TIKTOK海外营销推广技巧

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< ">随着TIKTOK的火爆，< ">一大批新潮者涌入< ">展开粉丝资源的抢夺。< ">在TIKTOK公布加入购物车功能后，< ">更是引起全体跨境卖家关注，< ">谁都不敢小觑TIKTOK的带货吸粉潜力。< ">对于大多数卖家来说< ">这个信号< ">是难得的机遇，< ">充满无限可能。

< font-size: 16px;">一、TIKTOK火爆过头

< font-size: 16px;">TIKTOK上线近几年，仍然是全球最火爆的几款APP之一，尽管一度被联邦贸易委员会罚款、限制使用，但也难以掩盖TIKTOK井喷的火热态势。

< font-size: 16px;">第三方数据机构Sensor Tower最新发布的报告显示，TikTok在App Store和GooglePlay上的下载量已经超过了15亿次，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及Messenger并列第一梯队。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">二、如何做好TIKTOK？

< font-size: 16px;">1、了解TIKTOK核心算法

< font-size: 16px;">TIKTOK会给每一个作品提供一个流量池，通过这个流量池反馈的传播效果，决定是否将内容放到更大的流量池中，因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。其中传播效果主要依据六个指标：完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率。通过这六个标准，我们就要在一开始制作视频内容的时候，尽可能地以提高点赞、评论、转发等为出发点，做好视频内容。其实，点赞率背后是视频的内容质量，评论率背后是互动指数，转发率背后是社交货币的价值指数。

< font-size: 16px;">2.做好垂直领域视频内容

< font-size: 16px;">TIKTOK的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，TIKTOK会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容，因此想要进入大流量池，需要做好垂直领域视频的内容。

< font-size: 16px;">比如在下面这两张图，一张是做饭视频，一张是跳舞视频，都是各自领域的优质内容，但是都有200+k的点赞，可见卖家只要将内容做到极致，TIKTOK自然会将内容推送到精准的用户面前，引爆点赞转发。

< ">当内容做好之后，就要想怎么去转化。其中，TIKTOK转化主要的五种模式：

< font-size: 16px;">1.工厂短视频：直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉

< font-size: 16px;">2.视频带货TIKTOK直播：就是直播卖货，边看边买

< font-size: 16px;">3.种草视频：通过KOL、明星引导卖货

< font-size: 16px;">4.剧情类短视频：通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货

< font-size: 16px;">5.评测类短视频：通过剖析产品优缺点，向用户推荐产品

< font-size: 16px;">3.TIKTOK常见吸粉玩法

< font-size: 16px;">想要从TIKTOK中获得好的营销效果，可以通过寻找与自己产品相匹配的网红，吸引到精准的客户人群。在TIKTOK平台上，联合网红发起标签挑战是最常用最有效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题，也可以将卖家品牌主题融入玩法中，提升品牌影响力，引起用户对品牌的了解和认同。

< font-size: 16px;">三、TIKTOK添加购物车带来哪些变化

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< font-size: 16px;">购物车功能展示图

< font-size: 16px;">据美国科技媒体TechCrunch报道，为了吸引卖家入驻，生产更好的内容吸引用户，TIKTOK开始尝试在视频中添加商品链接功能。由于目前尚处于测试阶段，因此添加购物车功能是有一定的门槛的，首先是有一定的粉丝量，其次需要官方的蓝V认证。

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< font-size: 16px;">蓝V认证示意图

< font-size: 16px;">1.TIKTOK打开社交电商大门

< font-size: 16px;">社交电商的核心是，先社交后电商，先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量，TIKTOK则打破这一规则，能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像，将广告精确投放到用户面前，并且通过爆炸性的视觉效果，触动用户下单购买，极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本，为商家出货带来巨大的便利。

< font-size: 16px;">2.新一轮风口入局要趁早

< font-size: 16px;">TIKTOK拥有如此之多的用户，大量的流量必然将形成潜在的购买力，也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机，TIKTOK跨境社交电商必将成为一匹黑马网络营销公司怎么样。任何平台刚兴起的时候都有较好的危机公关需要具备能力几年红利期，比如早年的facebook、Twitter红利期，平台管理不够严格，大批商家入驻，快速加好友群发消息吸粉，而随着红利殆尽，维护一个新号越来越困难，成本越来越高。如今TIKTOK的出现更加火爆，并且添加购物车功能，机会不言而喻。都说每一只猪都在等风口，这次风口来了，作为卖家，难道你不想做那只猪吗？

< font-size: 16px;">3.TIKTOK让小卖家也有大市场

< font-size: 16px;">对于像Amazon这样的大平台，小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等，可是随着商家群体的发展壮大，小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微，马太效应凸显。而TIKTOK的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能够快速吸粉，带动产品销量。

< font-size: 16px;">4.社交电商3.0时代

< font-size: 16px;">我们都知道最早的社交电商是基于类似line聊天工具，这是类似于微信社交电商的1.0版本，而基于facebook、Instagram等图文卖货的方式为社交电商的2.0版本，而如今社交电商来到了3.0版本，就是以TIKTOK为代表的视频类社交电商。从文本到图片，从图片到视频，不仅是技术的飞跃，也是商业模式的迭代过程，一旦TIKTOK模式的电商形成，社交电商3.0必将迎来爆发性增长，因此入局要趁早。

< font-size: 16px;">四、Tiktok社交电商真实营销案例< ">——Chipotle通过TikTok实现历史性爆款产品

< font-size: 16px;">Chipotle是美国追逐创新营销的墨西哥风味快餐连锁品牌，这次他们拥抱了TIKTOK。在今年5月，Chipotle邀请网红DavidDobrik在TIKTOK平台上联合推出#ChipotleLidFlip挑战活动，没想到短短6天时间，就有11万条带有#ChipotleLidFlip#标签的短视频作品，总共有1.04亿人次参与视频互动，并产生了2.3亿浏览量。

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< font-size: 16px;">原视频截图

< font-size: 16px;">Chipotle继续在TIKTOK上发力，推出了#GuacDance#主题挑战活动，这次拉来了美国音乐人Dr.Jean，通过结合其歌曲“the Guacamole Song”，鼓励用户发布属于自己的“牛油果”舞步，短短6天时间，就有25万条用户视频上传，获得了4.3亿人次用户参与，当天创造了80万份牛油果辣酱销量，创下了该公司单日销售记录，是TIKTOK上非常成功的品牌挑战活动。