Shopee的8大运营核心和10大流量来源

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< font-size: 16px;">大家现在对于shopee应该不陌生，东南亚的一流平台之一，流量和成交量在东南亚的平台中都是数一数二的，那么这个平台越做越大，入驻卖家也越来越多，我们要怎么样才能在诸多卖家中，鹤立鸡群从而处于一个不败的状态呢？没错，答案就是——流量获取！有了流量可以让你一直增长性质的走下去！

< font-size: 16px;">今天我们把shopee的全部站内流量获取方式跟大家总结一遍，无论是你知不知道的，都可以参考对比！

< font-size: 16px;">【shopee的8大运营核心】

< font-size: 16px;">1）分时段上新

< font-size: 16px;">新商品的搜索排名在同类商品中会较为靠前，每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。

< font-size: 16px;">上新最佳时段

< font-size: 16px;">Shopee的每个站点上新的最佳时间不同，可参考各个站点的下单量高峰期：

< font-size: 16px;">台湾站和新加坡站：20:00-00:00；

< font-size: 16px;">马来站：14:00-16:00；

< font-size: 16px;">印尼站：10:00-12:00；九点后下单人数开始减少；

< font-size: 16px;">菲律宾站：下单时段较为分散，全天均可上新；

< font-size: 16px;">越南站：早上下单人数较多。

< font-size: 16px;">上新最佳数量

< font-size: 16px;">上新数量不在多，每天上新20个产品左右即可。做好选品，贵在坚持。上新时可配合关注粉丝，能更有效地曝光新品。

< font-size: 16px;">没有上新的时候，可通过刷新产品信息（如更新库存、价格等）增加产品曝光量。

< font-size: 16px;">2）手动置顶商品

< font-size: 16px;">在My Products页面，可点击置顶推广（Boost Now），4小时内选择曝光5款产品，可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">手动置顶商品建议

< font-size: 16px;">1）建议您对新品频繁进行置顶；

< font-size: 16px;">2）对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能（会影响产品标题搜索）；

< font-size: 16px;">3）在各站点的黄金时间段分时间置顶产品。

< font-size: 16px;">3)关注粉丝

< font-size: 16px;">粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源。在店铺运营初期，涨粉是运营中非常重要的一环。卖家可主动关注粉丝，增加店铺的曝光率。同时，低价促销也可帮助店铺引流，增加粉丝量。

< font-size: 16px;">Tips：目前卖家仅能在手机端关注粉丝，电脑端无法操作。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">提高粉丝数的3大方法

< font-size: 16px;">1）主动关注粉丝：目前关注用户数量上限为5000个；

< font-size: 16px;">2）互动圈粉：重视与买家每一次聊天的机会，即使买家当下不购买，也可以引导其关注店铺；

< font-size: 16px;">3）粉丝优惠：卖家可鼓励买家为其产品点赞或关注店铺，在下次购买时给予折扣或礼品作为奖励。

< font-size: 16px;">在店铺积累了一定量的粉丝后，卖家可在店内定期策划一些主题活动，鼓励买家为商品点赞并关注店铺。卖家可以通过聊聊通知买家参与这些活动，也可以在店铺公告和使用图片进行宣传，设置折扣代码，并将折扣码展示在店铺首页。这类活动有利于提高回购率，建立固定粉丝群，同时也能增加曝光量，拓宽新客源，形成良性循环，提高店铺销量。

< font-size: 16px;">4)后台报名活动

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">●报名渠道：各站点后台Seller Center的Marketing Center会定期推出活动报名通知，请积极报名参与。

< font-size: 16px;">Shopee平台流量入口有哪些？Shopee站内/站外引流方法。

< font-size: 16px;">●报名技巧：仔细阅读活动的选品要求和价格要求，精准选品增加被选上的几率尽量;

< font-size: 16px;">选取店内受欢迎的产品参加活动，尽量提供有竞争力的价格，拉动流量。

< font-size: 16px;">5)搜索排名机制

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< font-size: 16px;">A-根据热搜词和标签优化商品名称和描述

< font-size: 16px;">?热搜词(Popular Searches)：通过热搜词，了解并调整商品品类和名称，提高搜索曝光几率。

< font-size: 16px;">?标签(Hashtag)：通过在商品描述添加热门标签，提高曝光率(两者皆为实时更新)。

< font-size: 16px;">Shopee平台流量入口有哪些？Shopee站内/站外引流方法。

< font-size: 16px;">B-使用“我的关键字广告(Paid Ads)”让你的商品在手机APP及网页版平台提高曝光率!

