国际版抖音TikTok现状（北美）绝对干货

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话不多说，我先表明一下身份：19届毕业的大学生，进入到一家美妆跨境电商担任海外媒介，一个人由0开始负责TikTok整个平台的开拓。

相信大家会有疑问，这么重要的项目为什么会给一个刚毕业的人来负责。后来事实证明，这个看似儿戏的决定为之后的所发生的事情埋下了伏笔。

一下内容主要围绕三个方面来展开细讲：

1、媒介广告投放（网红营销）

2、账号运营（社群运营）

3、TikTok广告投放

一、媒介广告投放（网红营销）

TikTok上的网红特点：①内容创作者年龄偏低（15~24岁）

②素人为主

③商业化程度低

④内容不可控

⑤涨粉速度快

相信第一个特点很好理解，年龄偏低。本身TikTok这个平台的受众定位也是偏年轻化的，加上国外的小年轻表现欲相对于国内来说，要旺盛得多，并且国外推崇个性发展。在我们还在三年高考五年模拟拼搏的时候，国外的小年轻已经玩转彩妆，舞蹈也更不在话下，每个人都能随便来一段freestyle。以我为例，我找到的博主很多都还在上学阶段。哈哈哈，是不是很羡慕，在自己还在书海里苦苦挣扎，别人已经可以收到免费PR包裹。当然，这并不代表国外的网红不认真读书，也不是读书无用论。只是在学习之余，她们很重视发展自己的兴趣爱好，比如喜欢化妆，她们会愿意为此花费2~3个小时。这点是最让我羡慕的，因为直到现在，我自己依旧没有找到一件让真正自己着迷的事情。

第二个点，素人为主。实际上，TikTok引进了很多站外的大网红如James Charles，也引进了一些明星，比如Will Smith（《当幸福来敲门》的男主）。但是由于TikTok如今在北美的商业化模式还不太成熟，当然这是针对网红盈利来讲的，所以那一部分的有站外资源的大网红只是把TikTok看做是一个附加的渠道，对于其的重视程度及投入是不远及IG，YouTube这些老牌渠道。以James Charles为例，一开始只发了一两个内容试水，后来估计是发现这个平台的曝光太好了，尝到了甜头，陆续拍了有一些短视频，并且与其他大网红如Abby一起合拍视频。也因为如此，TikTok这个平台给予了素人更多的机会，从而发展了一大批原生TikTok网红。

Will Smith《当幸福来敲门》的男主

James Charles知名美妆博主(混欧美圈的人应该吃过他的瓜）

第三点和第四点很好理解，商业化程度低和内容不可控。因为大部分博主都是素人，他们一般是没有团队，完全是靠个人成长起来的，并且由于还没有太多的商家入局，没有人教育他们应该如何报价收费，不像国内，十几万的粉丝的小博主，动不动要价1k+。所以这个时候，对于企业来讲，是一个很好的机会，进行低成本的曝光。但同时，内容也较为不可控。这里的不可控是没有一个固定的广告模式，不过，这些对于商家来说都是可以教育的。当然，随着博主粉丝数的增加，一些上百万的博主已经有意识开始商业化了，并且有团队进行运营，并且会给高到飞起的报价，但这时候不要怂，因为这些博主实际上对自己的市场定位和价值也是不明确的，她们实际上也会需要有人带领她们。插个题外话，大博主和TikTo电商运营到底做什么k的官方人员都走的很近，时不时举办见面会之类的，估摸着为博主商业化做准备。如果博主全面实行商业化，对品牌来说不是件太好的事情，特别是想出海的国内品牌。

