如何在eBay上打造爆款？

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< ">要打造爆款，一定要利用好eBay的站内营销工具。很多人埋怨eBay店铺流量差，站内推广方式太少，推广效果差。那可能是你没有利用好eBay的站内推广。利用好这些推广手段，让你打造爆款事半功倍。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">eBay站内推广主要是站内广告（Promoted Listing)和促销工具。我们先说Promoted listing。

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Promoted Listing

< font-size: 16px;">2018年eBay大卖家应该都有收到eBay官方邀请的PL广告补贴活动，鼓励卖家使用PL广告。从侧面我们可以看出，eBay的流量调整方向，要从自然流量往付费流量倾斜，目前电脑端首页listing中，自然排名默认48条，另外有9-14条SPONSORED listing，即通过广告获得的排名。我们大概可以算出，首页中SPONSORED listing大概占比16%-21%。也就是说，首页有将近1/5的listing是通过广告的形势排上来的。

< font-size: 16px;">< font-size: 20px;">PL listing最主要的展示位置

< font-size: 16px;">1.search result page

< font-size: 16px;">2.view item page

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">PL广告的算法

< font-size: 16px;">开广告的listing很多，但是广告位的资源是有限的，要想自己的listing能得到曝光，首先要明白PL的广告算法。eBay推广告的目的，其实就是能赚到你的广告费。要产生转化的流量才能带来成交新营销策划，进而产生广告费用。

< font-size: 16px;">广告费=曝光量*转化率*售价*广告费率

< font-size: 16px;">从这个公式中我们可以看出：

< font-size: 16px;">1.如果转化率相同，eBay会优先推高价格的产品，所以低价的产品应该调高广告费率；

< font-size: 16px;">2.当转化率很低的时候，即使大大调高广告费率，你的曝光依然不会增加。

< font-size: 16px;">从这个公式，我们可以得出哪些结论呢？

< font-size: 16px;">1.低价的产品不容易通过广告来达到推广的目的，要利用低价的优势，去提高产品的转化率；

< font-size: 16px;">2.不要妄想用广告去推一条转化率很低的listing，广告会让你的爆款越来越爆，但是不能让你的dead listing死而复生。

< font-size: 16px;">3.如果广告费率已经很高，依然没有很大的曝光，那么请先去优化你的listing，提高产品的转化率。

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">怎样做PL广告

< font-size: 16px;">1.哪些listing适合做广告

< font-size: 16px;">New listing

< font-size: 16px;">持续出单，转化率较高的listing

< font-size: 16px;">之前出单很好，转化高，流量突然下跌的listing

< font-size: 16px;">2.什么时候做

< font-size: 16px;">广告开始的时间最好选在你的listing曝光量最大的时候。一般是美国时间晚上8点左右。你可以查看你的listing一天的流量走势，选流量值最大的时候投放。

< font-size: 16px;">3.如何做

< font-size: 16px;">操作过程这里不再赘述，主要提醒一下广告费率的设置，一般平台会推荐一个广告费率，但是要考量你的产品价位，如果你的产品在同类产品中，价格是偏高的，那么费率可以稍微低一点。如果你的产品是走低价的，那么费率可以设置高一些。

< font-size: 16px;">广告设置的时间段，一定不要设置成continuous，这样eBay不知道什么时候帮你推。你可以设置个一天，或者两三天。结束之后再去续。

< font-size: 16px;">4.查看广告效果和调整

< font-size: 16px;">广告设置成功后，并不是就结束了，一定要返回去看你的活动报告。平台会给出活动报告，有多少曝光，多少次点击，多少次购买。

< font-size: 16px;">如果曝光太少，可能是广告费率太低，也可能是你的核心关键词的问题，那么可以适当提搞广告费，或者优化你的关键词；如果曝光足够大，点击太少，那要考虑是否是首图或者价格的问题；如果点击量也不错，出单很少，那么要考虑去优化你的产品描述资料。

< font-size: 16px;">站内广告我们先说到这里。接下来讲一下站内促销方式，主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon,sales even+markdown。

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< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Sales even+markdown

< font-size: 16px;">这种事最直接的促销方式，使用最广泛，直接在原价的基础上做减价。这种折扣可以在首页搜索的时候看到原价和折扣价。对于提高listing的转化率有帮助。

