Google | 外贸平台推广如何进行有效优化？

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Google Ads的质量得分（quality score）就像百慕达一样神秘。

多年来，我们一直沉迷于得分和改进方法。因为普遍的认识里面，如果你能改善质量得分，你就可以节省广告费，提高广告排名。

而在今天我将对质量得分进行剖析：介绍为什么要关注和怎么优化的同时，给大家破除一些迷思。

质量得分是什么？

相信大家对质量得分已经有一定的认识，网上也一堆介绍，这里简单讲下就好了。

质量得分在1~10之间，Google根据你的关键字、广告和目标网页是否相互关联来判断具体分数。

分数越低，cpc支付费用就越多...反之则相反(注意我说的是“点击”，而非“转化”)。

较高的分数不仅有助于降低CPC，还可以帮你提高广告排名(AD Rank)。

如何看质量得分

在广告后台表格的右上角，点击三竖的图标，然后选择修改列。

点击质量得分quality score、着陆页体验landing page exp、广告相关性ad relevance和预计点击率exp.ctr。

之后在广告关键词那里就能看到了：

总有多个广告客户竞争相同的关键字，因此Google必须确定广告的显示顺序。

而谷歌则通过为每个广告分配广告评级来做出此决定。

质量得分的组成

质量得分由3个要素组成：

预期点击率

通过关键字及其广告的历史效果来计算，不仅在你的帐户中，还包括所有其当前和过去使用过相同关键词的广告客户：所有这些数据都有助于Google为该关键字进行预期点击率的判断。

如果你很长时间内没打广告因而缺少自己的数据，那么Google会根据帐户的整体历史成效，以及其它具有相同体育危机公关关系管理/相似关键字或域名的广告客户进行预测。

广告相关性

衡量的是广告在传达关键字相关性方面的优异程度。

Google通过你设置的关键词、广告语和着陆页进行判断

着陆页体验

衡量用户活动最终的结果：虽然它并不会用到关键字，但会专注于"体验信号"(如：跳出率、停留时间等)，并在Google Analytics中的数据进行更好的判断。

上面只是“大点”，比较官企业舆情生态与危机公关考方和泛，下面我来说说一些“小点”，更具参考意义。

如何提高谷歌广告质量得分？

现在，我们进入一些更实用的优化谷歌广告质量得分的方法。但要注意的是，这些只是一些可能的方法，质量得分有点像SEO，里面的算法我们不能完全了解，只能通过不断的不同的实验来测试。

1.改善CTR点击率

点击率是质量得分中重要的部分，点击率越高，你就越有机会获得更高的质量得分。但注意，点击率与每个关键字的历史记录&当前的竞争层级相关(如：2％的关键字点击率可能有8/10的质量得分；但10％的却可能仅4/10)。

还有选择相关的关键字。出价也需要给足够，特别是在开始时，以便Google获得一些可以显示广告的可靠数据。

关键词匹配类型建议不要用广泛匹配，其他的匹配方式都可以用来锁定正确的搜索词，这些的点击率通常会高点。还需要排除不相关的搜索关键字，避免“鸠占鹊巢”。

另外，可以用吸引人的广告词来提高用户对广告的点击概率，可以看看我总结的广告词：

2.改善广告相关性

大致3点可以做：

一、在广告语添加关键词；

在广告headline输入"{"就会弹出三个选项，选择keyword insertion，关键词插入

这样，比如广告里面默认的关键词你设了XYY，如果用户是搜索XXX进来，就会把XXX自动替换成XYY，让广告看起来更加匹配用户的搜索。

二、在着陆页添加关键词；

在着陆页多写一些描述语句，嵌入关键词，还有优化meta title的关键词，能有效提高质量得分；

三、建立广告专用的页面：

什么意思？我发现大多数朋友都是直接用首页、产品页、分类页做着陆页，无论2B还是2C，还是其他行业，大多是这样。

但是这样其实缩窄了你页面优化的空间，因为同一个页面不可能完全同时满足好几个关键词的相关性。

这时候就需要创建一个给广告用的页面出来。

比如，我们卖衣服，shirts，通常我们可能把long sleeve shirt做成一个分类页,short sleeve shirts(或者T shirts)一个分类页，这样我们用对应的关键词和着陆页，问题不大。

但是，假设long sleeve shirt for girls有一定搜索量，但是如果你用这个关键词，着陆页用的是long sleeve shirt，这样你的质量得分可能就不会太高。

这时候，你可以创建一个分类页，围绕long sleeve shirt for girls优化，产品和原来long sleeve shirt一模一样也可以，排序不同就好。之后你很可能发现long sleeve shirt for girls医药市场营销实务的得分就会很高了。

这么做会超麻烦，但是对广告来说会也有一定效益。

3.改善登陆页

一旦访客点击广告后，就不要让它们退出再搜索。

将他们带领至你和你广告的相关或目标网页-有时候这是个产品页面，但也可能是个类别页面，如果你用品牌词，那可能就是你的首页。

还要从GA监控跳出率和停留时间，从用户体验的角度出发，可以通过优化产品描述的呈现方式或更换着陆页测试。

在栏目colume选择GA数据即可：

当然，需要把广告账号和GA进行关联：

4.排除关键词

如果通过优化广告语和着陆页都不能提高，又没转化，那可以直接考虑暂停质量得分较低的关键字。无论是曝光次数多或长尾关键字，它们会占掉总体流量和广告费的一部分；但如果它们能有转化，就留着吧。

没有新数据，质量得分就不会改变。但重新开启对质量得分不会有什么影响。

5.在广告中关键字的数量

用得越多的关键词就越有可能淡化关键字与广告间的相关性。

这会导致较低的点击率&降低品质量分数。

通常一个广告组里面，关键词我不会用超过20个。不过具体要看情况，但这里想表达的意思是：不要滥用关键词，不要在一个广告组堆满你的关键词ideas。

根据不同关键词做个分类，单独一个广告组投放。

6.查找跳出率高的页面和关键词

有人访问但却快速离开并重新到搜索结果页面，这是低质量陆页的体现。

建议密切关注网站上的跳出率和时间。与Google Analytics关联后，你可以直接在Ads中看到两个指标：bounce rate和avg session duration。根据高跳出率或非常短的留停时间，查找与广告或用户搜索意图无关的关键字。

最后

其实，一切的优化方法都是从不断的实验后总结出来，我们不可能知道谷歌的计算公式，就算公布出来了，里面还会有千丝万缕的因素作为判断指标。

谷歌广告的质量得分从来就没有一个1+1=2的优化公式。硬要用等式打比方的话，可能更像一个0.1+0.1+0.2+0.2+0.3+0.3+0.5+0.3=2的过程。

另外，我们始终要搞清楚投广告和优化广告的最终目标是什么，我们不是花钱投广告去提高质量得分，对吧？

本文也只是介绍一些优化方向和方法，还有无数的优化方式等待我们去挖掘。