第五点，涨粉速度飞快。也就一个月不到，由50w的粉涨到1.1m，或者1.3m涨到2.5m。

如果想做TikTok网红营销的同学请注意，要重点留意“原生“的公关公司危机公关处理案例这批博主。至于为什么，大家有兴趣我再细讲。

TikTok现阶段的网红营销痛点：①博主获得渠道单一

②无法挂购物链接，无法有效跟踪数据，大大延长消费者购物链路

关于第一点，博主获得的渠道十分单一。原因在于一，没有对于TikTok平台的博主搜索软件及平台如国内的星图平台或国外的YouTube网红分析工具。其二，没有大型的MCN机构管理TikTok上的网红。最后的最后，TikTok这个APP本身就不能够根据关键词搜索出相关匹配的博主。如果说想要匹配彩妆相关或电子相关的博主，匹配难度还好。但如果说是希望精确匹配到母婴产品这个品类博主，那就很艰难了。所以如果想要做这个平台的网红营销，一点要考虑品类匹配度这一点，否则寻找合适网红的成本可能远远超预期。

第二个点，也是很重要的一个点，现阶段北美地区不能挂购物链接，所以无法有效跟踪数据，并且延长了消费者购物链路。试想一下，在没有链接的情况下，如果消费者对这个产品产生兴趣，她需要：先退出TikTokAPP—打开搜索软件—搜索品牌or产品名称—进入官网or产品落地页。有时候可能需要再官网寻找一番，才能找到对应的产品。所以说，如果想要立马看到明显数据或转化的品牌，不太适合这个网红营销。这个更适合的是对品牌的曝光或者品宣。当然，也不是说一点都没有办法。如果想要看到转化，唯一的方法就是设置折扣码。这个折扣码建议每个博主单独获得唯一的折扣码，因为这对于之后的一些数据及消费者行为分析将取得很重要的作用。另外，折扣码力度最好要大一些。以我为例，我接触过的最好的博主的转化特别可观。

国外知名隐形眼镜的品牌-在TikTok上做网红营销的品牌

除了这个隐形眼镜品牌，澳洲知名网红手表品牌，太阳眼镜品牌等也开始陆续入局。

二、账号运营（社群运营）

账号运营提前须知：

1、对于品牌的官方账号，建议要认真考虑，因为之后更改是件很麻烦的事情

2、账高效引流号注册前请确定手机是处于北美地区的，这是技术上的操作了，例如模拟定位以及VPN等等，请确保注册地区是你想要推广的地区。（实际上，我也不确定是否是这个原因导致的，那就是搜索账号名称无法搜索出来，也不能实现搜索置顶。我们之后也没有进一步验证。如果有哪位朋友进行验证了，欢迎来和大家分享）但是如果账号搜索无法搜索出来，对于之后的运营是一个很大的难题。

3、如果有条件，进行黄V认证甚蓝V认证。

现阶段TikTok账号运营的大环境：

1、很多品牌对这个渠道还是处于观望状态，视机而动。为什么这样说呢？在我就职的几个月，已经发现好几个大品牌相继进入TikTok平台。有一部分有先见之明的品牌，已经在这个平台陆续产出优质视频，并且收获几十万粉丝。而更多的品牌，只是先进行账号的注册甚至认证，账号的内容只有几个视频，而且是质量明显很粗糙的，粉丝数大概有几千人。

2、对于不知名的小品牌，是一个很大的机会。以我看到的账号为例，一些卖家庭手工制作的唇彩的账号，也可以在这个平台上获得30w以上的粉丝，这是一个IG账号很难达到的量。这些视频并没有多优质，甚至是很粗糙，获粉门槛很低，成本也很低。

野生的唇彩品牌案例

3、账号运营下的视频基本以四大类为主：真人出境（视频精致有脚本）；产品出境（重在产品的展示上，不需要很精致）；品牌下的员工日常工作展示（接地气）；转发其他网红的视频。这几类视频各有优势，也各有缺点，要结合自身产品特点进行选择。这里就不展开分析了。

三、TikTok广告投放

广告投放无非品牌广告投放和竞价信息流广告为主，实际和国内的差不多，所以就不展开来讲了。

北美地区现在是“不开放”竞价广告的，只公开开放品牌广告的投放。像日本、印度、印尼、台湾等这些地区是可以完全开放的。当然，北美的竞价广告与其说是不开放，实则应该是不完全开放，有一些细节就不太方便公开来讲了。

广告投放最大的优势无非是一点：有落地页承接，可以直接跟踪数据。