Google推广：如何突破App流量增长瓶颈？

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< ">对于高速变化的市场环境，有些企业选择坚守国内阵地，而有些企业选择出海攻城略地，出海第一步，便是要获取海外的流量，沉淀有效用户。但是道理都懂，实际做起来，并非那么顺利——不同市场文化和用户习惯多变，高投入换来的流量积累，却没有给应用带来预期持续的营收增长。

< ">所以，做好App出海，你要先知道：

< ">1、如何在高度竞争的海外赛道上继续领跑？

< ">2、如何知道加速增长通道是否已经收窄？

< ">

数据来源：Ipsos MORI,U.S.,Mobile app research report,“Something for everyone,”July 2017.

< ">通常来看，90%以上的手机用户愿意下载试用手机应用，但值得人深思的是，其中80%用户却会在三个月内流失掉。在2019年6月出炉的《2019年互联网趋势报告》中，互联网女王Mary Meeker提到：“一个用户的获取成本，可能比终身贡献价值更高。”由此看来，追求获取大量短期用户，并不能带来更多收益。

< ">在今夏ChinaJoy前夕举办的Think Games游戏出海峰会上，Google和App Annie共同发布的《2019中国游戏出海深度洞察报告》透露出关键趋势：买量增长已趋于平缓，而应用使用时长却在不断攀升，同时用户支出增长也势头强劲，这说明：培养应用健康的用户圈层，提高用户互动，增加应用用户支出才是应用出海营销的新思路。

< ">< font-size: 18px; color: rgb(0, 0, 0);">做好App出海，以下步骤至关重要：

< ">第1步、识别高价值用户

< ">在找寻高价值用户前，我们首先透过下图展示的APRU（每个用户平均收入）/活跃用户先来定义我们的用户图谱，应用的目标用户群体可分为：消费大户、偶尔消费的用户、喜欢精打细算的用户和不常消费的用户或新用户四类。

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< ">这样看来，不常消费的用户或新用户来说并没有很大价值，因为通常来说，我们会把用户价值与用户贡献的收入挂钩，但这二者之间是否划等号呢？

< ">事实上，用户价值的背后实际是价值交换，App营销者们要让用户感受到，他们的时间、金钱小红书推广费预算换来微博营销危机公关的东西是等值或大于支出的，才能留住用户，并带来长期的利益价值。这就需要营销者与目标受众有效沟通应用能为潜在用户带来的价值、好处和便利，而Google App campaigns（App campaigns中文名字是：应用广告系列。这是Google Ads中一款专门用于应用广告投放，吸引流量增加下载转化和高价值用户的工具，下同）恰好可以帮助营销者，将广告精准呈现在有需求的潜在用户面前，更有效地向用户展示应用对用户的价值所在，从而提升应用广告效果。

< ">同时，App campaigns搭配Firebase，基于用户的多维信号和行为偏好，准确获悉关键指标数据，精准预测用户未来行为，为应用带来回流和后续有贡献的用户。

< ">对于非活跃用户进行再营销的效果也更好，据Appsflyer的监测数据，轻度休闲游戏可4倍提升APRU，中重度游戏则提升了45%LTV。

< ">第2步、正确认识LTV并在App campaigns中进行衡量

< ">我们现在可以判断出，并非所有用户都对应用来说具有同等价值，只有找到对应用有价值的用户，设计并提高他们的参与度，才能进一步发展业务，这就需要LTV来帮助衡量用户的价值。

< ">计算方法

< ">通常来说，LTV计算公式如下：

< ">这里的指标有很多选择，并且看起来有点复杂，不过没关系，在Firebase的“生命周期价值”报告可以给你LTV数值的答案。在这其中，你可以根据用户在生命周期中的表现，了解不同用户，不同营销渠道对你的业务价值几何。

< ">操作步骤

< ">01.在Firebase中，打开“数据面板”，随后找到“您如何获取新用户”，这里就有生命周期价值报告，点击箭头进入“生命周期价值”界面。

< ">02.在这个报告中，纵坐标是生命周期价值，横坐标是流量获取日期范围。

< ">< font-size: 18px;">第3步、正确认识和计算ROAS

< ">操作步骤：

< ">01.首先，在“广告系列”界面点击该图标来自定义列。

< ">02.在自定义列中选择定制列，创建新列。

< ">03.此处就可以设置ROAS了，即之前定义的公式，收入/投入（all conv.value/cost）。

< ">04.选择所有转化价值的操作，并点击百分比，来修改呈现的格式。

< ">以上就是如何在Google Ads中设置ROAS报告，你学会了吗？