跨境电商Pinterest营销的干货分享

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< ">Pinterest作为美国最受欢迎的十大社交网络之一，绝大多数为女性用户，以兴趣为基础，瀑布流方式展示印象深刻的图片。女性的钱最好赚，相信作为外贸电商来说，是一个非常棒的营销渠道。

< ">但就樂思蜀（微信：evanwzw）观察，玩转、玩好Pinterest的外贸电商企业并不多，今天就给大家分享一下其中的技巧和心得，希望有所帮助。

< ">首先，请参考下面图片中的Pinterest用户构成，确认一下Pinterest用户是否适合你主营的类目，不是每个行业和类目都适合在Pinterest上进行营销的。Pinterest、Instagram这类的图片社区，是利用图片的视觉冲击力效果，所以你的产品除了用户群体适合之外，商品图片还得具有视觉冲击效果，个人觉得衣服、鞋子、包包等时尚产品，首饰，美容化妆等类目，Pinterest就是一片沃土。

数据来源：https://Alexa.com

< ">如何注册帐号、完善资料、发布产品之类的，在此就不作扫盲教育了，既然称之为干货，就得是贴合企业需求的实在内容，下面樂思蜀就不追求完美，文笔多么工整，以比较随意的表达方式，把所知的各个点，逐一罗列出来并加以说明。

< ">< font-size: 18px;">1、网站放置Pinterest分享代码

< ">Any image

< ">Image hover

< ">Follow

< ">Board调用（可选）

< ">Rich Pins

< ">（1）Any image

< ">放到商品页或其他任何网页，在合适的位置调用按钮；添加代码后，用户点击按钮，即可从弹出的Pin it窗口选择网页中的图片。

< ">（2）Image hover

< ">添加代码后，当鼠标悬停在网页中的图片上时，出现Pin it按钮，用户可以Pin这张图片。

< ">（3）Follow

< ">在网站合适位置添加，类似于Facebook的Like按钮功能。

< ">（4）Board

< ">在网站合适位置调用，展示指定的Board及最新Pin。

< ">（5）Rich Pins

< ">Rich Pins是Pinterest提供的类似于Google富摘要的一个功能，使用后的效果：

< ">会在Pins列表显示网站icon，Pin详情显示库存、价格及icon，看起来要专业、可信度高，相信对于用户的行为有一定的影响。

< ">实施方法比较技术性，方法这里就不细说。

< ">< font-size: 18px;">2、外贸电商Pinterest营销主要带来价值的点及其应用

< ">Board

< ">  board

< ">  Group Board

< ">Search

< ">Pin

< ">Repin、Like、Comments

< ">Share

< ">Source

< ">Send

< ">（1）Board

< ">对于Pinterest的Board樂思蜀理解为常规Board和Group Board两种，常规的都了解和熟悉，Group Board如图：

< ">Group Board是一个很好的功能，上图中我个人帐号中的一个，是几十个Group Board中随便挑出来的，看数据：

< ">2.8K+Pinner，21.3K Followers，其中都是以一个主题为核心，同一兴趣爱好的聚合；而且，Follower由于Follow了太多的Board，当Board有更新时，未必能出现在首页列表中，而Group Board是一定会看和看到的。试想一下，如果帐号中有10个这样的Board会怎样？100个呢？？1000个呢？？？

< ">那么，如何拥有这么多的Group Board？樂思蜀最喜欢用的是3招，抛砖引玉，相信大家都比我聪明，能想出来更多。

< ">第1招：Pin Pinterest中最热门的图片，不是Repin，是Pin，将源Pin图片下载后自己Pin上去。受欢迎的，肯定有他的道理。借此来吸引手中有Group Board的Pinner，认为你拥有把握、嗅探热门的潜力和热情，Invite你加入到Group Board。

< ">第2招：查看热门Pin的Pinner，他的Board有哪些是Group Board，点击进去找到Pinner，发Message给他，让他Invite（现在能发Message了，以前都是去他的Pins里面留言）。

< ">第3招（绝招，好货都留到最后对不？）：使用工具

< ">Board Deck

< ">Top Group Boards：

< ">自己查找：Google-&gt;“Pinterest Group Board”

< ">个人觉得最好用的还是“PinGroupie”，不过前阵被关掉了，网站已经无法打开。

< ">就用这三招，每天只抽一点点业余时间来做，一周下来20K+的Board能被Invite不少于10个，还不算少于20K Follower的。试想，专职人员去做呢？建N个小号，每个小号一起来进行这项工作，拿到Group Board后，再交叉Invite，一个月下来会有多少Board？

< ">稍微有经验的同学，换算一下，你的Pin能获得多少次展示？会获得多少点击量？还不算Pin为网站带来的SEO效果。。。

< ">（2）Search

< ">限于时间方面的原因，Pinterest的搜索机制我还没研究清楚，有知道的麻烦告知一下，潜心求教。

< ">Description、Tag这些文字的内容之外，发现Repin、Likes、Comments对排名的影响大于文字内容；另外，加了上面所说的Rich Pins代码后，排名明显优于不加之前。

< ">网站能够SEO，Pin同样可以Optimize，通过琢磨能够研究清楚Pinterest的大致搜索算法，让你的Pin在搜索中表现更好，又将是获得点击的一大利器！

< ">（3）Pin

< ">Pin算是Pinterest营销中没有太多可讲述的了，也没什么技术含量。官方帐号总得把网站中的产品Pin上去吧？活动一样也可以Pin上去。

< ">能不能注册一些个人号，同样也Pin网站商品呢？但要注意量的问题，Pinterest上如果太过份，可能会遭屏蔽整个域名的。

< ">（4）Repin

< ">Repin分为来自用户的自然Repin和营销目的的Repin。请结合上面的Search使用，搜索算法中必须有Repin这样一个指标；如果你有一定数量的小号，Repin官方帐号，或者小号Repin重要小号的Pin，是个不错的主意。

