Microsoft-Bing Ads（二）

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如何设置Microsoft Ads广告系列

对于本教程，我们将设置一个Bing搜索广告系列，因为这是我建议您使用的广告系列。

第一步：选择正确的关键字

选择正确的关键字至关重要！您想花一些时间选择符合您的营销目标的关键字。最好从非常保守的角度开始，选择具有强烈商业意图的关键字，然后如果您要定位品牌知名度或者只是想将流量吸引到您的网站，则从那里扩展到更多信息性关键字。但是，信息性关键字不会像商业目的性关键字那样以很高的百分比转化为销售。根据Backlinko的说法，有不同类别的关键字具有不同的意图级别：立即购买关键字，产品关键字，信息性关键字和keywords脚的关键字。

立即购买关键字如下：

购买、折扣、成交、优惠券、成交、运输

当您将Jaaxy（我推荐的第一关键词研究工具）与商业意图关键词组合使用时，您会发现搜索量可能很小。但是，请不要误以为搜索量低等于潜在收入低。这些关键字因为转化而通常具有最高的广告竞争优势。看一下“购买微波炉”的Google搜索结果…除了百思买的自然搜索结果外，大多数付费广告都会显示。

产品关键字是：

（商品名称）评论、最好的（产品类型）、前10名（产品类型）、确切的产品名称、产品分类、便宜的、负担得起的

产品A与产品B–或–其他比较如三星S8所见，某些产品可能会获得不错的搜索量，但同样，高搜索量并不能决定收入潜力。

信息关键字为：

如何、什么是、你为什么要、的方法、最好的方法

信息关键字通常不会获得与立即购买关键字或产品关键字相同的转化率，因此，如果您的预算比较保守，则应避免使用这些关键字。通常，只有一小部分正在寻找如何做某事的人也愿意购买。但是，小百分比可能值得根据商品的流量和价格而定。

Tire Kicker关键字是：

自由、下载、…免费

在Backlinko，他们将通常获得较低销售转化的关键字称为“轮胎踢手”关键字。这些关键字可能会吸引大量流量，但是输入“免费”或“免费”的人显然不想购买任何东西。

如果您设置了电子邮件列表，则可以将销售线索培养为销售转换。也有可能您只是想了解麸皮或廉价的流量，因此，tire kicker关键字可能适合您。但是，如果您要进行销售转换，并且预算很严格，则最好不要使用“轮胎踢腿”关键字。

我挑选关键字的经验当我开始使用Bing时，每数字营销厂商次点击流量不到0.05，就可以吸引大量访问量。在不到1个月的时间里吸引10,000名访问者是一件令人兴奋的事情，但是由于我选择了“tyr kicker”关键字，因此带来的转化次数比我想要的少。我通过免费试用来推广优惠，我认为，通过对其中包含“免费”的关键字出价，可以带来最高的转化率。而且，我不是吗？我有很多免费注册，但是在100位免费注册的人中，没有一个成为付费客户。我从经验中学到了关于轮胎踢腿关键字的课程。回想起来，这是常识，但是……想要免费的东西的人通常不愿付款。

关于选择广告关键字的结论

具有明确购买者意图的关键字可能具有较低的搜索量和较高的每次点击费有哪些营销型网站用，但是，较高的转化次数通常会使它成为严格的广告预算的较为保守的选择。如果您围绕“立即购买”关键字创建广告系列，但预算中仍有余地，那么请在广告系列中添加“产品关键字”或“信息关键字”。在进行了一些关键字研究并分析了数据之后，您可以在Jaaxy中将要使用的关键字编译到几个特殊列表中。

第二步：创建广告活动

现在您已经知道要在广告中使用哪些关键字，接下来就需要创建广告系列。登录到Bing帐户后，转到Bing广告，然后选择“创建广告系列”。然后，输入您的广告系列目标。我建议如果您刚开始，请保持简单，然后选择“访问我的网站”。然后，输入广告系列设置。在这里，准确设置预算非常重要。它询问您每天要在此广告系列上花费多少，并且您需要对此有所了解。您可以每天输入$5.00，每天$10.00或每天输入数千，具体取决于您。这些置将影响您获得的点击量以及广告的投放频率。

第三步：在广告系列中输入广告组和关键字

还记得我们保存到Jaaxy列表中的关键字吗？现在是时候获取该列表并在广告系列中创建广告组了。每个广告组都是紧密结合的关键字组（通常是相同的词，但变体形式不同）。请记住，广告会根据相关性进行转换，因此，您不希望在一个广告中使用多个具有不同字词变体的关键字，因为将很难创建相关的广告文案以及包含所有关键字的相关目标网页。

步骤4：制作广告

这是您撰写广告文案的地方，因为您可以输入的字符数量有限，但要留出足够的空间来解决购买动机，以使消费者点击您的广告。创建广告系列的这一部分非常重要。广告文案是您的广告系列能否转化的重要组成部分，这也是撰稿人获得如此丰厚报酬的原因。Bing ads上有一篇很棒的文章介绍如何创建广告文案，您应该在这里查看。

它总是有助于从竞争对手那里获得想法。您想查看广告的类型，标题，用法，广告文字和广告附加信息。提出一些您认为可以使他们的广告脱颖而出的想法，并修改它们所需要的以使您的广告更好。就我而言，这是一些PPC广告竞争者…为了使我脱颖而出，我必须拥有更好的广告文案和一个不错的渠道（着陆页，着陆页复制品以及良好的客户实现流程），以维持使用此营销渠道的竞争优势。你必须在自己的利基市场做同样的事情。您始终希望为每个广告组制作一个以上的广告，并在拆分测试中均匀展示每个广告，直到您看到哪个广告可以最好地转化为您的广告为止。在这种情况下，您可以看到我的第二个广告变体…现在，我的广告系列中有两个广告，是时候开始使用附加链接了。附加链接是可选的，但它们可以带来竞争优势，因为它们可以提供有关您的业务，您提供的产品以及如何与您联系的更多信息。要添加附加链接，请在此处完成信息…附加链接还可以在搜索结果中占据更多的数字资产。以下是带有附加链接的广告…添加可选的附加链接后，您需要密切注意“高级功能”。忽略高级功能非常容易，因为除非单击“高级功能”，否则这些选项将被隐藏。您想点击并修改广告分配和广告投放时间以适合您的业务。我发现，在Bing和Yahoo拥有的网站上分发的广告与合作伙伴相比，转换率可能会有很大差异。因此，我建议创建单独的广告系列：一个用于Bing和Yahoo拥有的网站，另一个用于Bing和Yahoo合作伙伴，以便您可以比较不同的转化率。

本Microsoft Ads教程的最终词汇

本文的目的是向您展示如何通过使用Microsoft Ads获得竞争优势。许多人倾向于使用Facebook或Adwords来忽略Microsoft Ads，但是您可以利用Bing充分利用营销预算并获得可比的结果。有关Bing的更多信息或查看我的完整实时案例研究，请注册Wealthy Affiliate。我已经在这里托管了我的整个Microsoft Ads案例研究，以供那些致力于成为年度会员的会员使用。我计划继续建立自己的广告系列，并一路与您分享旅程。现在轮到你了…