亚马逊引流和转化必备入门“白科技”

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跨境电商真的越来越火，最近好多刚入门的小伙伴一直咨询如何做亚马逊引流。那小编就来做一期亚马逊基础引流分享

亚马逊的生存模式无非三点：流量！流量！！还是流量！！！有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成转化。说到底最关键的还是如何引流

文章从亚马逊站内站外引流方式入手，帮你迅速抓住亚马逊引流的内在精髓。

亚马逊站内引流方式有哪些？

1.优化Listing排名引流

毋庸置疑，Listing优化是Amazon运营中至关重要的一个环节。影响listing的几大因素通常有标题、关键词、图片、产品描述等。而其中的关键影响因素是关键词和类目。

关键词：大部分用户购买产品都是通过搜索关键词来找到产品，可能是宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词。商家可以通过对关键词提炼和分级，合理的搭配，实现预判用户搜索行为的全面覆盖，从而捕获更多流量。

类目：当我们搜索出一个产品结果，产品左侧会出现产品类目，产品下方也会根据类目推荐相类似的产品，这些都决定着你的产品将展示在什么位置，是否引流到高度匹配的意向购买客户，从而让产品展示在更契合用户需求的类目，为自己带来的流量。

2.各种活动引流

促销折扣引流。促销可以促进客户下单购买，提高购买率，并且在一定程度上引导流量进入店铺。当商家的产品设置促销折扣之后，在差不多的listing排名页面，会明显显示折扣标志，从而吸引更多用户点进产品运动健身详情页，带来更多的流量。而在产品详情页面，又能够进一步展示店铺其他产品，起到对店铺内产品引流的作用。

限时秒杀引流。作为另一种活动引流，拥有独立的活动页面，因此有着非常大的引流效果。通常秒杀的活动利润较低，但如果秒杀价格有利润或者不亏太多的情况下，依然是一种比较好的引流方式。特别是对于新品引流来说有较好的效果，能够有效提升销量和listing排名，甚至成为爆款，后期同样可以带来不错的引流。

3、评价体系引流

亚马逊推出两套评价体系，分别为feedback和review，feedback针对店铺，review针对产品，如果一个店铺的feedback越高，ODR（订单缺陷率）越低，能够为店铺带来更好的展示位置，从而引导更多流量。而review对listing的单一要素影响非常大，review评价的数量和质量直接影响到产品的排名和曝光，是引流的重要因素。能够保持高评价的Review，可以得到更好的曝光，销量绝不是问题。

4.CPC广告引流

站内广告引流。站内广告引流是必不可少的方法，但竞争激烈，使推广价格不断飙升。站内广告引流主要受CPC单价和转化率两个因素影响，只有这两个因素表现好，才能有更高的ROI。

想要亚马逊站内引流有效果需要做到三点：首先，需要对亚马逊A9广告架构做清晰可控的处理，才能避免关键词数据混乱的情况；其次，在广告关键词的选取上，应当综合考虑关键词的搜索量，精准度和转化率；再次，需要有专业的运营人员，把控广告投入回报，把控每天投入费用，提供综合性的运营策略调价；最后，在广告引流方面，需要考虑listing排名情况、商品利润空间及ROI等问题来进行广告投放。

5.相关类目推荐引流等

变体引流。对于那些能够做变体的产品，通过策略性地发布产品，利用新品上架期拥有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如当用户搜索产品时，有做变体产品的搜索结果会提示用户该listing还有更多选项，顾客发现更多产品会产生更多兴趣，从而浏览更多产品，为商家带来更多的流量。所以当产品可以创建变体的时候，建议为同款或者同类产品创建变体，提高流量，但有时候变网店代运营公司体太多也会招来用户反感。

亚马逊站外引流方式有哪些？

1.社媒引流

都9102年了，电商社交引流有多火想必大家有目共睹，许多商家利用Facebook、Twitter、Instagram、tiktok等社媒渠道，形成社媒矩阵引流，带来巨大利益。社交的玩法非常多，每隔一段时间就有新的花样出来，有趣有料有强大粉转发分享核动力。比如速卖通和wish推出社交拼团，通过一点点小的利益诱导，在社群中疯狂传开，粉丝一下子暴涨，又比如在facebook、Twitter、Instagram、tiktok上发布产品信息，截图发给商家还能够获得复购的优惠券，引流效率可谓空前。

2.利用Google、bing等搜索引擎引流

其实Google、bing等搜索引擎的广告引流很好理解，就是一套类似于百度竞价的体系，算法基本上类似，只是各有偏向，比如Google推广更加注重信息的质量度，推广广告更加精确，Google运营数据也比百度推广更加详细。这些搜索引擎矩阵是一种很好的引流资源。

3.利用第三方博客或KOC网红资源引流

第三方博客和KOC都是较为有影响力的意见领袖。即内容分享或者消费意见分享。引流的方式无非个人魅力、内容、搞笑等吸睛的方式吸引大众关注，再通分享产品链接引导粉丝购买，具有非常高的转化率。

4.shopee、Shopify等独立站引流

独立站通常拥有更垂直的流量。以shopee为例，主要服务于东南亚的用户群体，存在局限性，但对于东南亚地区的引流转化率较高，拥有较高的商品购买率。

5.私域流量池裂变引流

私域流量池的建立，能够大大降低引流的成本，商家可以拥有自主、自由、趋近免费、可控且多次利用的流量。私域流量的崛起，源自解决商家推广资源有限且成本居高不下的问题，私域流量将商家从过去的粗暴流量收割升级为良好的而用户体验，拉近用户距离，疯狂爱上虚拟商家人设魅力，带动商家经营效益。

如何提高流量转化率？

1.对准客户人群了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体，否则就算你有一百万的粉丝，只有几十个精准客户，那么也仅仅只是数据上的好看，而就算你只有几千粉丝，有上千个愿意购买你的产品，这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好，用户所在的社媒渠道，一层层剖析用户特征，找到精准客户人群。

2.生动标题等版面信息触动用户购买

打开搜索面板，一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。特别是好的图片最能吸引客户眼球，引导客户进行更深入的了解和下单购买。为客户构建精美的产品封面图片，激动人心的价格，让人欲罢不能的标题，触动用户需求，自然会催使用户进行更深入的了解，大大提高下单概率。

3.高评分多评价优评论review

从亚马逊listing页面来看，review占据重要的版面，极大地影响客户下单率。因此一定要让尽量保持高评分多评价优评论的review页面，特别是前几页review的评价，对客户下单率至关重要，因为这直接关系到流量进来后的转化率。

4.凸出产品详情页的差异化

高光的产品介绍，比如广告软文推广详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息，更容易促使客户下单。

5.产品额外增值服务下单优先选择

产品额外增值服务，就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员，可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外，FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务，拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务，肯定是下单的优先选择。

总结：

亚马逊的规则不断在变化，商家引流方式不断改进，但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势，形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板相对好补足，但技术方面的优势却难升级，这也使得竞争愈发激烈，想要从中脱颖而出，商家们应当做好项目的长远规划，提前做好准备，打造私有粉丝池武器库，从而提高技术上的短板，在这场跨境电商中拔得头筹。