实操干货Facebook广告优化指南策略即学即用

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一、FB广告竞价机制

竞价，顾名思义是一种需要竞拍的展示模式，FB广告竞价指的是通过拍卖模式公关危机剧将Facebook、Instagram、AudienceNetwork和Messenger等展位售出。那什么样广告会最终胜出呢？这里给大家介绍一个名词总价值–衡量广告效果，总价值越高出价越高胜出率也越高。如何提高总价值呢？要看FB广告出价（竞价），受众执行概率以及广告手中相关度。

总结起来就是出价一定，优化广告的投放目标，受众，素材和着陆页，是可以达到提升总价值的目的。当然有效的提升广告效果还是需要合理的出价的。

举个例子：我们一个丝网客户甲广告出价设置6美金，乙客户出价设置11美金，在相关度一样的前提下深圳 软文推广，价高者乙最终会以7美金或者7.1美金赢得展示。因为受众执行动作概率不太好把控，所以我们可以将优化重点放置在出价和潜在受众相关度上。

二、FB广告竞价-类别

FB现在的广告竞价方式有:最低费用，费用上限，竞价上限。

最低费用：较适用于预算比较少的B2B，和新手广告主。

费用上限：可以控制单次成本花费，同时带来一定效果。适合有广告投放经验，熟知自己广告成本的广告主。

竞价上限：不容易找到合适的出价值，从什么叫做小程序而导致广告无展示的情况，对于中小企业和B2B可以参考以上两种竞价方式。

三、你应该选择哪种计费方式？

因为FB广告设置更新比较快，目前常用计费方式为CPC，CPM和CPA，之前的OCPM已经不再使用。不同的广告目标，和受众可以影响到计费方式的选择，为了方便大家识记，给大家整理了计费表。

目前对于B2B的客户使用CPC和CPM来做计费用的比较多。

总之设置合适FB的出价策略：可以先用高的出价开始投放，使广告迅速起量，积累一定的广告数据后，再分阶段降低出价，最后测试出最佳出价。

四、FB广告效果的指标

Facebook广告账户优化会关注三个指标和一个诊断：

1.CTR指标

点击率=广告点击次数/广告展示次数，CTR是判断一个广告效果的重要指标。通过CTR和频次这两个指标，调试出适合自己广告的频率，然后按照这个数据去更换广告图片素材以及广告语。不同行业由于投放区域和预算不同，CTR也会有区别：

2.CPC-指标

CPC可以直接在定制栏中选取查看，如果广告投放24小时后，CPC投放超出图片参考值的两倍，那就需要对广告的目标，受众，素材，着落页去一一排除，进行调整了。

3.频次-指标

频次是指广告受众看到广告的次数，如果频次≤3，CTR上升，且账户效果有所下降，那就表示目前受众对广告已经进入厌烦期，不会在进行点击或采取其他动作了。那我们就要调整下广告素材和广告语，给受众新的刺激。

4.广告相关诊断

质量排名是指广告的投放质量排名。质量主要是通过广告受众的体验来评定的。

参与度排名是指广告预期参与度的名词。参与度是通过广告的点击、点赞、评论以及分享等来衡量。

转化率排名是指广告的预计转化率的排名。广告会与竞争相同受众群体的广告进行比拼而获得排名。当然如果账户表现良好，我们是可以忽略这个诊断的。