想要在Linkedin领英开发客户，收割询盘？像我这样

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< font-size: 16px;">Linkedin领英到底能不能带来询盘？

< font-size: 16px;">放之前，老实说，我不知道，因为只是看各种帖子，听别人说他们的故事。直到18年年底，迫于阿里巴巴平台效果实在难以言说的压力，才去慢慢加潜在客户。

< font-size: 16px;">由此为不怎么景气的外贸业务，开启了一扇小窗户。

< font-size: 16px;">去除掉中间搁置的时间，正儿八经算起来，我操作Linkedin领英的时间也就三四个月的时间，3000人大关也只是这2天才突破而已。

< font-size: 16px;">而记录下这些，也只是抛砖引玉，因为有太多的大神用Linkedin领英获取了大量的询盘。当然，你也要小心网上那些过时的，误导人的东西。

< font-size: 16px;">进入正题，我们从下面4点去说——

< font-size: 16px;">不废话，先来3个成交的优质客户镇楼！

< font-size: 16px;">我做了什么带来这些高质量客户？

< font-size: 16px;">怎样高效的加人？

< font-size: 16px;">总结

< font-size: 16px;">第一，不废话，先来3个成交的优质客户镇楼！

< font-size: 16px;">一、韩国客户

< font-size: 16px;">这客户历时有点久，给我发询盘时我已经快把他忘了。故事要从18年3月5号开始说起：

< font-size: 16px;">正好不久后是展会，问他来不？曰：来：

< font-size: 16px;">接下来的几天，七七八八聊了几条消息外，我在展会结束后收到他放来的鸽子。

< font-size: 16px;">转眼圣诞节到了，给他发了条信息，简单问候了下。

< font-size: 16px;">然后，在送了我近1年鸽子后，客户终于给我发来了询盘——

< font-size: 16px;">3月15号，终于等来客户的PO(订单）：

< font-size: 16px;">然后静静的等客户打款……

< font-size: 16px;">“叮咚……“老板手机短信响起，”韩国的款到了“

< font-size: 16px;">二、以色列客户

< font-size: 16px;">从压根没听过我们，到给我们下正式订单，历时3个月：

< font-size: 16px;">首次联系时间：2019年1月17号

< font-size: 16px;">首次回复时间：1月20号

< font-size: 16px;">首次报价时间：3月1号

< font-size: 16px;">试订单时间：4月15号

< font-size: 16px;">试订单金额：2078 USD

< font-size: 16px;">近况是测试ok，期间还带着我们的小玩意去他们展会露了露脸。目前在沟通技术问题，跑通了大概有10几台的用量

< font-size: 16px;">这一次，我依然在发送note前就知道他是我们在深圳某个知名同行的客户。

< font-size: 16px;">所以在邀请他们成为好友时，添加信息里我不要脸的套了下近乎：

< font-size: 16px;">“我和你家隔壁的老王认识哎”–Glad to know you from xx。

< font-size: 16px;">这个同行在业内做了很多年，想来跟客户关系也不错。

< font-size: 16px;">好在客户正好有兴趣，很快就发leads让报价。好像都没议价，直接就下PO过来了：

< font-size: 16px;">当然期间也不尽然一帆风顺。来回沟通竟然有95封邮件之多，无非确认各种细节，不赘述。

< font-size: 16px;">三、新加坡客户

< font-size: 16px;">还是新加坡兄弟靠谱，5月28号才勾搭的：

< font-size: 16px;">6月18号，我还在过狂欢节准备剁手之际，客户拦下了我，让我给他做从危机公关看明星出轨PI，赶紧的：

< font-size: 16px;">没几天直接打款发货，完事。

< font-size: 16px;">当然，实际询盘还要多些——

< font-size: 16px;">扣除掉不那么相关的，翻车的，暂时没单的，小几十个还是有的。

< font-size: 16px;">B2B业务就这尿性，跟死火山一样，鬼知道啥时候它爆发下，或者继续“静静”。

< font-size: 16px;">而这其中最让人痛心不已的，当属那些来势汹汹，结果白茫茫一片——

< font-size: 16px;">截图还只是一半内容。不过德国佬要求太高，搞不来，没办法。

< font-size: 16px;">而我们能做的，就是没事挠一下客户，发发祝福，推送下新品——没事多露脸，刷下存在感。

< font-size: 16px;">第二个问题，我做了什么带来这些高质量客户？

< font-size: 16px;">就一条：加相关的人。

< font-size: 16px;">简单归简单，但也不是全无讲究：

< font-size: 16px;">一、Profile好好写。尽可能丰富，多揉入行业关键词

< font-size: 16px;">无从下手？

< font-size: 16px;">想象下潜在客户访问你的页面时，最想看什么——

< font-size: 16px;">你是做什么的？

< font-size: 16px;">你提供哪些服务？

< font-size: 16px;">你们是工厂吗？实力怎么样？

< font-size: 16px;">二、只加相关的人

< font-size: 16px;">系统后期会根据你的好友特征给你推荐好友，你不能在一开始就给自己挖坑，我不允许。

< font-size: 16px;">三、新号悠着点

< font-size: 16px;">这不是以前了。说说我自己的事吧——

< font-size: 16px;">18年年底我的部门迎来了新同事，我跟小伙子讲，Linkedin领英这条小河有鱼，你每天加点人吧（那之前我们还没用上工具，只能自己动手复制来复制去，脑壳疼）。

