TikTok能否成为海外网红营销的下一站热门平台

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< ">出海的伙伴们都了解TikTok在海外的战绩---于2017年夏季上线，并迅速获得全球用户的喜爱。目前TikTok覆盖全球150多个国家和地区，在日本、美国、泰国、印尼、印度、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。

< font-size: 16px;">根据全球App权威数据公司Sensor Tower的报告显示，2019年四个季度中，除了第二季度TikTok以一名之差掉落前三宝座，其余三个季度都位列“全球下载量最多App榜单”的前三名，这个榜单综合了全球的苹果与谷歌应用程序商店。而在苹果商店单独的数据榜单中，TikTok于2019年第一、第三、第四季度位列“全球下载量最多App榜单”的第一名。

< font-size: 16px;">TikTok在海外大获成功，各大厂商也都蠢蠢欲动想要利用他顺势出海自己的品牌。目前达人营销在TikTok上还不常见，但许多品牌已经意识到了它的潜力，并将其作为一个全新的营销渠道，开始进行各种尝试。包括可口可乐、环球影视、索尼影视和谷歌等品牌也已经开始与TikTok达人合作，提高其品牌知名度。蛤，这些与我们没有关系啦，我们不是这些大厂之一，没有专门大手笔做品牌的预算，低成本拉新能力才是我们的核心竞争力，那之前的网红营销做了这么久，成本不断上升，转化率越来越低，这些问题你有我有大家都有。在一个固定的池子里，一年12个月不间断狂轰乱炸，网红真的要被榨干了，所以我们急需一个新池子，目前我们成功拓展了泰国，越南的TikTok池子，其他地区仍在拓新中，本篇以泰国举例，来谈谈在TT(TikTok）上如何做网红营销。

< font-size: 16px;">一推广前准备

< font-size: 16px;">1）地区调研在做之前我们做了一份本地TT(TikTok）推广的调研报告

< font-size: 16px;">包括，TT在当地发展背景，产品使用和产品内规则，VPN问题，推广存在可能性问题以及测试方案

< font-size: 16px;">2）VPN问题登录海外版本时会判断：网络IP地址+sim卡，我们的手机下载了TT后登陆刷不出来视频，所以目前有效的使用TT的方式有：

< font-size: 16px;">手机拔卡+对应地区vpn节点

< font-size: 16px;">pad+对应地区vpn节点

< font-size: 16px;">模拟器+对应地区vpn节点

< font-size: 16px;">3）选取产品当时我们只有工具产品可做，我们知道工具产品和TikTok这样的社区生态环境严重不符，但不试试我们怎么能说不呢，试完之后emmmm确实不行，做营销推广其实就是做出能吸引到用户的内容，投放到合适渠道，产品，内容，渠道匹配很重要。后来有一款音乐类小游戏算是找到了这个合适的渠道。

< font-size: 16px;">二网红储备及议价

< font-size: 16px;">1）资源/经纪公司

< font-size: 16px;">找资源：

< ">1.Top 100榜单https://tikrank.com/influencer-analysis可查看：美国/印度/日本/柬埔寨/泰国/英国/法国/俄罗斯/德国/西班牙

< font-size: 16px;">免费搜索工具https://app.bytesights.com/最近发现的一个工具，还不太完善，但前期找资源挺有用

< font-size: 16px;">2.谷歌搜索关键字会找到一些top级的网红

< font-size: 16px;">3.进入首页Feed流后手动储备engagement优质网红，以及关注网红账号会有suggested accounts，和IG差不多，关注一个频道就会推荐相关频道

< font-size: 16px;">4.YT频道和FB，IG曾合作网红搜索他们是否开通TT账户

< font-size: 16px;">网红资源、经纪公司情况：

< font-size: 16px;">TikTok上的网红特点：内容创作者年龄偏低，素人为主，专业性低，总结起来就是网红前期和网红合作品牌充当教育市场的角色，合作方式，内容制作，合作价格方面品牌有更多的干预空间但同时也面临着高跑单率。后面经纪公司浮现，TikTo网红营销生态愈加专业化，不少大网红都有了经纪公司签约。

