Tiktok广告测试经验分享

小提示：您能找到这篇{Tiktok广告测试经验分享}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的Tiktok广告测试经验分享内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">大家好，我是Rex，目前在杭州从事海外推广运营的工作。

< font-size: 16px;">在过去的两个月中我一直在测试和研究Tiktok Ads，一共花费40000+美元，取得了不错的结果。

< font-size: 16px;">在测试的过程中我查找过很多资料，但是就目前而言，网上TikTok投放相关的大多是一些基础或偏官方偏理论的东西，实践或投放策略相关的比较缺失。

< font-size: 16px;">我一直认为在跨境这个圈子中，交流和分享非常重要，也一直想要输出一些东西。这次测试中我踩了不少坑，有一些心得，在这里给大家总结一下。

< font-size: 16px;">注：基础的开户，像素之类的基础设置以及选品素材这种需要结合自身市场来判断的东西我就不再赘述了，网上相关的资料有很多，大家可以自行查找并解决。

< font-size: 16px;">一、广告系列/Campaign

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">首先是推广目标这里，我测试过两次“同一个产品，一个系列目标为转化量，另一个系列为访问量”，从出单情况来说都是转化量的结果更好，由于时间关系还有业绩要求，就没有再过多测试，所以这里我就直接推荐大家以“转化量”为目标。

< font-size: 16px;">系列预算这里我会选择“不限”，然后在广告组中给预算。

< font-size: 16px;">二、广告组/Ad Group

< font-size: 16px;">2.1版位设置

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">我会单选Tiktok，钱当然要花在最有希望转化的地方！但其实选自动也可以，因为除Tiktok之外其他的版位也不怎么烧钱。

< font-size: 16px;">注：Vigo，Helo仅开放印度，Pangel仅开放日本。如果你投放的地区不在这两个国家之内，就算选中这几个版位，也不会烧钱，所以放心选自动吧。

< font-size: 16px;">2.2推广对象

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">这里比较值得说的就是分类和关键词，它们的作用是帮助系统匹配用户特征，把广告分配给相关的用户人群。

< font-size: 16px;">注：此处的分类指的是产品分类（兴趣分类在后面），可以根据产品去选择就好。

< font-size: 16px;">关键词这里官方的建议是添加20个关于产品的关键词，但我一般只使用3-5个关键词，因为我实际测试过添加其他数量的关键词，对转化结果的影响并不是很大，为了效率考虑我只使用3-5个，当然你能够遵循官方建议那就更好了。

< font-size: 16px;">多提一嘴，关键词用什么语言，跟你要投的市场或后台语言的设定是没有关联的，只要系统可以识别的出来就行。（比如你要投美国，你可以用英语，中文甚至是日语，对成效都是没有影响的）

< font-size: 16px;">2.3定向

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">受众那块需要你先创建自定义受众和相似受众才能使用，这次先不聊它。

< font-size: 16px;">地域，性别，年龄，语言都是根据产品的特性以及投放的市场去选择，但是13-17岁这个年龄段我基本上都是会剔除的。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">设备这里，除了投手机相关的品类之外，我一般不会去做限制。

< font-size: 16px;">但是经过一段时间的测试之后我发现iOS设备的转化率更高，其他的指标来看也是iOS设备更优秀，所以后期我在测品的时候偶尔也会单独选择iOS设备去测，同时网络情况我会选择“WiFi”，我会觉得在有WiFi的环境中，用户相对稳定一些，更有可能去进行下单这个决策，当然这个只是一些思考和猜测，大家可以自由选择。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">兴趣分类这里跟FB的差距很大,只能选择Tiktok后台提供的兴趣，不像FB那样可以填一些更细分的词。

