Google ads预算有限，而点击成本过高，该如何制定

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< ">在Google Ads的相关前文中，我们熟悉了四个关于关键字的基础知识（4个关键字“常识”，是影响SEM转化率的关键？），但在投放时，应该如何选择与业务相关的关键字？如何知晓关键字流量？

< font-size: 16px;">尤其当我们面对预算有限的情况时，如何评估一个关键词是否值得花时间、投入一定的预算？如何平衡投放成本？

< font-size: 16px;">弄清楚以上的问题，最终才能写出一份适合我们自身成本情况云母危机公关的关键词投放方案。

< font-size: 16px;">Google Ads账户内的关键字规划师工具，在这方面可以很好的帮助我们。

< font-size: 16px;">需要使用该工具，首先登录Google Ads账户，在右上角“工具与设置”中，选择“关键互联网公司公关字规划师”，可以使用的功能包含：

< font-size: 16px;">1、发现新关键字

< font-size: 16px;">2、获取关键字的搜索量和预测数据

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">一、如何发现适合业务的新关键字

< font-size: 16px;">1、根据业务/网站拓展关键字列表

< font-size: 16px;">明确推广业务及推广目标后，可以在发现新关键字功能框下，输入产品或者服务描述、落地页描述、产品类别等等，作为种子关键字。

< font-size: 16px;">注意尽量不要使用长句或段落，只需要用两到三个词概括业务即可。另外，使用以往关键字投放时效果比较好的词，也是一个很好的选择。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">或者，指定网站网址，工具也会根据网站的内容，推荐与其相关的关键字列表。

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< font-size: 16px;">根据业务情况，在输入框右侧下方或者最终方案顶部，可以调整对应投放的地区或语言。

< font-size: 16px;">2、了解获取的关键字结果

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< font-size: 16px;">获取结果后，页面将展现与种子关键字相关的词列表，按照相关性进行排序。

< font-size: 16px;">每个关键字都会默认呈现五个关键列：平均每月搜索量、广告展示次数份额、页首出价（低位区间）、页首出价（高位区间）、账号状态。

< font-size: 16px;">搜索量级指标可以作为流量参考。

< font-size: 16px;">出价指标可以为初始CPC出价提供参考依据（需要补充的是，这是Google Ads竞价最简单的体现，实际上CPC的算法还会包含很多其他因素，例如创意点击率、页面相关度、停留时间等等，广告系列的质量得分指标体现了这种复杂性）。

< font-size: 16px;">帐号状态则显示该关键字是否已经在了广告系列中。

< font-size: 16px;">另外，点击右侧的“列”，还有三个隐藏的指标，分别为：竞争程度、自然搜索展示次数份额，自然搜索排名，这对筛选关键字提供了更多的依据。

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< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">3、筛选适合投放的关键字

< font-size: 16px;">推荐的关键字结果基本都与种子关键字相关，但实际操作过程中，有很多关键字不建议选择，如与业务相关性低，词类过于宽泛，已经存在账户中等。因此关键字规划师提供了过滤器功能，默认可以根据出价、竞争、排名等多种条件来过滤数据：

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">例如，寻找全新的关键字提示时，需要筛选出已经存在于账户中投放的关键字，并过滤掉它们。

< font-size: 16px;">应用筛选器中的“排除我账号中的关键字”条件，即可过滤掉账号已有字词。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">但是请注意，它无法区分已暂停和有效的广告系列中的关键字，因此，如果有些关键字暂停了但是并未被删除，也会被同时过滤。

< font-size: 16px;">再例如，发现某些含有指定内容的词不需要进行投放，可以在过滤器中选择“关键字文字”条件，输入“包含”或“不包含”的内容，从而获取更加有效的关键字提示。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">4、将需要的关键字加入投放

< font-size: 16px;">通过勾选需要的关键字，可以直接把需要的字词添加到指定广告系列当中，也可以直接指定关键字匹配方式。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">二、如何找到更值得优化的关键字

< font-size: 16px;">投放合理的关键字能够帮助准确找到目标用户，而搜寻流量合适、高购买意向和低竞争的关键字，也是SEM市场营销人员的重要目标，这有利于平衡投放成本。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">Google Ads关键字规划师中，“竞争程度“指标体现了关键字的竞争情况，从而帮助营销人员判断关键字是否值得花更多的时间和金钱进行优化。

< font-size: 16px;">其中指数化值是用广告位总数除以可用广告位数量而生成的。简单理解，如果有10个广告位，并且所有广告位都被占用，则竞争程度指数为100。

< font-size: 16px;">通常来说，指数距离100越远，意味着竞争不激烈，配合合理的出价，获得广告曝光的机会就越大。

< font-size: 16px;">这一指标可以帮助衡量优化策略，例如当预算有限，可承受的CPC比较低的情况下，可以利用筛选器功能过滤掉竞争过于激烈的关键字。

< font-size: 16px;">三、如何获取关键字的搜索量/历史趋势数据

< font-size: 16px;">对于SEM专业人员而言，单个关键字的搜索趋势，可能和整个行业的趋势一样能够提供有效的洞察。在关键字规划师功能中，也可以轻松下载关键字的搜索量/历史趋势数据。

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< font-size: 16px;">输入种子关键字生成结果列表后，只需点击右上角“下载关键字提示”按钮。

< font-size: 16px;">打开下载的excel文件，默认情况下它会包含每个搜索词在前12个月的历史搜索量。

< font-size: 16px;">如果您计划在某个月或某个季节进行促销，或本身是服装电商等有季节倾向的行业，这些数据可以提供季节趋势参考。

< font-size: 16px;">四、如何预测关键字方案的支出和效果

< font-size: 16px;">决定最终关键字方案后，关键字规划师的“获取搜索量和预测数据”功能，将协助预测整个方案的预计花费和转化效果。

< font-size: 16px;">输入方案并点击开始后，预测结果会直观呈现。

< font-size: 16px;">同时，左侧的选项卡提供了更详细的概览、广告组、关键字、地理位置效果预测。

< font-size: 16px;">例如，地理位置方面，预测了关键字排名可能靠前的地区，从而为基于位置的广告系列提供了出色的建议：

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">方案预测中，CPC的最高价格也可以根据可承受的价格底线进行更改，其他数据会随之发生动态调整。

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< font-size: 16px;">以上就是关键字规划师工具的使用，结合前篇的关键字基础知识，希望能够协助您的关键字发现和优化，提升业务效果。