< font-size: 16px;">2）选取网红原则

< font-size: 16px;">尽量选取大网红（粉丝量大），真人出境，带搞笑细胞优先，最好有明星级别扛把子网红，一个网红可以带动整轮推广

< font-size: 16px;">小网红我们的经验总结尽量少用，性价比不高，小网红的广告视频比日常视频的曝光，互动相差较远，且小网红的制作能力低，这里和YouTube推广的经验原则不太一样，YouTube推广我们采用打包价合作多视频的方式，小网红的曝光点击转化往往很好。

< font-size: 16px;">3）议价

< font-size: 16px;">TikTok版本更新，能够看到网红的视频观看量

< font-size: 16px;">观看量评估标准：近10个且发布时间三天以上的视频里取观看量最低值

< font-size: 16px;">CPM标准：YouTube CPM标准的1/2甚至?

< font-size: 16px;">以上仅供参考。价钱当然是越低越好，TT目前的广告生态相对不是特别成熟，可以看做是甲方市场，大胆去聊价钱。尽量压低CPM也是因为TT不能放置下载链接，导致转化会比YouTube等渠道低很多。

< font-size: 16px;">三推广方案，创意

< font-size: 16px;">1）内容方案/视频制作

< font-size: 16px;">基本原则：

< font-size: 16px;">1音乐，特效，剪辑要精彩，根据前5s法则，前5s没有吸引观众的亮点，视频基本要宣布失败了

< font-size: 16px;">2创意尽量简单易懂，有时我们想出来的五花八门的创意一方面网红做出来的视频和我们想象的大相径庭，另一方面，网红和观众不容易get到。

< font-size: 16px;">大家看TT都是为了放松，泰国人民不愿意动那个脑子去理解你的别出心裁，一定要直给，直给就对了。一开始我们忍不住拿他们的视频和咱们国内抖音网红的视频对比，不得不说咱们国内的网红真的优秀。我们需要做的就是有耐心地引导当地的网红，慢慢地他们也会不断给你惊喜。

< font-size: 16px;">3其他关于内容制作可以参考《新引爆点》

< font-size: 16px;">文案输出思路：

< font-size: 16px;">1.从产品出发：选择1-2两个产品亮点，结合TT热门挑战赛和热门音乐设计创意主线，再根据网红风格调整创意情景

< font-size: 16px;">2.从热门挑战赛出发：选择1-2个能结合产品推广的热门挑战赛，结合产品亮点，再根据网红风格调整创意情景

< font-size: 16px;">产品露出：

< font-size: 16px;">建议在caption及评论处强调产品名称为主，不建议在视频内进行产品露出

< font-size: 16px;">网红拍摄：

< font-size: 16px;">我们给出创意脚本和类似优秀视频demo，仍有网红说看不懂而拖着不拍摄，更有效的是我们输出创意脚本，给高效率专业度高的1-2个网红先拍Demo，再让其他网红跟着这个demo拍摄，大大提升视频质量并能降低跑单率，这种内容制作方式目前在泰国很适用，让泰国网红自主输出创意是比较难的事，他们更倾向于什么都给他们准备好。

