时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:海外运营小司机网络
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< font-size: 16px;">Influencer Marketing是数字营销的重要工作之一,也是运营Instagram必做的内容。通过与KOL(影响力者,网红)合作,品牌方可以在目标消费人群中获得更多曝光。 < font-size: 16px;">在品牌还没有KOL合作经验或者做的不多时,很容易陷入下面的一些误区。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">1.Influencer Marketing需要大量的预算支持 < font-size: 16px;">Influencer Marketing其实根据公司实力,预算可大可小。 < font-size: 16px;">KOL接受的赞助形式,包括付费、提供免费样品、销售返点、活动奖品支持等。当公司预算不多、产品成本较低时,可以多和接受样品赞助的KOL合作,多做联合活动。当公司预算不多、产品价值较高时,可以用产品本身价值作为要点和KOL商谈,用产品代替广告费。当产品利润高时,可以给KOL提供可观的订单佣金来交换广告。 < font-size: 16px;">2.粉丝数越多的KOL,合作效果越好 < font-size: 16px;">基于粉丝数量,我们通常将Instagram KOL分成四类: < font-size: 16px;">Nano Influencers:粉丝数<10K < font-size: 16px;">Micro Influencers:粉丝数10K-50K < font-size: 16px;">Mid-tier Influencers:粉丝数50K-300K < font-size: 16px;">Macro Influencers:粉丝数300K-1M < font-size: 16px;">Mega Influencers:粉丝数1M-7M < font-size: 16px;">Celebrity Influencers:粉丝数7M+ < font-size: 16px;">粉丝数越多,KOL合作的花费就越高。当公司预算充足时,就容易选择粉丝数多的KOL,认为他们曝光更高,影响力更大。 < font-size: 16px;">诚然,粉丝数多的KOL也只意味着广告方有机会获得更多的曝光,而非更高的转化。可能一位Macro Influencers的费用可赞助20位Micro Influencers,这20位Micro Influencers的曝光总量和转化率会更好。 < font-size: 16px;">类比国内正流行的明星直播带货,播放数据很可观,但实际成交量非常少,销售大量翻车。明星的知名度比大部分专业直播人员高很多,但带货号召力则弱很多。 < font-size: 16px;">3.点赞评论高,代表KOL受欢迎 < font-size: 16px;">实际上,KOL为了获得更多的广告赞助,也会刷数据。低级一点的会直接购买点赞和评论,更多的KOL们是组建团体,互相点赞评论刷数据。 < font-size: 16px;">如果点赞和评论数量,已经不能体现KOL的真实热度,那我们应该如何判断? < font-size: 16px;">最简单的方式就是翻找该KOL是否有做Giveaway、Contest等内容,活动贴文的数据是账户实际影响力最真实的体现。 < font-size: 16px;">如果该KOL没有活动贴文,你可以大方的要求对方提供账户后台数据截图。 < font-size: 16px;">4.没有赞助费标准 < font-size: 16px;">行业不同,KOL的收费标准差距很大。和KOL商谈时给出过高的广告费,会损伤公司利益;广告费过低,会让KOL认为他在和不专业的人员谈判;KOL主动提供广告报价,我们也不知道砍价到多少比较合理。 < font-size: 16px;">所以做Influencer Mar广州危机公关公司地址keting的第一件工作,就是收集业内的Instagram红人名单、记录他们的粉丝和互动数据、联系他们拿到报价。 < font-size: 16px;">很多人认为还没有和KOL建立联系,就收集这些数据建立名单,是非常浪费时间的工作。确实这项工作要花费大量时间,而且可能名单里面一半的KOL不会回复信息,但我们必须去做。这样才能知道整个行业各个国家的TOP KOL是哪些人、他们有哪些特色、不同国家的收费范围是怎样。 < font-size: 16px;">心中对行业KOL状况有数,才能知道如何去和已经建立联系的KOL谈判,如何想办法搞定重点KOL。 < font-size: 16px;">这点和做业务有点类似,想要做宣传电影搞定客户,首先得足够了解客户。 < font-size: 16px;">5.不好意思向KOL提要求 < font-size: 16px;">作为赞助方,很多时候我们会尊重KOL自己的创作思路,但也不要羞于提要求。 < font-size: 16px;">譬如产品有哪些重要卖点、必须要展示什么性能、宣传风格、发帖带上指定Hashtag等等,我们应该积极主动向KOL说明我们的要求,确保达到预期效果。 < font-size: 16px;">上面的五点误区,也可以套用到Youtube、Pinterest、Facebook、Twitch等各类可以做红人营销的平台。 < font-size: 16px;">总之,用对待合作伙伴的态度去和KOL谈合作,互利共赢。 |
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