感背书。所以可以邀请你的朋友、同学、老师或同事写推荐信，这将极大地增加档案的真实性。当然，越是更专业的人写的推荐信，越有含金量，

总结：linkedIn领英比Facebook在职场和商业专业上，更胜一筹。毕竟是职业社交，上面发的Update（更新）都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于需要找客户的，linkedIn领英是一个不错的选择，加入一个Gourp（群组)就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

二.更好的使用linkedIn领英的六种基础方法

01.三度人脉关系

使用linkedIn领英，首先要学会如何利用你的三度人脉，拓展更多的潜在好（客）友（户），但是如何突破三度人脉，找到更多优质的客户或朋友？我们可以使用linkedIn领英辅助工具领英助理运营操作领英，领英助理的网址可自行百度搜索，领英助理能够同步linkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。这就能够帮助我们替代手提高效率，让我们可以很轻松的每天坚持在linkedIn领英积累开发客户。

02.提高可见度

如果你添加更多的联系人，那么，当客户要寻找一个生意伙伴的时候，你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面，而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。

03.增加建立更多联系的机会

大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料，要写入过去工作过的公司，教育背景，重要的社会关系，以及参加的活动。

你还可以在你Email的签名中加一个链接，链到你在linkedIn领英上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价，而如果把这些信息当作附件发给对方，对方会觉得这显得有点傻，甚至会感到奇怪极了。

04.提高你个人资料页面的Google PR值

linkedIn领英支持你的个人资料页面供搜索引擎建立索引，由于linkedIn领英的个人资料页面在Google能够获得比较高的PR值，所以如果你想影响人们在搜索关于你的信息时所看到的内容，这会是个好办法。

要做到这一点，你需要建立一份公开的个人资料并选择“全部公开”。将你的个人资料页面的URL定制为你名字的拼写，这个很重要哦。为了提高这个页面在搜索引擎中出现的几率，要在网上各种地方使用这个链接。比如你在别人的博客中留言时，就可以在签名中写上这个链接。

05.linkedIn领英好友消息即时通讯

在linkedIn领英上我们是可以直接与自己的linkedIn领英好友进行对话沟通，消息即时通讯，那么这个可以很好的帮助我们直接依赖linkedIn领英与客户进行沟通交流，主动进行开发客户，这个和第一步提到的主动添加越来越多linkedIn领英好友数量是相辅相成的，也是成功添加linkedIn领英好友后的第二步动作。

linkedIn领英好友消息即时通讯是可以给我们非常大发挥空间的，我们可以同样使用linkedIn领英辅助工具领英助理运营操作领英，通过领英助理来对自己的linkedIn领英好友做好分组管理，然后批量发送产品营销推广信息，进行主动式的精准营销。

06.做搜索引擎优化

除了你的名字，你还可以将你的博客或者网站推广到像Google和Yahoo这样的搜索引擎。你在linkedIn领英上的个人资料还可以帮助你宣传网站，其中包括了一些预设的信息项目，比如“我的网站”、“我的公司”，等等。

如果你选择“其他”，你就可以修改链接显示的文字。如果你想链接到你的个人博客，那么就写上你的名字或者描述性的词汇。瞧！这就为你的网站做了一项搜索引擎的优化。需要提醒的是，要使这个办法有效，你一定要把你的个人资料设为“全部公开”哦。

说明：上面所提到的linkedIn领英辅助工具领英助理是我们国内唯一一家专注于挖掘linkedIn领英平台价值，基于全球最大的职场社交平台linkedIn领英研发设计的，领英助理的网址可自行百度搜索。它能够同步linkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键效果营销策划好友分组管理，深度抓取客户信息等。这就能够帮助我们替代手提高效率，让我们可以很轻松的每天坚持在linkedIn领英积累开发客户。

领英助理的主要功能包括：

1.linkedIn领英上一键精准搜索客户；

2.linkedIn领英上一键批量添加好友；

3.linkedIn领英上一键批量发送消息；

4.linkedIn领英上一键提取客户邮箱；

5.linkedIn领英上一键好友分组管理；

6.linkedIn领英上一键社交点赞互动。

领英助理的主要作用包括：

1.精准搜索定位，锁定高质量目标客户；

2.一键添加好友，打造优质买家资源库；

3.纵向深度抓取，掌握采购商联系信息；

4.批量发送消息，获得稳定一对一询盘；

5.社交互动营销，有效提高成交转换率；

6.信息智能导出，客户营销跟进多元化。

更重要的是领英助理拥有智能风险提醒系统，以及内置了分类任务参数和不规则间隔时间，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用linkedIn领英时不小心触碰到linkedIn领英的规则红线，而导致不必要的麻烦。所以，如果linkedIn领英用的比较多的人，都建议搭配领英助理来运营操作，非常便捷高效。

目前我在linkedIn上面就是综合这几点来开发客户的，希望对大家能有所帮助，如果大家有更好的建议欢迎大家踊跃发言。我觉得其实我们做好一件事情，不一定需要过广泛的资源，只有一个地方我们专研对了，用活了，也绝对可以收获到不一样的效果。