速卖通--如何选品（中篇）

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< ">下面进入今天的主题。

< ">< font-size: 18px;">一、亚马逊（Amazon)

< ">亚马逊是目前跨境电商最牛逼的平台，没有之一！所以亚马逊里面会有很多值得我们参考产品，可以结合jungle scout一起看数据，以下这几个界面就是作者常关注的几点：

< ">Best seller(畅销榜单）

< ">Hot New Releases（新品榜单）

< ">Movers&Shakers（飙升榜单）

< ">Most Wished For（心愿榜单）

< ">Gift Ideas（礼品榜单）

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< ">首先我们可以看到左侧是有很多具体的类目，大家可以根据所售卖的具体的类目来进行查看,下面我以Pet Supplies这个类目为例，首先点开best seller的Pet Supplies类目，我们可以看到卖的最好的6款宠物产品里面有3款是和宠物的排泄有关，这就说明关于宠物排泄这个问题是老外比较关注的，我们就可以进行重点开发一系列的产品。

Best seller(畅销榜单）

< ">首先我们点开这3个链接，分析一下他们的热卖属性。可以看到排名第一和第六的都是宠物拾便袋，排名第一主打的卖点就是袋子结实防漏，可重复使用，可回收，主打环保路线，具有熏衣草香味,然后排名第六这款多了一个装袋子的容器，方便袋子抽取，此外还多了一个登山扣式夹子，可以把容器固定在遛狗绳上，方便携带。

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排名第一拾便袋卖点

排名第六的拾便袋

< ">很多人可能还不太明白我们为啥要分析产品属性，直接看到好的产品直接跟卖不就好了吗？这可能是很多人的想法，但是直接跟卖有个很大的问题，没有差异化内容，你凭什么能够拥有更大的竞争力，如何能够做到Top one?

排名第五的宠物尿垫

< ">接下来再让我们看一下排名第五的尿垫有哪些卖点：防漏、强吸收、速干，内置排尿引诱剂，但是有个很明显的缺点就是不可以清洗，不可多次重复使用，不环保，宠物在上面多次排尿后总会有异味，我们开发新品的时候就可以往这方面改进。

< ">然后我们看一下1688关于宠物尿垫的销售情况，总体销售额不错，需求大。从中也可以看到销量排名第五的这款是很符合我们的环保主题，可水洗，重复使用，但是缺乏诱导剂，这个情况下我们就有个很好的办法:捆绑销售,将这款可水洗尿垫和诱导剂捆绑销售，不仅完美结合了两者的优势，还可以提高客单价。

Hot New Releases（新品榜单）

< ">接下来看一下我们的Hot New Releases榜单，可以看到前6款里面有3款是和夏天有关的宠物产品，分别是宠物冰垫，宠物泳池，宠物防跳蚤项圈（天气一热，宠物身上出汗多，容易有异味，跳蚤也容易增多）因为夏季已经到来，目前夏季产品绝对是非常火爆的，会诞生很多季节性产品，不管是用于宠物还是用于人。

< ">在仔细看完亚马逊新品第一的冰垫后没发现什么特别的点，那就让我们再看下1688上有没有什么新的冰垫产品。一看还真发现了一款不一样的，新品软冰宠物冰垫，主要区别是降温材料不同，具体降温效果可以买样品网站建设哪家测试后在决定大力推广哪款产品，目前平台上软冰款很少见，竞争比较小！

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软冰材料

< ">然后在带大家看一下排名第二的狗狗泳池，其实就是一个很简单的可折叠蓄水容器，可以用来给宠物洗澡，同时也可以用来给儿童玩水洗澡，享受凉爽，可以搭配一些给宠物企业宣传片制作宣传片洗澡的配件一起卖，比如宠物按摩洗澡手套，同时也可以关注一下周边一些类似功能产品，比如:宠物洗澡花洒

< ">< font-size: 16px;">二、Google trend(谷歌趋势）

< ">谷歌趋势是谷歌提供的一款免费工具，可以通过它查看某个关键词在一定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势

< ">下面以西瓜为例给大家演示一下，这个具体的用法

< ">首先我们可以看到关于西瓜这个词在美国从过去5年到现在的热度变化，也可以看到每年西瓜的大概热度峰值是什么时候，所以我们就可以提前布局。比如说提前重点售卖关于西瓜的周边产品，比如说切西瓜神器。

< ">同时我们也可以看到具体哪些区域的搜索热度最高，在你的客户投广告的时候你就完全可以展示给你的客户看，其实也可以发现一些相关关键词，可以更全面的了解客户的搜索习惯。