< font-size: 16px;">这里都是一些大词，我会觉得并不是很精准，我测品时通常的做法是创建两个组，2-3个组选相关兴趣，1个组空兴趣，这样去跑。

< font-size: 16px;">2.4预算&排期

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">预算这里建议大家多给一点，至少40，50刀/天吧（后台最低限额为20刀/天），原因是Tiktok会按照你的出价（出价在下一部分会说软文推送）来花钱。简单的说一下，比如你为每个转化出价10刀，那么系统会把每次转化控制在10刀以内或者更低；如果系统计算后认为不能在10刀内带来转化，它会自动停止烧钱，所以预算多给一点也没什么关系。

< font-size: 16px;">然后这里的日预算不像FB那样可以跑整整24小时，你给Tiktok50刀预算，它可能一个小时就花完了。

< font-size: 16px;">另外Tiktok支持分时段投放，大家可以在测试一段时间之后，根据实际数据来调整投放时间，从而获得更好更稳定的CPA。

< font-size: 16px;">2.5出价&优化

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">就现阶段（2020.05）而言，我认为这一部分对广告的成效/结果影响最大。

< font-size: 16px;">优化目标有“转化”和“点击”，你可以为每个“转化”的费用或者每个“点击”点击出价。先来说一下转化。

< font-size: 16px;">我通常都会以转化为优化目标，它很稳定，无论是测品或是扩量阶段。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">在优化目标为“转化”时，优化偏好有两个选择：“在学习阶段优化转化”以及“在学习阶段优化点击”，建议使用“优化转化”，然后填入你能接受的CPA，高一点或者低一点都可以，出价对CPA的影响很大，大家一定要多测一测。

< font-size: 16px;">然后实测对比下来我认为“优化点击”的效果很不好，烧预算的同时还不怎么出单，也许是我脸黑或者技术不好，有兴趣的朋友可以自己再尝试，在这里就不推荐了。

< font-size: 16px;">然后电商运营 厦门说一下我在什么情况下会把优化目标设定为“点击”。

< font-size: 16px;">当我测出一个不错的产品之后，我会再复制几个广告组出来，把他们的优化目标改成“点击”，然后根据实际的CPC，把每次点击的出价改的低一点，实测这样操作之后，出单又多又快。举个例子：我测出来一个品的CPC为2刀，我会把出价改成1.8刀，1.5刀。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">另外在实际操作时，会遇到广告组不烧钱或者烧的很慢的情况，除了调高出价外，我还会把投放速度改为加速，但是这种广告组不太稳定，预算比较大的话需要盯着。

< font-size: 16px;">三、广告/Ad

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">素材这块可以说的东西太多了，在这里我就说需要注意的点吧。

< font-size: 16px;">首先注意素材的格式，后台都会有提示，别弄错了，实际测下来视频素材的横版和正方形的效果差不多，竖版的效果最好，但也只是略好，主要还是要结合产品自身的特点去做选择。我很少用图片去投Tiktok广告，感觉不太符合这个平台的属性。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">你也可以用Tiktok自带的工具去做素材，听很多人说效果不错，但是我自己感觉一般，可能跟我投放的品类有关，还是建议大家尝试一下。

< font-size: 16px;">另外目前Tiktok好像都是人工审核，审核时间还算比较快，基本上半小时就通过了。审核通过率跟投放国家的关系有很大关系，但是总体来说比FB要严格一些，好处是现阶段不会出现封账号之类的问题。（至少我没遇到过封账号，限额）

< font-size: 16px;">最后素材不要出现马赛克，侵权，画面切换速度太快等问题，其他细节方面根据Tiktok的反馈再调整就好。有能力还是加上本地化字幕之类的去优化素材质量。

< font-size: 16px;">四、总结

< font-size: 16px;">基本上整个流程就是这样了，再总结一下我的测品策略。

< font-size: 16px;">一个系列：目标为转化

< font-size: 16px;">广告组1服装推广软文：相关兴趣，预算50刀，理想出价

< font-size: 16px;">广告组2：空兴趣，预算50刀，比理想出价高一些

< font-size: 16px;">然后每个组下面两个广告素材。