2020年有效的10个Facebook广告要点

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< font-size: 16px;">Facebook广告是最有效的营销手段之一，尤其是对于独立站商店而言。但是，这可能很难。随着越来越多的广告商蜂拥而至，每天情况都越来越严峻。在制作下一个Facebook Ads广告系列时，请牢记以下十个主要技巧。

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< font-size: 16px;">1.选择合适的位置

< font-size: 16px;">正确的位置对于Facebook Ads的性能至关重要。不同的广告展示位置往往会产生不同的结果，有些非常适合立即进行转化，而另一些则可以识别以后可以重新定位的受众。桌面新闻源非常适合参与和立即转换，因为它支持更长的副本和链接描述。移动新闻提要和Stories提要也非常适合参与，但它们的独特优势在于产生了品牌发现和知名度，促使用户记住品牌信息并在第二天在桌面上进行转换（购买或注册）。Instagram的参与度特别高，尽管那里的广告活动比Facebook本身贵一些，但值得考虑的是它们总体上的出色表现。

< font-size: 16px;">2.避免听起来像广告

< font-size: 16px;">这听起来可能违反直觉，但最成功的Facebook广告听起来并不像广告。人们不喜欢被刊登广告。当人们有这种感受时，他们往往会立即离开。在当今的商业环境中尤其如此，在当今的商业环境中，现代消费者比以往任何时候都更加了解品牌的深度，以使他们看到并响应广告。您的广告应使观众与您的品牌互动出海品牌50强，而不会打扰他们的兴趣。使用动作动词，例如“Get”，“Learn”和“Try”，并避免使用夸张的词，例如“Best”，“Top”和“＃1”

< font-size: 16px;">3.紧缺和紧迫抓住人们的注意力

< font-size: 16px;">FOMO，害怕错过是我们人类固有的天性。没有人想让别人抓住的机会从他们的手指中溜走。这使我们感到自己落后于其他人。您可以在广告文字中使用各种短语（标题和正文），以引起匮乏和紧迫感，例如：“仅限时”，“午夜时分结束”，“最后机会”和“快点！”

< font-size: 16px;">4.提供不可抗拒的价值

< font-size: 16px;">这与上一点联系在一起。您必须推广人们真正想要的东西。使人们尝试或在独立站商店中购买产品的最佳方法是创建令人兴奋的价值提议，并与有限库存和/或有限时间提议相结合，以引起稀缺性和/或紧迫性。您的Facebook广告消息应明确传达以下信息：为什么任何人都应该打扰您的广告并要求提供报价他们将获得什么好处来购买您的产品或注册为订户为什么他们应该选择您的产品而不是竞争对手的产品

< font-size: 16px;">5.从人群中脱颖而出

< font-size: 16px;">如前所述，每年都有越来越多的广告商涌向Facebook广告。这就是为什么您的广告必须设计为在人群中脱颖而出的原因：做到这一点的最主要的两种方法是：

< font-size: 16px;">撰写具有吸引力的广告标题

< font-size: 16px;">标题是您的Facebook广告中最重要的部分。这是人们首先看到的内容，大多数人只在阅读Facebook上的内容之前会先阅读标题。因此，标题文字会极大地影响您的Facebook Ads广告系列的点击率和每次点击费用。您的标题应局放监测该：始终清晰准确使用动作动词，例如“Get”，“Learn”和“Try”强调您的产品为用户提供的好处由于Facebook不允许您使用粗体，下划线或斜体字，因此您还应结合表情符号和[像这样的括号]，以使您的标题突出。但是，只有在适合您的受众群体以及该特定广告中的特定信息的情况下，才应谨慎使用这两个。

< font-size: 16px;">确保您的广告充满色彩

< font-size: 16px;">您想要的最后一件事是您的广告看起来与Facebook上的其他内容一样。高品质，高对比度的色彩鲜明的图像非常适合在Feed中的其他广告和帖子中脱颖而出。颜色对我们的产品选择有很大的影响。这就是为什么您应该利用颜色的心理来吸引不同的受众，例如蓝色，紫色和绿色等老年人，而年轻人则更多地是黄色，红色和橙色。您还应确保选择的广告配色方案与要宣传的独立站商店的布局和外观相匹配。当观众从Facebook移至您的网站时，您必须保持品牌一致性。

