给你一个LinkedIn账号，如何撬动高质量的海外客户

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职场人士专用，覆盖全球200多个国家，拥有5亿高端会员，“硅谷四巨头”之一，唯一在中国不受限制的国外社交平台……

linkedIn（领英）在中国的影响力不断扩大，不仅仅是企业视频宣传片价格招聘平台，也是最适合B2B营销与销售的媒体平台，越来越多的国内企业尝试通过linkedIn高效开发海外客户，打通“出海”之路。今天阿诺整理了一些linkedIn营销相关知识，分享给大家。

什么是linkedIn营销？

以“Connect”为基础

linkedIn是强关系的社交媒体，围绕三度人脉网进行互动。用户可以在linkedIn上和同事、危机公关新闻发言稿滴滴商业伙伴、朋友来建立联系，浏览朋友的动态信息，为曾经的同学与朋友添加技术技能，或者写推荐信。

linkedIn营销的优势？

用户匹配度高，直接找到“关键人”

linkedIn在全球拥有丰富的企业资源，在linkedIn上沟通效率很高，可以直接找到对销售活动产生直接影响的关键决策者，获取对方邮箱，对于具有非常强的行业性和专业性的B2B生意而言，在销售转化的环节上更为直接。

linkedIn的受众有哪些？

以欧美为主，40%用户年收入高于10万美金

用户超过4亿，其中28%来自美国当地，72%来自其他国家，每秒增加3个新用户

主要用户来自美国、加拿大、欧洲、南美、东南亚、中东

最近用户增长最快的国家：巴西428%，墨西哥178%，印度76%，法国72%

30%的用户年收入低于6万美金，30%用户年收入在6-10万美金，40%的高于10万美金

如何利用linkedIn做海外推广？

1、定位客户群

对目标受众进行充分的了解，掌握目标用户的真实需求，创建用户所喜欢和关注的内容，为业务带来潜在客户和流量。

2、多途径寻找客户

（1）通过同步邮箱来开发客户，将积累多年的有价值客户都加入领英关系网；

（2）根据系统的推荐好友“People you may know”，进行适当的筛选；

（3）利用“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”寻找潜在客户；

（4）梳理目标客户资料，整理出关键词表单，利用搜索框关键词寻找潜在客户；

（5）通过创建自己的公司主页和Group来开发客户；

（6）加入行业群组，从中挖掘新的符合要求的客户，基于群组建立企业的行业人脉资源。

3、建立内容营销阵地

建立自己公司页面，在上面发布有价值的信息，成为一个高价值专业信息的发布者。当订阅者逐渐积累起来，linkedIn也将成为企业面向行业用户的内容营销阵地。还可以经常在linkedIn问答区回答和行业相关的问题，展现专业水平。在linkedIn问答区回答问题质量贵在精辟，如果被选中最佳答案，有机会被贴上“Expe办海外公司rt”的标签，吸引更多关注。

4、发挥群组的强大功能

相比其他社交媒体平台的群组，linkedIn群组的商务气息更重。很多linkedIn的群组都是面向特定行业或者专业技能的，如数字营销、产品设计等。可以选择适合自己的群组，参与到相关专业或者行业的群组中，获得最新的行业动态、竞争对手和商业伙伴的消息、商业评论与分析等；或者自己创建相关社区，汇聚受众一同交流、分享或提出问题。

5、优化企业移动界面

据统计，linkedIn有60%的流量来源于移动设备，优化企业的移动页面是重中之重。与此同时，实时更新企业信息、准确描述公司业务、设置搜索关键字等等都不可忽略。另外研究表明，当视觉与信息配对时，人们会保留65%的信息，而没有视觉的只会有10%，因此在公司主页上适当使用图像，也可提升访问量。

6、赞助内容转化率更高

linkedIn同Facebook、Twitter以及其他社交媒体一样，都提供付费广告。除此之外，还可以选择“赞助内容”。虽然只限制90个字符和一小张图片，并显示在用户的页面边栏上，但它会作为一种原生内容出现在受众的视野中。正因如此，赞助更新比广告更能有效驱动营销效果，最为重要的是，赞助内容的转化率比其他平台的横幅广告高出22.8倍。