中国火爆、竞价广告大厂买账…“佛系”Snapcha

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< ">最近朋友圈风靡“变性”，人们不再乐于分享自己美丽的自拍照，转而投向更为刺激的玩法——“变性照”。

< ">凭借趣味性十足的“性别转换”滤镜，一家来自美国的产品Snapchat再一次迎来用户爆发期。目前（5月23日），Snapchat历史最高排名（中国区）为总榜（免费）第三，电商运营的基础知识超越长期霸榜的抖音，拿下分类榜（免费）第一宝座。

< ">爆款滤镜带量，Snapchat周下载量超103w！

< ">在App Store摄影与录像分类中曾出现不少来自海外的爆款产品，比如来自以色列的产品Enlight Pixaloop，因为其中一款“神仙特效”在抖音走红，进而引起大量用户关注。Snapchat的爆红套路与之如出一辙。

< ">5月中旬，Snapchat版本更新，产品内新增“性别转化”及“秒变宝宝”的趣味滤镜，一时间引起圈朋友的疯狂转发。从最开始的给明星们变脸，到给自己变脸，Snapchat并没有借助抖音强大的引流量能力，仅仅靠一款趣味性十足的滤镜，迅速在全网爆红。从其在App Store近期下载量来看，Snapchat仅用了一周时间累计下载量就突破了103w！单日最高下载量27w+！

< ">根据七麦ASM竞价广告监测显示，近一周，关键词“Snapchat”的流行度及指数都相对较高。而且随着Snapchat的再次大火，投放“Snapchat”关键词的产品数量越来越多，并在5月21日达到一个小高潮。

< ">对于拍照类App来说，“特效滤镜”的确是一个为产品吸睛的好帮手。早前B612咔叽、Faceu激萌、美图秀秀等都曾因一款爆款滤镜带来不少用户。但随着不断有新的产品以及新的爆款滤镜出现，这些产品的热度便渐渐下降。由此可见，当产品在吸引到用户之后，如何保证用户留存是一个亟需解决的难题。

< ">而Snapchat在功能上较同类产品具备一定优势。相信使用过改款产品的人都有所了解，Snapchat并不是仅仅作为一款拍照的工具为用户使用，这款早在2011年就上线App Store（中国区）的产品，其实已经经历了长达8年时间的市场考验。在不断更新升级中，Snapchat具备了群组聊天、视频、社区、地图（位置共享）、阅后即焚等功能，因此它具备极强的社交属性。这一点相对来说，使其在拍照类应用中具备一定竞争优势。

< ">利益喧嚣外，“清流”系产品怎么活

< ">当产品具备一定的用户量后，产品必然会开始尝试商业化。像抖音、快手等产品，搭建了视频+电商的商业闭环，盈利能力蹭蹭直上。以抖音为例，从最开始的广告植入、直播打赏到dou+、店铺、精选联盟、GD推广，其商业模式已经发展的极为成熟，盈利能力也是节节攀升。据了解，抖音去年的月收入约在7-8亿元之间，而今年就有媒体爆出抖音月流水超10亿元。

< ">与此同时，还有一类产品，愿意独守自己的一片“清净之地”。当然这并不意味他们不会追求盈利，只是没有太多的商业布局，他们更注重产品自身，给用户营造一种较为“干净”的使用环境。像很多拍照类App如轻颜相机、水柚相机还有原创Vlog平台VUE、图片处理平台Enlight Pixaloop等。

< ">虽然这些App的知名度远不及短视频独角兽，但他们每款产品具备自身独特的属性，产品运维较轻，因此用户使用起来更为方便、也不会被大量广告侵扰。也正因如此，产品粘性较高。查看这些App近期在App Store的榜单排名来看，也是比较靠前的，在“摄影与录像”分类中，均在Top30之列。其中VUE、Enlight Pixaloop两款App曾获选《App Store年度精选》。

< ">“清流”系产品最不怕“用完即走”

< ">其实Snapchat也可归到“清流”系App之列，早在2013年，Facebook尝试以30亿美元收购Snap，但是被拒绝。Snap很出乎人意料的给人的回复是：因为价钱太高了。这样一个傲娇的回复，可以看出Snap公司更在意的是产品自，他们相信这样一款“清流”产品会有更高的价值。

< ">七麦数据了解到，近期Facebook、抖音正在苹果竞价广告中投放关键词“Snapchat”。而且Facebook的竞价占比高达52%，颇有一种“不得到就取代你”的气势。不由让人产生猜测：Facebook依旧对Snapchat收购失败一事耿耿于怀？

< ">在美国，很多用户会选择在Snapchat上拍一张照片，然后将照片下载下来，分享到Facebook、Twitter或Instagram上。国内也一样，他竞争对手研究调查们乐于使用Snapchat，然后用完就走，分享到微信、微博等其他平台。但这丝毫不影响Snapchat成为一个大家乐于使用的软件，你会发现很多次刷爆社交圈的图片，都是来自Snapchat的杰作，如曾经很火的口吐彩虹、换脸等。

< ">同样，国内众多“清流”系App也是这样的套路。不仅仅是拍照类App，任何其他类型的App都会有那么几款“清流”，自己安静玩耍。他们不怕用户“用完即走”，因为他们相信用户“用完就会回来”。其实本质上，也就是产品具备实力，能为用户提供价值。

< ">结语

< ">在ASM层面，投放正热的竞品词也是一种增长曝光的方式< ">。在App Store里，70%的搜索用户都是直接搜索产品的品牌词。这也是为什么很多开发商选择投放正热的竞品词的原因，不仅能获取流量同时也能抢夺竞品的部分用户群体。

< ">结合产品属性，抓住用户痛点< ">。比如拍照类App更重视什么样的“滤镜”或者新功能会吸引用户，抓住用户分享的心理，以扩大产品影响力。

< ">打造产品特色功能，进行高质内容输出< ">。每款成功的产品一定是具备自身独特优势的。除了在功能上创新，内容层面也得重视起来。不论是运维较重的已经发展很成熟产品还是正处在发展阶段的产品，在内容上其实保质比保量更为重要些。