Facebook社交新营销：销售不是直接发广告

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有没有消费者是做好销售的第一要素，那么就需要吸引受众，引流的重要手段无非就是广告。但是你发现大街上发传单的人越来越少，为什么？因为没人接；你也会发现理发店的人不再盯着消费者办卡，为什么？因为没人理；你还会发现很多曾经炙手可热的公交站广告位居然空了这么久，为什么？因为没人看。

越直接、越赤裸的广告，越来越不被人看见，甚至被排斥……难道就不能发广告了？但，不能广告，怎能广知？因此广告是必须的，只是方式变了，变得内敛和丰富。

为什么需要Facebook？

Facebook主宰网络已经是众所周知的事情，对跨境电商而言，Facebook无疑是投放广告的首选，功能强大，定位准确，洞察力深刻。2014年facebook的使用人数就已经达到14亿，随着互联网的普及，人数有增无减。

在《每日电商资讯》中也提到：

2018年其占美国网络广告市场的份额将达到23.0%。另一个突破是，Facebook公关价格占美国广告支出的份额将首次达到10%。

罗马尼亚2017年有35%公司利用了社交网络，这一比率比波兰（27%）、拉托维亚（30%）和保加利亚（34%）高，但次于捷克、斯洛伐克和匈牙利。欧洲统计局表示欧盟公司最常利用的社交网络是Facebook和LinkedIn。

近期越南某市场调查研究机构针对手机app使用行为进行了相关调查，根据调查得出以下结论：大多受访者尤其是年轻受访者在网络上花的时间越来越多;在调查“最常用的三个应用程序”一栏中，84%受访者选择Facebook。

等等的很多近期的新闻资讯都不约而同的指出了Facebook在社交网络界的王者地位。Facebook对内容发布商来说是一个巨大的市场，截至2017年9月，Facebook的每日活跃用户达13.7亿，月活跃用户为20.7亿。

Facebook规则的变化：

但是近几年Facebook似乎发现了“广告泛滥”、“内容杂乱”造成的平台不受控，以及受众的评价越来越差。

在社交媒介层层突起的压力下，为了保持竞争力，以及提高受众的感受，对使用者的要求变得更加严苛，因此出现了很多人被封号的情况。

然而Facebook最近也做出明确的行动，在2018年一月初宣布对Newfeed（动态消息）做出重大调整，Facebook将优先展示能够引发朋友、家人、集体之间有意义互动的帖子，并减少来自媒体、品牌商及内容出版商的消息推送数量。

这项调整的主要原因在于，该平台上资讯媒体（包括视频以及文字）的爆发性增长导致了导致了内容的被动消费。

商业战略研究公司Magid的高级副总裁Jamie Spencer表示，Facebook的最新举措长期上看是有利的。“如果它能说服出版商重新分配资源，并将Facebook的发布内容转向高质量、可盈利性的内容上，让消费者将获得更好的内容，而出版商也将看到更大的回报。”

自从Facebook的广告价格增速在2014年第四季度达到峰值的335%之后，在过去的两年，其广告销量和价格增速均已趋平。

Facebook在newsfeed上的调整是为了将那些被动用户变成主动用户，这反过来又会推动更多的广告互动，使广告变得更有价值。

对于电商卖家而言，这个调整意味着在Facebook上的广告营销难度越来越大了，规则变了，那么广告的形式也需要顺应其规则进行变化。

Facebook营销的广告新形式：

1.带有公益性质的广告

从大的方面，以塑造公益形象传播广告。例如Love Your Melon公司，他们每售出一顶无檐便帽，就会捐赠一顶给患癌儿童。随后，公司的业务逐渐扩大。现在他们公司除了制造无檐便帽外，还制造围巾、手套、棒球帽、和T恤等。

2.展示专业性的广告

展示公司实力，产品的质量，做工，细节等与众不同的广告，或者产品使用指导类的广告。例如：这个河内一个小老板通过视频方式展示自己店内包包的细节。

3.能引发互动的广告

一个备受关注的社会问题，简单的一句人生感悟或遐想，都可以引起讨论。例如石家庄广播电台广告一个主营结婚主营的公司发出：“当你找到梦想中的婚纱”……因此这篇广告播放了13万次，五百多条评论。

4.新颖有趣的广告

突发奇想的Idea,神奇有趣的发现或者是产品背后的有趣的故事等等分享。例如，Facebook上的这个玩具商店，制作生动有趣的动画赋予玩具生命，由此吸引观众，进阶变成客户。

5.个性化的广告

有个性，很特别的广告。例如这种特别的投影手枪玩具，老少皆宜，于是引来了4.6万次的围观。

比比皆是，在Facebook上其实有很多这种已经做得很不错的公司，他们的广告内容都是别有特点的，但不管什么形式的广告，都应该是真诚的，不浮夸的，而且内容应该是正面向上的。

以前的Facebook，我们畅快的发广告，给认识的人发，给不认识的人发，在社群里的人发，在别人的主页上发，但，现在，不行了！这么做的结果一定是被封号或者广告不会有任何流量。因此，怎么制作一些有内容的，有内涵的，不令人厌倦又能吸人眼球的广告，是今天的我们想要在Facebook上更好的引流，就需要认真思考的。