< font-size: 16px;">帮助你接触到更多的买家，当买家搜寻关键字时，你的商品将会优先出现在搜寻结果。

< font-size: 16px;">6）站内引流——类目

< font-size: 16px;">选品上侧重性价比较高的潮流产品，并根据商户经理每周提供的市场动态及时上架热卖产品。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">A根据目标客户群选品：

< font-size: 16px;">60%-70%的用户均为年轻女性关注性价比高的潮流产品;

< font-size: 16px;">B根据客户经理建议选品：

< font-size: 16px;">每周客户经理会为卖家提供各站点市场动态;

< font-size: 16px;">C在选品上重点关注以下快手代运营优势品类

< font-size: 16px;">主要产品类别：流行鞋服/美妆保健/母婴用品/手表配饰/家居装饰;

< font-size: 16px;">D全品类方向拓展:男性服饰/其他。

< font-size: 16px;">热销类目更有机会爆款

< font-size: 16px;">7）怎样优化产品标题和描述?

< font-size: 16px;">?上新时可以先在Shopee或者其他电商平台的网站搜索当地的时下热搜词语，并将相关词语加在产品名称上;

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">?标题尽量使用热门关键字，用空格分开

< font-size: 16px;">?修改关键字最好在流量小的时候修改(如清早和半夜)，搜索量小，对产品排名的影响不大;

< font-size: 16px;">?产品标题不要常更换，否则后台会更新产品数据，原有的产品搜索排名会受到影响，因此标题优化一次最好只修改几个词。另外，考虑到手机端的显示问题，不同国家标题字数有限制，新加坡80，印度尼西亚80，其他国家60;

< font-size: 16px;">?对于关键字标签，要保持定时更新，至少更新几款热卖商品的标签;

< font-size: 16px;">?商户管理团队会每月通过newsletter分享top 500的热搜词给卖家参考，也可向商户经理询问各站点热门关键字和关键字标签，了解市场并提高选品质量。

< font-size: 16px;">8）产品数量占据容量搜索

< font-size: 16px;">1.店铺产品越多越好吗?

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">店铺产品越多越好，而且还要质量，数量和质量都要有，尤其是台湾和泰国，买家会比较青睐相对专一的精品店铺。

< font-size: 16px;">其它站点对产品数怎样做网站建设量无明显偏好，但建议卖家定期筛选长期不出单的产品并下架，提高店铺整体SKU的转化率。

< font-size: 16px;">另外，每月末Shopee台湾站点会清理上架超过3个月，但是从未出单的产品，以帮助卖家优化流量。

< font-size: 16px;">2.每天大概要上传多少产品比较合适?

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">?上新数量，不在于多，每天20个产品左右即可，做好选品，贵在坚持。

< font-size: 16px;">?上新时间，建议选在各站点的流量高峰期上传，如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多，泰国站点是13-15点，马来站点在14-16点之间，印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多，21过后下单人数开始减少。

< font-size: 16px;">?上新请配合关注粉丝，才能有效将新品曝光于粉丝。

< font-size: 16px;">【Shopee的10大流量来源】

< font-size: 16px;">1.排名：流行/热销/价格/最新上架获取排名和流量

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< font-size: 16px;">玩好一个平台，最重要是搞清楚平台的排名规则，然后根据规则，做好对策！比如亚马逊的A9算法，比如eBay的best match等！

< font-size: 16px;">所以玩好shopee的三个指标：1.流行（可以参考平台的首页产品，去跟卖）2.最新上架（抓住平台的买家流量高峰期时间上架）3.价格排名（低价获得首页排名）4.销量排名（有条件的卖家可以考虑刷单）

