说说LinkedIn领英开发客户的那点事

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< font-size: 16px;">一.你没有平台怎么开发客户？

< font-size: 16px;">经常很多外贸小伙伴问我：你没有平台怎么开发客户？

< font-size: 16px;">其实这个问题我觉得是你们自己把自己给设精准营销公司置限制障碍了，只要我们想做，我们就一定会有办法，社交媒体平台上我们也可以开发出优质客户！

< font-size: 16px;">LinkedIn领英开发客户其实我自己慢慢琢磨出来的，之前在工厂上班的时候，我和我的外贸同事，用LinkedIn领英开发出来的客户比去参展的客户质量都要高，对比平台和展会，LinkedIn领英开发的客户占比60%以上！

< font-size: 16px;">所以社交媒体平台值得我们好好研究，尤其是像我一样不想做很大的投资，又想要做出一番成绩的小伙伴：）

< font-size: 16px;">二.为什么在LinkedIn领英上可以开发到客户？

< font-size: 16px;">LinkedIn领英汇聚了全球超过5.9亿职场精英人士，其中包括4000多万商业决策者、6100多万有影响力的商务精英人士及300多万MBA毕业生。他们通过领英建立联系、获得最新资讯与知识、提升自我、拓展事业、赢得商业机会。他们共同构成了全球领先的职场人士社区，他们是今天和未来的决策者、影响力人物、领导者，他们也正是你的潜在目标客户。

< font-size: 16px;">LinkedIn领英上有着这么多优质的客户资源，活跃着这么多的潜在买家，你还怕不能在LinkedIn领英上开发到客户吗？

< font-size: 16px;">三.开始着手通过LinkedIn领英开发客户前要做好什么？

< font-size: 16px;">我建议大家利用领英助理去管理运营自己的LinkedIn领英帐号，非常实用的一个LinkedIn领英小工具。

< font-size: 16px;">领英助理是专业针对LinkedIn领英设计研发的一款辅助工具，领英助理可以同步LinkedIn领英，定向精准搜索客户，一键批量添加好友，一键批量发送消息，一键批量访问点赞，一键好友分组管理，深度抓取客户信息等。

< font-size: 16px;">这能够帮助我们替代手提高效率，让我们很轻松的每天坚持在领英积累开发客户，同时能够帮助我们有序化归类分组管理客户，让我们做高质量的精准营销。

< font-size: 16px;">更重要的是领英助理拥有风险控制保护系统和内置分类任务参数，完全模拟手工一对一的执行操作任务，避免我们在日常使用LinkedIn领英时不小心违反了LinkedIn领英的规则红线，而导致LinkedIn领英帐号被限制等风险，为我们的LinkedIn领英帐号保驾护航。这点非常关键，让我们可以放心大胆的通过LinkedIn领英去开发跟进客户。

< font-size: 16px;">四.LinkedIn领英开发客户技巧之好好介绍自己

< font-size: 16px;">专业的个做的好的小程序人简介，LinkedIn领英的简介一定要做的够详细，如果有视频，公司网站，员工合影，公司参加展会图片，这些的话最好都放上去，展现公司实力，专业度，简介要清晰明了，让客户一眼就看出我们是做什么的，大概发一个我的页面给大家看下，简介大家可以根据自己的行业看怎么写好！头像一定要用自己拍的比较好的照片，有亲和力的，给客户的好感动加分！包括自己的教育经历，成就等等，尽量完整丰富的介绍自己。

< font-size: 16px;">五.LinkedIn领英开发客户技巧之尽可能的每天坚持加好友

< font-size: 16px;">要想在LinkedIn领英上面有自己的一足之地，那我们必须得让这个平台知道我们是真的很需要它，而且我们在这个平台上面有足够多的好友，所以我们一定要尽可能的多加好友，而且是和自己行业相关的最好，后期就会有这类的采购，买手，老板，平台会自动推送给我们。而且想要知道这些人的邮箱也是需要加了好友以后才有的，所以这一个动作一定不能少，有了邮箱后期撒网才可以更有针对性！

< font-size: 16px;">另外添加好友还不能急于一时，每天不要过量添加，但是需要每天坚持下去，这种工作可以交给我第二步给你们提到过的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做，它还有很多实用功能，我不多做介绍，自己去了解使用就行了，我非常推荐。

< font-size: 16px;">六.LinkedIn领英开发客户技巧之活跃度一定要有

< font-size: 16px;">我从三个方面分析这个活跃度：

< font-size: 16px;">1.给自己比较关注的公司点赞，尤其是这家公司的采购类的，老板类的高管；

< font-size: 16px;">2.每天更新动态，产品的，公司的，新技术的都可以；

< font-size: 16px;">3.写软文，把自己的专业度做上去，软文可以很好的吸引客户，我一个比较好的客户就是被我的软文吸引来的。LinkedIn领英上面每天更新的动态一定要及时查看，因为没准就有采购在上面发采购的消推广软文投稿息或者买家发消息互动，我之前有几个散客就是这么来的，虽然没有做成长期客户，但是也可以小赚一点了！

< font-size: 16px;">另外LinkedIn领英的传播是几何裂变式的，我们每天发的动态里面有一些人会给我们点赞评论，那我们就去看这个人的简介，如果是和我们行业相关的人我们就可以去主动聊天了，没准就刚好他在找供应商，而我们很适合呢。

< font-size: 16px;">七.LinkedIn领英开发客户技巧之加入相关行业的群组

< font-size: 16px;">加入群组以后里面会不定期的更新消息，有的就是采购的消息，那我们就可以及时回复

< font-size: 16px;">而且群组里面也可以加到很多专业的买家，也是很优质的一个资源！另外我们自己也要在群组里可以发布一些专业性的知识，见解，活跃在群组里，用自己的专业去吸引对口的买家。

< font-size: 16px;">八.LinkedIn领英开发客户技巧之激活客户

< font-size: 16px;">我们可以给自己的LinkedIn领英主动发消息，也可以给他们发布的LinkedIn领英动态点赞，评论。这都是很好的主动开发客户，激活客户的方式。我平时就会隔一段时间就给自己的LinkedIn领英好友批量发一发最新的产品信息，或者是老外一些大型的节日问候，和给他们的动态批量点赞。这些我都会用上面说到的LinkedIn领英辅助工具领英助理去做，就不用手工一个个去做了，太费时间，还容易乱糟糟的。