教你如何诊断一条Listing是否好坏？

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< font-size: 16px;">listing是什么？

< font-size: 16px;">listing是一个产品页面，一件商品一个页面。对于消费者来说，Listing就是产品本身。一条产品卖得好不好，很大程度上要看该Listing的展示情况。

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< font-size: 16px;">围绕Listing的优化与展示，有学员会问，不是说“七分在选品，三分靠运营”吗？是的，确实如此。从亚马逊运营的全局来看，产品是根本，没有产品或者选错产品，运营也就无从谈起。站内广告呢？是先锋。产品上架，要想尽快获得曝光和流量，站内广告是必不可少的工具和手段。当然，很多时候复盘运营的全过程，我们也就会发现，在打造爆款电商运营晋升机制的过程中，站内广告往往公垂竹帛。而Listing则是整个运营的主心骨，如果主心骨不在，整个运营可能会萎缩或夭折。

< font-size: 16px;">如何判断一条Listing的好坏，看完下面你就知道了：

< font-size: 16px;">类目节点是否精准

< font-size: 16px;">类目与危机公关有关的理论节点的精准与否会直接影响该Listing的基础权重，如果类目节点选择不精准不匹配，那该Listing的权重就会很低，会体现在站内广告上。一条类目匹配不精准的Listing甚至没有多少曝光，就更不用谈自然流量了。

< font-size: 16px;">标题

< font-size: 16px;">标题是一条Listing的灵魂，一个优秀的标题就是一个优秀的销售员，不仅会说话还能说服人。拿怎样的标题才算是优秀？按照小编的理解，需要包含六个核心要素--商标名称、核心关键词、功能词/特性词/属性词、美感修饰词、标点符号和批量销售型的标题中应该加入数量词。

< font-size: 16px;">图片

< font-size: 16px;">“对消费者来说，产品图片（尤其是主图）就是产品本身”。原因很简单，在没有收到产品实物之前，消费者对产品的所有想象都来自于图片。在拍摄产品图片和处理图片时，需要注意的要素有很多，比如是否清晰、立体、有质感，以及在副图中是否配合了适当的说明文字，是否有能引起共鸣的应用场景图等等。

< font-size: 16px;">ST关键词

< font-size: 16px;">作为对标题中关键词的补充，又因为会参与到搜索中去，会被系统抓取到，ST关键词列表自然也是值得重视的。250个字符的空间里，要确保尽可能写满，但也要确保加入不相关的词语和别人的品牌名。

< font-size: 16px;">价格

< font-size: 16px;">产品的价格不需要优化，但需要合适的设置，我经常提醒学员们，把三个价格都设置了，让价格呈现出来时显示出折扣线，再就是能够尽可能把控好成本，让价格在同行对比中具有竞争力，这些，都是Listing的加分项。

< font-size: 16px;">五行卖点

< font-size: 16px;">五个卖点的撰写很重要，尽量不要把五行卖点写成了没有感情的说明书，再小的舞台也有展现才华的机会，第1点写品牌热度，创造用户归属感，第2-4点写产品特性，便于消费者快速了解产品特点，第5点写包装和服务，用简单几句话，把消费者的所有关切全部表现出来，可以大大提高转化率。

< font-size: 16px;">产品描述

< font-size: 16px;">这是最大版块的内容，也是决定消费者购买前的临门一脚，如果写得不好，不能打动消费者，消费者会带着疑虑离开，而如果能够为消费者创造一个美好的氛围，让消费者陶醉进去，成交也就成了必然。关于产品描述，四段式的产品描述最动人，品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，每一个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。

< font-size: 16px;">Ratings

< font-size: 16px;">Review既代表口碑又代表权重，真实的好的评论对我们来说有重要意义。但如果做测评，也可能将自己置于风险之地。

< font-size: 16px;">Q&A

< font-size: 16px;">问答的权重很低，但有总是比没有好。一条带有Q&A的Listing，看起来也会完整一些。但Q&A的权重不高，即便找中介写和回答，成本不贵风险不高，所以在这一点上，倒是可以建议人为的增加几个。

< font-size: 16px;">Feedback

< font-size: 16px;">是店铺反馈，在一定程度上既反映店铺的情况也反映产品的情况，要做好产品质量把控，做好客服，销量好了，Feedback自然而然的就来了。卖家需要掌握的一点就是，一个店铺30天Feedback数量的3-5倍差不多相当于该店铺一天的销量（美国站）。