2.能包邮< font-size: 16px;">，尽量都包邮！获取好排名

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">相信大家自己在平台，无论是国内外都是一样，有时候都会选择一个包邮的方式，因为谁也不想多花钱嘛，而且即使价格有的高一些，免邮费的，我们都还是会考虑去买一些包邮的产品！

< font-size: 16px;">所以，建议大家在上架的时候，勾选免运费，然后有的买家买东西会选择免邮费，勾选了，你就会更有机会获得前排曝光！

< font-size: 16px;">3.注意一下每一个站点的上架时间，获得首次曝光机会！

< font-size: 16px;">台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃，从20点开始下单量增长，一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中，台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外，新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长，整个午间大家的购物热情都很高。其中，泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">4.确定好细分类目，做好细节

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">做好产品的细分，能够在类目中被筛选出来，大家可能没注意过，每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目，下面是我们上架的时候，所选择的类目细分！如图所示：

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">5.低价跟卖，获得排名

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">最直接方法既可以看出来，如图所示：两个完全一摸一样的产品，排在前面的是价格比较低的，而且销量也没有被跟卖的那个多！

< font-size: 16px;">注意不要带别人的品牌，否则有可能会被强制下架！

< font-size: 16px;">6.注重热销数据，热销类目等！

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">平台热销类目：1.服装，女装以及周边产品2.配件首饰类3.家居类小产品4.3c小产品

< font-size: 16px;">一句话总结：便宜又划算的产品，东南亚的人民都很喜欢！因为他们经济是真的不如我们大中国强大！

< font-size: 16px;">7.关键词搜索机制

< font-size: 16px;">关键词搜索机制，以及关键词排名，关键词匹配程度越高，效果就会更好！

< font-size: 16px;">首先看构成要素，也就是公式：

< font-size: 16px;">[品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色]

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">怎么书写和注意事项：

< font-size: 16px;">1.换位思考问题，用消费者买家的眼光去思考！

< font-size: 16px;">2.一定记得产品的关键词不是自己想出来的，而是工具和测试出来的！

< font-size: 16px;">3.不用介词和一些废话

< font-size: 16px;">4.简单的详述你的产品，没错就是要简单，但是也要详细！

< font-size: 16px;">5.前面的词语把重要的信息写完整

< font-size: 16px;">6.不要加特殊字符，不要有一些违禁的词语

< font-size: 16px;">7.严格按照流程去写，不要自己加很多不应该有的词语！

< font-size: 16px;">8.关键词广告

< font-size: 16px;">想要高流量，必须打广告！提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告，泰国某高级玩家用关键字广告轻松令日单量提升330%；价格实惠且优惠不断，谁用谁知道！

< font-size: 16px;">关键字质量评分受什么因素影响？

< font-size: 16px;">预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

< font-size: 16px;">广告线上表现：该商品、关键字在广告期间的实际点击率。

< font-size: 16px;">相关度：所选关键词Direct和商品标题、描述、分类等相关程度。

< font-size: 16px;">What？竞拍相同关键字，评分和竞拍价格不同，排名也不同？！

< font-size: 16px;">9.粉丝营销

< font-size: 16px;">粉丝是你可能不需要做广告就会来流量的关键因素之一，所以粉丝营销也就出现了！

< font-size: 16px;">不要用一些刷粉软件，那些只是为了骗你买软件，然后后台一帮子僵尸粉，帮你刷一个关注，其实没有任何作用，因为不是你的精准粉丝，甚至不是一个真人！就像我的公众号，我从来不去让别人关注我，觉得写好的，有用的就留意一下即可！

< font-size: 16px;">10.多上架/多开店

< font-size: 16px;">这个我就不多介绍了，产品越多，被选择的概率就高，一个店铺一天一百单，十个店铺就是一千单，我就不一一详细解释了，大家基本都懂的！

< font-size: 16px;">咨询微信：18717743442（跨境Henry Dong）