< font-size: 16px;">6.利用讲故事的力量

< font-size: 16px;">讲故事是一种非常强大的营销工具，可以在各种广告媒体上提供出色的结果，Facebook广告也不例外。故事之所以如此出色，是因为它们吸引了广告查看者的情感面，并补充了他们对价值提供做出回应的逻辑面。它们还为观众提供了独特的记忆力，这对于创造品牌发现和知名度至关重要。毫无疑问，视频广告（下面将详细介绍）是讲故事的最佳格式选择，但是如果您设置正确的场景并伴随正确的描述，则可以用单个图像讲述一个故事。轮播广告非常适合讲故事，因为您可以为每张幻灯片设置不同的场景。关键是制作第一张幻灯片，让好人不禁要看更多，让您的故事在所有幻灯片中保持一致，并在末尾有清晰的号召性用语（再一次，请使用动作动词，例如“Get”，“Learn””和“尝试”）。

< font-size: 16px;">7.挖掘视频的潜力

< font-size: 16px;">视频不仅对讲故事很有用（如上所述），而且在供稿中自然也很突出。并且在2019年5月，Facebook宣布新闻源将越来越多地显示原始视频质量。由于视频制作成本要高于静止图像，因此要确保始终在视频预算中获得较高的投资回报率，一个有用的技巧就是将经过验证的博客内容转换为视频广告。修改博客文章，将每月最多的流量吸引到一个简短的视频中（甚至就像动画幻灯片一样），是重新包装顶部内容以获得最佳Facebook广告的好方法。始终包含字幕，因为观看的Facebook视频中有85％没有声音。Facebook还报告说，带字幕的视频广告的平均观看时间比没有字幕的视频的观看时间长12％。另外请记住，要使视频尽可能短（15–30秒）。它还应具有吸引力的标题和出色的背景音乐。如果您使用视频解说员，则它们应与您的品牌声音相匹配。

< font-size: 16px;">8.利用社交证明

< font-size: 16px;">当定位从未听说过您品牌的用户时，您需要利用社交证明，否则您的听众会因为无法信任您的信息而无视您。用户号码和客户徽标是您可以在Facebook Ads中添加的一些最有效的社交证明形式。但是，没有像以前的客户，尤其是知名客户的推荐那样，引起冷漠的听众。这是视频再次派上用场的地方。看到其他人（尤其是我们尊重和/或渴望成为的人）谈论他们对产品的喜爱程度或产品如何帮助他们实现目标，这仍然是购买我们自己产品的最有力动机之一。

< font-size: 16px;">9.始终进行A/B拆分测试

< font-size: 16px;">Facebook Ads的最佳做法总是在变化。去年效果很好的配色方案今年可能效果不佳。唯一可以跟上的方法就是一直进行A/B分离测试。无论您的专业知识水平是多少，或在Facebook上投放广告已有多长时间，您都应始终运行同一广告的几种略有不同的变体，以找出有效的方法和无效的方法。一个可靠的起点是获得三幅图像和三份副本，创建总共九种可能的广告变体以相互测试，直到您选择最佳的图像/副本组合为止。您还可以将A/B拆分测试用于标题，受众群体，展示位置和按钮等其他功能。

< font-size: 16px;">10.追踪比赛

< font-size: 16px;">Facebook Ads的竞争比以往任何时候都更加激烈，因此紧跟其他人的工作非常重要–不要复制广告，而是要借鉴灵感和技巧。最好的解决方法是对Facebook Ads使用间谍工具。BigSpy是间谍Facebook广告的绝佳选择，完全免费。它支持按国家，关键字，CTA，时间，广告类型，行业等过滤搜索，还可以检查其他社交网络上的广告，例如Twitter，AdMob，Pinterest，Instagram和Yahoo。