“linkedin”海外营销技巧浅谈

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< font-size: 16px;">目前的国际市场形势，导致大家都在争相竞抢客户，那么怎么才能在这个形势下挣的立足之地呢，那就需要开拓新的战场，LinkedIn虽说已经被大多数同行抢占，但只要坚定信心，坚持下去也是可以挤出来一丢丢的地方给自己的。

< font-size: 16px;">首先我们来认识一下LinkedIn:

< font-size: 16px;">LinkedIn（领英），全球最大职业社交网站，是一家面向商业客户的社交网络（SNS），成立于2002年12月并于2003年启动，于2011年5月20日在美上市，总部位于美国加利福尼亚州山景城。

< font-size: 16px;">网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。现在用户数量已达2亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。2014年2月25日，LinkedIn简体中文版网站正式上线，并宣布中文名为“领英”。

< font-size: 16px;">领英中国宣布，由本土团队独立研发的基于真实身份的职场社交App—“赤兔”上线。

< font-size: 16px;">2016年6月13日，微软官方博客宣布，微软和LinkedIn公司已经达成了一项最终协议，微软将以每股196美元，合计262亿美元的全现金收购包括LinkedIn公司的全部股权和净现金。

< font-size: 16px;">2017年BrandZ全球最具价值品牌100强，领英(LinkedIn)科技以135.94亿美元排名第79名。

< font-size: 16px;">下面进入正题，当初次接触LinkedIn是，大家都会存在很多疑问，但我相信最大的疑问就是在LinkedIn上我们究竟可以做些什么？

< font-size: 16px;">一、在LinkedIn上可以做什么?

< font-size: 16px;">1、让更多好奇微信加人引流者和潜在客户了解到你

< font-size: 16px;">2、让客户能够认可你的能力，认可你所在公司的实力

< font-size: 16px;">3、通过Linkedin获得更多行业消息

< font-size: 16px;">4、挖掘到潜在客户的更多信息

< font-size: 16px;">5、查找潜在客户的相关联系人

< font-size: 16px;">6、与客户建立联系

< font-size: 16px;">二、LinkedIn的使用方法基本操作是什么？

< font-size: 16px;">1、申请账号，填写资料：

< font-size: 16px;">Linkedin注册首先需要的必要条件就是手机号码，这个号码一定是自己可以随时使用的，后续的LinkedIn使用过程中会随时用到的，在注册成功之后，会要求你填写一些你的相关资料，其中需要三个会员给你写评论和推荐才算100%完成你的资料填写，当然完成之后也会带来更多的人加你，获得别人推荐的方法之一是你先写给别人，对别人的肯定才能换来别人对你的肯定，这个不需要反驳，这只是社会规律；另一个办法就是找认识的人来给你写推荐，这不算做是作弊，只是为了能快速的完成资料，开始商业活动。

< font-size: 16px;">另外值得注意的是，在填写资料的过程中要考虑到，如何才能让自己显得别致，如何才能更吸引客户，怎样的简介才能更多的为自己加分，这些都需要考虑周全。

< font-size: 16px;">2、优化个人信息

< font-size: 16px;">LinkedIn有多种方式吸引流量。将行业热词、核心词、专业词等和自己的资料相连接，可以让自己更容易被搜索的到；同时在资料中要体现出自己的乐于交往和行业专业性。

< font-size: 16px;">3、使用公司邮箱，同时将邮箱与Linkedin进行同步。

< font-size: 16px;">要把以前和客户沟通的邮箱与Linkedin同步，公司邮箱的使用，能够使客户产生更大程度的信任。

< font-size: 16px;">三、如何使用LinkedIn查找潜在和目标客户信息？

< font-size: 16px;">1、搜索栏搜索

< font-size: 16px;">将所需要的行业关键词输入，根据提示进行添加，要注意的是每个账号都是有限额的，最能能直接观察，减少点击查看资料的步骤；

< font-size: 16px;">2、让好友引荐

< font-size: 16px;">让你已有的一个联系人把你推荐给新的人脉，这样扩展人脉关系又快又友好。

< font-size: 16px;">3、主动加入并参与LinkedIn的小组讨论

< font-size: 16px;">你可以发起或参与讨论来提高自己的曝光度，用发帖并与客户沟通联系，本地小组有活动时还会通知你。Linkedi允许群成开展政府类危机公关员无数量限至地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。

< font-size: 16px;">4、开一个LinkedIn高级销售账户

< font-size: 16px;">当然如果公司账户的话，可以考虑开通高级账户，毕竟每月费用还会蛮高的，不过高级账号能够帮助你找到更合适的买家。