亚马逊CPC优化五步走，挣得满盆老干妈

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< font-size: 16px;">做亚马逊的人都知道，咱们每天大部分时间围绕流量和转化这两件事来开展工作

< font-size: 16px;">说到流量和转化，当然就得说到亚马逊PPC广告啦，会PPC优化的卖家赚的满盆金钵，还在挣扎的卖家苦于找不到实用可操作的方法！

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">有人花了大价钱没有收到好的效果，有人不敢花钱也没有收到好的效果！

< font-size: 16px;">今天我就来跟大家聊聊PPC广告的玩法！逐层递进式的来拆解！小白都能看得懂的玩法，手把手的教！

< font-size: 16px;">读完本文你可以学到CPC策略5步走：

< font-size: 16px;">1、展示位置：找到最佳曝转化位置和出价点

< font-size: 16px;">2、否定关键词：大幅降低广告成本，让你利润最大化

< font-size: 16px;">3、竞价策略：匹配最佳出价方式，不花一分冤枉钱

< font-size: 16px;">4、关键词匹配：选择合适的流量阀门，提升转化质量

< font-size: 16px;">5、PPC广告逻辑和策略：不同时期不同战术4匹配5、PPC广告逻辑

< font-size: 16px;">要玩转PPC广告，首先我们要了解PPC广告的展示位置

< font-size: 16px;">?搜索首页Top of search(first page)

< font-size: 16px;">广告展示在客户搜索首页，关键词竞价要求高，listing质量较为薄弱的前期没有必要花高竞价去获取首页黄金展示位，前期可不断修炼内功，不断提高listing质量，为后续争取黄金展示位夯实基础！

< font-size: 16px;">?产品页面Product pages

< font-size: 16px;">广告展示在相关产品的介绍页面，通投放平台过广告报表可以追查到客户通过哪些产品页面进入我们产品的listing，通过对比相关度高的产品，倒推过来优化listing和关键词，每一步都是环环相扣~

< font-size: 16px;">?其他搜索页面

< font-size: 16px;">广告展示在客户搜索关键词的第二页往后，在测试关键词排名的过程中，要参考相对应页面竞品listing的实力强弱来调整竞价和排名，listing质量较高的可提高排名和竞价！

< font-size: 16px;">当然我们也要学会看报表，根据Placement报表数据来调整我们的广告，ACOS低的位置增加预算和竞价！

< font-size: 16px;">注：Amazon超75.3%的成交都产生于搜索页面的前3页！

< font-size: 16px;">否定关键词Negative keywords

< font-size: 16px;">否定关键词的作用在于提升投放广告的精准度，去掉无效流量，降低ACOS！

< font-size: 16px;">一般可以根据搜索词报告及相关报表，可以直接去掉这些无效流量！

< font-size: 16px;">精准否定Negative exact

< font-size: 16px;">否定全部关键词（不包含前后缀）

< font-size: 16px;">e.g.精准否定“4G smartphone”，长尾词“black 4G smartphone”依然会被搜索到；

< font-size: 16px;">词组否定Phrase exact

< font-size: 16px;">否定关键词以及增加前后缀的长尾词

< font-size: 16px;">e.g.词组否定“4G smartphone”，长尾词“black 4G smartphone”也会被一起否定掉

< font-size: 16px;">在产品投放前期，为了引流及提高排名，在使用否定关键词需要根据流量和预算来规划，慎用否定关键词，以免导致流量过少，曝光过少而产品的排名推进困难。

< font-size: 16px;">在产品稳定之后，为了获得精准流量，可以逐步优化广告关键词，否定掉转化低的流量大词，逐渐精简关键词，主打长尾词。

< font-size: 16px;">竞价策略Campaign bidding strategy

< font-size: 16px;">竞价策略是针对关键词竞价调整算法的选择

< font-size: 16px;">自动竞价-仅降低Dynamic bids-down only

< font-size: 16px;">-对于关键词的竞价，只会小于或者等于你设定的价格，该竞价策略适合用在前期打流量大词。

< font-size: 16px;">自动竞价-升高和降低Dynamic bids-up and down

< font-size: 16px;">-对于关键词的竞价，亚马逊后台算法智能调整每次PPC广告的竞价（调整幅度100%，比如你出价1USD，你每次PPC竞价在0.5~2USD范围波动）；该竞价策略适合在listing企业 危机公关有一定实力，并且关键词比较精准的情况，可以比较大幅度的增加产品的曝光和排名

< font-size: 16px;">固定竞价Fixed bids

< font-size: 16px;">-对于关键词的竞价，每次的PPC费用都是设定好的价格。该竞价策略在中后期对于关键词了解比较深入之后，建议采用，便于控制广告的预算。

< font-size: 16px;">关键词匹配

< font-size: 16px;">?广泛匹配Broad Match

< font-size: 16px;">只要包含广告词所含内容，产品都会被显示，无论顺序颠倒，增加前后缀等

< font-size: 16px;">e.g.广泛匹配“smart phone”:长尾词“smart phones black”,“smart 4G phone”和“phone smart”都会被显示出来

< font-size: 16px;">?词组匹配Phrase Match

< font-size: 16px;">包含广告词，以及增加前后缀的长尾词也会被广告显示。

< font-size: 16px;">e.g.词组匹配“smart headphone”，长尾词“black smart headphone”会被搜索到，但是“smart 5G headphone”不会被搜索到；

< font-size: 16px;">?精准匹配Exact Match

< font-size: 16px;">仅显示和广告词100%吻合的关键词搜索

< font-size: 16px;">e.g.精准匹配“headphone”，那只有当客户搜索“headphone”产品才会被显示，搜索其他任何词都无法显示

< font-size: 16px;">以上三种不同的匹配方式需要根据产品的推广时期、预算调整等不同而做出不同的选择及搭配方式！

< font-size: 16px;">PPC广告逻辑和策略

< font-size: 16px;">从产品生命周期来选择广告策略

< font-size: 16px;">?产品起始（没有review和权重）：

< font-size: 16px;">主要通过低竞价的自动广告和手动广告大词，目的是带来一些长尾的流量和获取长尾词

< font-size: 16px;">?增长期（有一定review和权重）

< font-size: 16px;">通过词组匹配一些中长尾+自动升高+降低竞价策略

< font-size: 16px;">广泛匹配竞价一些大词（价格比建议竞价低20~40%），该阶段主要是尽量多引流，推进产品排名

< font-size: 16px;">?稳定期（销量和排名都比较稳定无波动）

< font-size: 16px;">通过词组匹配和精准匹配主打中长尾词，降低ACOS是该阶段主要考虑的指标工作

< font-size: 16px;">PPC广告设计逻辑

< font-size: 16px;">?从广告引流维度来讲（从大到小）：自动→手动广泛→手动词组→如何处理危机公关手动精确

< font-size: 16px;">?从客户精准维度来讲（从低到高）：自动→手动广泛→手动词组→手动精确

< font-size: 16px;">PPC广告优化最终目的就是获得流量和转化的一个平衡点，而这个平衡点需要在不断地探索中才能找到，不过在探索之前，建议您将PPC优化逻辑掌握到了然于心，这样弯路走的少一点~