< font-size: 16px;">搜集优秀视频demo的方法：

< font-size: 16px;">1.本国家以往上线的TT推广优秀视频

< font-size: 16px;">2.其他国家的TT推广优秀视频

< font-size: 16px;">3.TT上或抖音上的视频

< font-size: 16px;">注意事项：

< font-size: 16px;">1.在给到网红制作文案前就挑选好可以使用的音乐（随便用一个素材检验音乐，踩点，版权...）

< font-size: 16px;">2）活动

< font-size: 16px;">我们一款小游戏的三次TT推广，两次活动较无活动的推广互动率上升了约3%，这里也有网红频道本身增长的因素在

< font-size: 16px;">，而活动的成本不到62$,这样低成本的活动我们一定会继续迭代执行

< font-size: 16px;">四推广执行

< font-size: 16px;">1）demo审核大白兔奶糖事件公关危机处，修改

< font-size: 16px;">1.最迟推广前一个星期的周三或周四需要把制作文案发给网红（周末可以及时拍摄视频，若有修改，工作日晚上可以调整）

< font-size: 16px;">2.重点跟进大网红，根据网红情况灵活调整，若档期较满的网红，在拍摄好素材就发给我们，避免剪辑后再次调整造成的跑单

< font-size: 16px;">2）发布时间

< font-size: 16px;">根据推广经验，18：00—22：00发布，推广效果最好，15：00——16：00发布，效果次之，不受周五周六的影响

< font-size: 16px;">五营销内容发布

< font-size: 16px;">1）文案：caption，评论

< font-size: 16px;">提前准备好caption和评论处文案发给网红

< font-size: 16px;">推广前2日，我方先用危机公关含义及特征素材测试caption和评论处文案是否可以正常发布（发布者视角+观众视角）

< font-size: 16px;">文案Tips：

< font-size: 16px;">1 caption和评论处最多能输入100个字符；发布者可以发布多条评论，且其发布的评论可以置顶；

< font-size: 16px;">2有的评论违反当地规则如做抽奖活动涉及到奖励现金这样的字眼，会被官方限制，发布者能看到自己的评论，但观众不能看见，发布后需要检查。文案存在违反当地或官方法律法规的情况也会导致视频被下架或被限流；

< font-size: 16px;">3文案尽量简单接地气，依照网红平时说话风格来；

< font-size: 16px;">4自己创建一个挑战赛有风险，容易被官方盯上导致视频被限流甚至下架；借势：可以在caption处添加热门挑战赛#；

< font-size: 16px;">2）cover

< font-size: 16px;">选取视频精彩片段作为cover，不要自动生成，例如拿着手机玩游戏的画面作为cover会影响观看量

< font-size: 16px;">六总结复盘

< font-size: 16px;">1）评估效果

< font-size: 16px;">几轮推广下来，这款小游戏在TT上的CPI和CPM比在YouTube以及其他渠道的成本要低很多，但不足的地方就是曝光转化也很低，很重要的一个原因是TT不能放置下载链接，这就更要求我们内容有创新和活动加持来刺激下载

< font-size: 16px;">2）踩坑经验

< font-size: 16px;">11月因办活动发现金奖励，网红在视频中展示金钱，有违反到泰国法律，导致上线当天多数网红视频未能正常上线和被下架

< font-size: 16px;">解决办法：沟通拍摄时多咨询网红内容中存不存在违反泰国法律法规的点

< font-size: 16px;">11月份评论区活动文案有提到金钱，导致评论无法正常展示给粉丝

< font-size: 16px;">解决办法：给网红发caption和评论前，我方先尝试发布，从观众视角看是否能够正常显示

< font-size: 16px;">12月因选取抖音热门挑战赛歌曲所用歌曲《gettoknowme》，但我们的视频中还涉及到其他歌曲，也就是在同一个视频里会出现两首歌曲，这样网红直接上传做好的视频，系统会默认这是另外一首歌，涉及侵权歌曲《gettoknowme》，导致多数网红因为歌曲版权问题视频被TT系统设为私密视频，无法正常上线

< font-size: 16px;">解决办法：

< font-size: 16px;">1网红从热门挑战赛的歌曲入口上传视频即可（具体见下）

< font-size: 16px;">2还可以调整剪辑好的视频里的音效，避开版权监测

< font-size: 16px;">以上就是关于TikTok网红营销各个环节的一些经验总结，回到标题TikTok能否成为网红营销的下一站热门平台。2019年的下半年以来，TikTok捷报不断：9月在苹果App Store和谷歌Play上总下载量超过Facebook、Instagram和Snapchat位列第一；在另一个重要战场印度，TikTok已拥有2亿用户，月活用户破亿，该区域超过美国，变成TikTok全球化最大市场。我们的一些产品推广也正是借助TT平台有了很大收获。

< font-size: 16px;">我们意识到TT进行网红营销有其自身劣势，如转化路径长，本地法律规则不明晰，频频踩坑。同时也发现TikTok变火的青少年网红，最终大都会走向Youtube。因为在Youtube平台上，创作者变现比TikTok平台容易得多。在TikTok，创作者只能通过直播，收取观众打赏给他们的电子金币或礼物来变现。但在很多地区，用户并没有看直播打赏的习惯。即便是TikTok头部的百万粉丝创作者，也看不到可观的收益。

< font-size: 16px;">最后，推广和很多工作一样都是充满不确定性，去试就对啦。TikTok能否成为网红营销的下一战热门平台，2020年我们拭目以待。