< font-size: 16px;">然后这小伙子确实厉害，帐号基本每天被封，连去解锁的路径都不知道在哪里。

< font-size: 16px;">四、设置好隐私

< font-size: 16px;">你总不希望你辛辛苦苦加来的客户，都被你的同行翻个底朝天吧。就像我这个客户，脸都被他丢完了——

< font-size: 16px;">connections点进去，他的联系人我都能看得到，都能添加。如果你也是这样，你的同行该笑岔气了。

< font-size: 16px;">那具体要怎么设置呢？

< font-size: 16px;">1，联系人设置成only you。

< font-size: 16px;">点击头像（ME）→Account→setting&privacy.在privacy下，找到“who can see your connections”,点进去选择”only you”。

< font-size: 16px;">这样以后，你的connetions显示的时候是这样的——

< font-size: 16px;">2，群组（Groups)不可见。

< font-size: 16px;">刚刚的privacy标签下,点第一个”Edit your public profile”.拉到下面，看到groups，把进度条拉灰。

< font-size: 16px;">当然，主要是防止你的同行轻易的知道你好不容易加来的群组。如果觉得没必要的话，也可以不设置。

< font-size: 16px;">3，profile also viewed点掉。

< font-size: 16px;">同样的标签下,第四条，privacy views of this profile also viewed，选No.

< font-size: 16px;">刚刚之前我也没这样设置，只是觉得潜在客户过来了，再把他推到别人那里似乎有点……

< font-size: 16px;">再来说一下第三个问题，怎样高效的加人？

< font-size: 16px;">借助工具，重复性的工作交给程序自动去完成。我用的工具叫“领英助理”，Linkedin领英老手们也都有在用，都知道，我不过多做介绍。

< font-size: 16px;">主要功能作用是AI风险控制识别保护LinkedIn领英账号的基础上，同步LinkedIn领英定向精准搜索客户，批量积极开展危机公关添加好友，批量发送消息，批量访问点赞，好友分组管理，抓取导出客户信息等等。

< font-size: 16px;">不知道的LinkedIn领英新人可以百度搜索：领英助理。

< font-size: 16px;">有了它，点赞任务提交一波；加人任务提交一波。剩下的交给软件，在后台自己模拟人工去跑，关机也没事。快的话，5分钟搞定。而且比自己复制来复制去的做，要安全的多。

< font-size: 16px;">1，先说点赞

< font-size: 16px;">好友标签下，全选，点“批量点赞”。翻到下一页，继续以上操作。如此翻个5 6页，直到系统提示你消停为止。

< font-size: 16px;">2,加好友

< font-size: 16px;">a)公司老客户

< font-size: 16px;">通常我会丢到linkedin页面去找下company page，看下有多少个人。顺便看下行业，公司about us页面（有产品关键词，行业关键词，可以积累下）。

< font-size: 16px;">回到领英助手，点“人脉”这个标签，关键词框输入公司名字，高级搜索选二度三度联系人，搜索：

< font-size: 16px;">全选，点击“批量添加好友”，选择消息模板。

< font-size: 16px;">对了，消息模板要提前写好。里面会有姓名变量，这表示系统会自动插入客户的名字，不用杀千刀的一个一个去复制粘贴到脑壳疼。

< font-size: 16px;">放心，你看到了就知道怎么操作了。

< font-size: 16px;">我写的也不咋滴，就简单说下我和您是一个行业的，小弟做xx，希望可以和您共谋大业balabala。

< font-size: 16px;">但原则不能丢，尽量不要在一开始就推销，带各种url，邮箱。不要在一开始就让人反感，要尽量在以后给客户提供价值。

< font-size: 16px;">b)关键词的搜索框，输入产品或者行业关键词

< font-size: 16px;">你想一下，你的客户大概会用什么样的词去描述他的产品和行业，就用那样的词去他们定位出来。然后批量添加，不赘述。

< font-size: 16px;">c)批量添加Linkedin领英推荐人脉

< font-size: 16px;">领英助理工具已经有这个功能了，功能button点进去，筛选下，批量添加。

< font-size: 16px;">d)已有老客户邮箱导入添加

< font-size: 16px;">e)其他

< font-size: 16px;">比方通过google高级搜索，定位出你的潜在客户，再去添加。

< font-size: 16px;">此处不展开。

< font-size: 16px;">值得注意的是，加人时要适当去筛选，比方下面几类人我通常不加：

< font-size: 16px;">国内同行

< font-size: 16px;">Recruitment/Recruiter/Talent Acquisition/HR/human resource

< font-size: 16px;">IT/retired

< font-size: 16px;">student

< font-size: 16px;">其他你觉得不太可能买你东西的人的特征

< font-size: 16px;">五，总结：

< font-size: 16px;">当然，我做的还远远不足。没有每天去发post，文章也憋不出来。这些地方在后期都是要持续去完善的。但是呢，这种有复利效应的事情，越早做越好。

< font-size: 16px;">其实具体的去执行的细节，并不是最重要的，最重要的是干中学！

< font-size: 16px;">你要迈出去那一步。在开始时，去完成，而不是用完美去做借口，去心安理得的拖延。去干，去思考，去不断试错。始终记得——

< font-size: 16px;">完成比完美重要。

< font-size: 16px;">执行力的重要性！