TikTok如何获得百万点击，打造出自己的出海品牌

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< ">TikTok火遍全球，绝不是偶然事件，这和它完善的推广机制是分不开的。TikTok出海时，本地化的关键步骤，就是连通海外用户常使用的社交软件。让用户在注册和传播TikTok时获得了很多便利，增强了TikTok的社交属性，让已经使用TikTok的用户成为一个个新的传播节点有哪些电视广告。

< font-size: 16px;">TikTok的强社交属性，及天然拥有传播和高质量展示的特点，无疑非常契合营销的需要。在印度孟买排灯节期间，TikTok平台上相关的本地内容达到了14亿浏览量；在日本，TikTok于2019年初推出的“育成计划”，培养了上千名优质创作者，使其成为粉丝过万的TikTok达人。出色的本地化，让TikTok迅速融入当地文化，用户粘性非常可观。

< font-size: 16px;">TikTok Ads（抖音广告）会根据用户特征、内容特征、环境特征，智能化的把出海广告主的广告推送到目标人群中，达到更好的转化效果。

< font-size: 16px;">用户特征

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< font-size: 16px;">依托抖音平台的算法机制和推荐优势，TikTok为广告主提供高曝光的开屏和原生沉浸的竖屏信息流广告服务，为用户提供良性的互动体验。而TikTok挑战赛则建立起了一套品牌主与用户的UGC营销效果。挑战赛是由广告主发起，通过趣味性的玩法吸引用户自发参与。此外，通过高质量的内容，迅速激发用户与品牌共鸣，增强依赖感。

< font-size: 16px;">TikTok Ads效果广告优化技巧

< font-size: 16px;">TikTok Ads依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：一是开屏广告，作为原生广告第一时间抓住用户眼球；二是信息流广告，三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛，四是贴纸。

< font-size: 16px;">目前，开屏广告支持静态图和视频两种形式，是产品开机黄金入口，动/静态全屏展示。

< font-size: 16px;">信息流广告对于游戏广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式，用于广告主在TikTok经营粉丝页来增粉。

< font-size: 16px;">挑战赛通常有六天曝光周期，把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面，让KOL拍摄品牌视频，吸引用户创造品牌UGC。

< font-size: 16px;">例如TikTok为美国服装品牌做的挑战赛，仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内吸引1000多个用户创作UGC，1600多个视频激发了171K的互动量、点赞和评论转发，获得130万观看量。

< font-size: 16px;">最后，定制化品牌贴纸，可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。据调研，平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D面部贴（面部识别）、2D手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

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< font-size: 16px;">TikTok投放逻辑

< font-size: 16px;">首先，投放路径是这样的：广告通过系统进行CTI预估、eCPM排序等过滤程序，然后进行投放，最后计费。

< font-size: 16px;">eCPM排序依据第二位竞价计费逻辑，以eCPM为基础，平台竞价按照AD Group的eCPM值来排序，广告质量决定最终转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。

< font-size: 16px;">那么广告质量如何优化？

< font-size: 16px;">投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。

< font-size: 16px;">对于TikTok平台来说，素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议：

< font-size: 16px;">1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等

< font-size: 16px;">2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示

< font-size: 16px;">3、工具类客户：警告、进程图、效果图等

< font-size: 16px;">4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等

< font-size: 16px;">对此，TikTok后台研发出程序化新闻发布时间表创意工具，可以批量上传素材，排列组合出创意，智能匹配音乐等，尤其适合电商广告主。

< font-size: 16px;">内容为王时代

< font-size: 16px;">如何界定媒介策略

< font-size: 16px;">TikTok Ads的体量足够大，在新兴的媒体平台中，无论是日韩，港澳台，还是印度，其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

< font-size: 16px;">2017年底，TikTok Ads广告逐步建立，而今年是TikTok Ads元年，日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化，并且TikTok Ads审核相对严格，有一定的门槛，正是流量红利期。

< font-size: 16px;">随着用户习惯从刷信息流变成短视频，短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

< font-size: 16px;">将TikTok Ads加入媒介策略方案中，是大势所趋。

< font-size: 16px;">广告推荐，从用户兴趣出发

< font-size: 16px;">根据Newzoo横跨30多个国家的调查，将游戏玩家分为了八大类，如下图所示。

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< font-size: 16px;">视游戏为生命的游戏狂类玩家；喜欢看别人玩游戏，游戏社交的游戏boy类玩家；只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家；不爱没装备，注重游戏体验的云玩客类玩家；对电脑、CPU要求很高的装备控类玩家；还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。

< font-size: 16px;">例如美国的玩家中，女性玩家比男性玩家频率更高，喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类，男生多是游戏狂和装备控。

< font-size: 16px;">选择TikTok上对应类型的KOL去合作，利用用户的特性，通过红人影响力，可以达到很棒的营销效果。

< font-size: 16px;">以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内，首先邀请VIP用户试玩、组织挑战赛，然后收集素材用于广告投放；其次通过TikTok游戏红人，拍摄玩游戏、做攻略的视频，剪辑后投放在Youtube上。营销落地分为两个方向，Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

< font-size: 16px;">TikTok投放时机的选择

< font-size: 16px;">在受众方面，港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

< font-size: 16px;">应该根据产品类型决定TikTok投放时机。如果是中轻度游戏，如二次元RPG、仙侠MMO，在上线初期就可以试水TiKToK，由于TikTok的广告机制，比Facebook更具优势。如果是偏硬核产品，如SLG或者战争手游，因不适合女性用户，就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。

< font-size: 16px;">在素材前期准备阶段，TikTok素材审核非常严格，需要做好素材返工的准备。对于熟悉TikTok用户规律的广告主，可以根据产品属性以及广告和创意的规律，针对性设计素材。

< font-size: 16px;">为了进一步提高营销效果，移动应用主投放TikTok Ads时，会与我们展开合作。我们是领先的移动广告及营销服务技术平台，为全球移动应用开发者提供移动广告及数据分析服务。在TikTok自身进行出海营销时，我们就是其重要的推广合作伙伴之一。在TikTok取得了巨大成功后，我们近水楼台，顺势成为了TikTok Ads的核心代理商。

< font-size: 16px;">我们一直秉承以用户需求为核心，坚持以“超出客户满意”为服务宗旨，致力于成为受人信赖的标杆企业，为超过100+品牌企业提供电商运营服务，优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评，在全国地区逐渐树立起公司良好品牌。