< font-size: 16px;">设置这个活动的时候，要小心你设置的打折还是减多少钱，如果你一个60美金的产品，做50%的折扣，一不小心设置成了减50块，那就亏大了。

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Order discount

< font-size: 16px;">这个也是折扣活动，不过跟markdown有很大的不同。order discount的折扣活动在搜索结果页面是无法看到的，只有点进去产品详情，才能看到这个活动。这个活动最大的作用是绑定不同的产品，例如用爆款产品带动新品的销售或者清仓库存，另外在一些促销节日，例如黑五，网一，也可以设置这个活动来促销。

< font-size: 16px;">order discount的折扣形式比较多，包括：

< font-size: 16px;">Spend:$off$

< font-size: 16px;">Quantity:Extra$off?+items

< font-size: 16px;">Buy one,get one:free or at$off

< font-size: 16px;">这三种折扣方式类似，但是绑定在一起的产品要有一定的逻辑。最好是相关联的产品，例如沙发和沙发套，鞋子和袜子。

< font-size: 16px;">No minimum purchase:Extra$off

< font-size: 16px;">最后这个活动的效果，类似于markdown，但是搜索页面显示的价格还是原价。你只有点进去listing，才可以看到折扣活动。因此不建议用这种方式，对产品的转化率没有帮助。

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Shipping discount

< font-size: 16px;">多件产品减免运费。这个活动的前提是要设置好合并订单规则，这个活动才能奏效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping pr市场营销策划方案案例eferences

< font-size: 16px;">这种活动方式的用得比较少，因为产品总价一样的话，免运费的listing的排名会优先于有运费的排名，因此大多数卖家都会将运费直接算进产品售价里面，设置免邮。

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Volume pricing

< font-size: 16px;">这个折扣活动是18年年底的时候才新推出的，跟order discount有些类似，都是购买多件打折，这个活动的不一样的地方在于：

< font-size: 16px;">只针对单SKU，只对当前listing有效，不能跨产品享受这个折扣；产品的数量要大于1

< font-size: 16px;">单属性listing显示如下：

< font-size: 16px;">多属性listing设置的时候显示如下：

< font-size: 16px;">多属性的活动显示与order disount类似，但是只有购买单SKU时才有效，因此多属性不建议设置这个活动，多属性建议设置order discount.

< font-size: 16px;">这个活动适用于新品提升销量，或者轻小货，合并发货节省运费，或者清库存等。

< font-size: 16px;">注：这个活动与order discount一样，也不会显示在搜索页面。

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Codeless coupon

< font-size: 16px;">这个活动是设置一个专属的虚拟折扣券。主要用来站外推广，或者发给老顾客提升回购。

< font-size: 16px;">这个活动必须通过专属的URL链接点进去，才能看到这个折扣，其他的卖家无法看到这个折扣。

< font-size: 16px;">除了这几个活动，eBay还有一个很重要的促销方式，即应用很广泛的Best offer.

< font-size: 16px;">< font-size: 18px;">Best Offer

< font-size: 16px;">Best offer跟前面的折扣活动不一样的是，它和auction一样，有一个专属的流量入口，因此有best offer的listing，会有更多的流量，是eBay平台上增长超快的购买方式。但是best offer也有缺点，让购买的过程拉长，可能会流失一些想要立即购买，但是又不想用原价购买的客户。

< font-size: 16px;">为了不错过买家的议价，或者将购买的过程缩短，可以设置自动接精准营销实施办法受和自动拒绝的功能。

< font-size: 16px;">接best offer也有技巧，对于出价较低的offer，不要为了销量，一下子就接受了，这样买家会以为自己出价高了，而不愿意付款；可以一点点跟客户砍价，这样也不至于太低价出，导致亏本。

< font-size: 16px;">设置了best offer，一定要把账号的unpaid case助手开启，这样买家如果不付款，你可以自动开启unpaid case，将成交费要回来。买家也可以吃一个case。

< font-size: 16px;">注：best offer只适用于单属性listing。对于高价值新品可以用这个功能快速积累销量。如果是低价的销售稳定的产品，不建议使用这个功能。