< ">Like和Comments同上，结合搜索算法使用；同时，Like也是产生用户互动可能，和与用户互动的一种方式。

< ">（5）Share

< ">将Board、Pin，Share到Facebook及其他媒体中（请将帐号与Facebook关联，后面还会讲到），让Pin与Facebook的用户互通，可以相互促进和提高。

< ">（6）Source

< ">Pinterest会以“< color: rgb(127, 127, 127);">https://pinterest.com/source/domain.com”的方式，将来源于同一个域名的内容集合到一起。

< ">我们可以用于监测来自客户的、营销人员Pin出去的Pins，及时与客户进行互动，营销也可以将Source作为Repin的一个清单。

< ">可以使用免费工具Pinalerts（Pinterest Alerts by PinAlerts.com）监测，当有你域名的Pin会消息通知你。

< ">同样，可以监测竞争对手的Pins。假设，用小号，去逐个Follow发竞争对手内容的用户，那么，Ta是不是可以成为你的用户呢？

< ">监测竞争对手的Source还有一个好处，就是可能会有大号在Pin竞争对手的图片，一旦发现，可以与其沟通，能不能Pin你的；在实际操作中会碰到提条件的，让你先帮他Repin，把养的不错的小号派上用场。资源互换，是老外比较喜爱的。

< ">（7）Send

< ">Pinterest允许将Board、Pins Send给你的Follower，这个功能建议适度的使用，一方面容易激起用户反感，另一方面数量稍微一多可能会影响到帐号，甚至被封号。

< ">< font-size: 18px;">3、如何从Pinterest大量获得流量

< ">上面讲的主要是维护官方帐号和自己养帐号，并利用一些工具和方法，逐步形成规模，从而获得流量。

< ">但是，这需要一个过程，在一定时间内，带来的流量还是不够多。如果你想要在短时间内，大量从Pinterest获得流量，就得采用与大号（业内也称红人）合作的方式了。

< ">常见与大号合作的方式分为两种：直接找大号合作、Pinterest流量联盟

< ">（1）与Pinterest大号直接合作

< ">你可以在Repinned（Repinned.net）上找到大把的大号，还有详细的数据，和Pinner的介绍（其他类似的工具也有不少，可以在Google中搜索一下）。

< ">当然，如果竞争对手有与大号合作，也可以从竞争对手的Source中，找相对热门的Pin，查看帐号，和Ta联系。

< ">如果有足够的营销预算，可以购买一个SimilarWeb Pro（Website Traffic&Mobile App Analytics），分析竞争对手流量详情，查看来自于Pinterest的流量URL，找到Pin的发布者去联系。

< ">找到对口的大号后，用小号逐个发Message（注意换帐号，每个号每天不能发太多）进行联系，剩下就是价格问题了。

< ">Pinterest合作发帖，一般要价都比较高，甚至量再大也不打折，按每个Pin计价。所以一定要计算好ROI情况，不同的类目、不同的网站、不同的帖子，得到的效果可能截然不同，所以个一般的网络推广多少钱人建议先找很少的发，测试一下，也先掌握一下所能得到的ROI具体为多少，再扩大规模。

< ">与Pinterest大号合作，在充分扩大规模的情况下，每天为一个网站带来每天几万甚至几十万的流量都不是问题。

< ">（2）与Pinterest流量联盟合作

< ">这类联盟比较多，比如HelloSociety（Social Media Marketing&Technology Solutions）。

< ">Pinterest流量联盟本来不打算写出来，但想想可能有人还是需要。原因是，这类联盟的人都特别精，会逐渐试探我们的底限，将我们压榨到极致，让成本大到危机公关处理即将无法接受的程度。到头来一计算，利润全部给联盟作贡献了。

< ">不过某些公司，在一些特殊时期，可能需要大量的冲销售，那么可以把Pinterest流量联盟作为一个选择。

< ">< font-size: 18px;">4、将你的Facebook用户导向Pinterest

< ">获得一个对你有所了解的用户一定比获得一个全新的用户容易，Facebook官方Page中的用户能够Like我们，就具备了一定的认知，可以合理的引导到Pinterest中，成为Pinterest中的用户。

< ">在Facebook Page上建立下图这样的Tab：

< ">Facebook Page中本身可以建立Tab App，但技术性太强，一论企业危机公关的对策研究般借助于其他工具来生成，相对会方便得多。比较常用的是WooBox（Woobox-Sweepstakes,Coupons,and more for Facebook Pages&Twitter）。

< ">< font-size: 18px;">5、Pinterest图片内容的延伸

< ">Pinterest上，除了发网站商品外，还可以发链接到文字内容的长图。经常使用或逛Pinterest的朋友会发现，有很多优质的Pins，都是一些如何制作美食、如何穿衣、如何画妆、插花等等，链接的网址一般为一篇文章，这样优质的、为用户提供价值的内容，在社区中会像病毒一样自行传播。

< ">外贸电商网站，不可能放一些文章分散用户注意力；但是，可以利用好官方博客，自己撰写、找写手写，加工一些与网站主题有一些相关度（沾边就行）的内容，一定要有质量、能为用户提供价值，将插图组合成一幅长图，发到Pinterest上，会有意想不到的效果。

< ">另外，发一些公司环境、员工活动之类的照片，也是一个不错的主意。这样并不一定能够带来多少流量，但对于网站形象宣传起到一定作用，侧面推动商品内容的效果。最起码能告诉客户，这家网站不是冷冰冰的，后面是一群生动活泼的人。