跨境电商独立站海外推广方式汇总

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很多朋友问我怎么做推广？关于这个问题呢，没有标准答案。

行业不同，商业模式不同，产品不同，对应的推广方式都会不一样。

在这里呢我会给大家分享最常用的几种推广方式，大家可以根据自己的实际情况从中选择最适合自己的推广方式。

海外营销最常用的推广方式可以归纳为以下六种。

一、搜索引擎优化Google

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。

用通俗的话来说就是从各个方面优化你网站的页面和内容，然后让你的网站页面在关键词下排名靠前。

那这样的话当用户在搜索引擎搜索一个关键词的时候，你的网站就更有可能被用户所看到。

影响网站在搜索引擎里排名的因素有上百种。

如果不是专业的SEO人员，可能不需要了解的那么清楚。

大家如果想要了解呢，可以在公众号回复「SEO影响因素」获取表单。

对话框回复「SEO影响因素」获取

那作为推广人员，我们怎么去做SEO优化呢？

SEO优化主要分为站内优化和站外优化两点。

站内优化其实最重要的就是网站的文章。

因为能够在网站堆放大量关键词，并且对客户有价值，能够吸引客户来到网站的地方就是网站的文章了。

文章也就是说我们常说的博客Blog页面。

站外优化呢最重要的就是网站和文章的外链。

那外链是什么呢？

外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。

当用户点击这个链接的时候，用户就会进入你的网站。

为什么外链如此重要？

当你写了一篇文章的时候，搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。

这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多，其中有一点非常重要的就是外链。

我打个比较接地气的比方。

比如说我说我是一个很善长做海外推广的人，那你可能不信。

但如果有很多网友都推荐我，说我是一个非常擅长做海外推广的人，那你就会信了。

这就是外链的作用。

如果别人引用你网站的链接，那就说明你的网站内容是有价值的，是值得推荐的。

做外链的方法

如果你不是一个很火的网站，当然很少有人会主动的去链接到你的网站。

所以我们就要主动出击去自己创造一些外链，以下是六种常用的做外链的方法。

免费的发帖网站

客座

新闻网站

付费网站

交换友链

论坛

SEO优化的优点就是成本低，只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。

而且效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。

SEO优化的缺点呢就是见效时间比较长。

搜索引擎需要一定的时间去评估网站是否有价值，是否值得推荐。

所以网站刚搭建好，大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。

而且做SEO需要投入大量的精力。

光搭建好网站是不够的，必须得去优化。

例如写文章，在文章中放关键词做优化，然后这些文章才能带来流量。

所以说做SEO是一个比较漫长的过程，需要有耐心去等待。

SEO优化是每个做独立站的公司都必须要做的。

二、付费营销 Marketing

付费营销就是投广告，这很好理解。

投广告呢也要选择合适的渠道，最常用的投广告的渠道有谷歌，facebook/Ins和问答平台Quora.

我们就需要根据自己的业务类型和目标人群去决定我们要在哪个平台投广告。

决定好我们要投广告的渠道以后，然后再去研究具体怎么投广告，怎么样去实现投资回报率最大化。

投广告的方式也有多种，例如付费排名推广、点击付费广告（PPC）等。

付费营销的优点就是见效果，实施过后立马就可以看到效果，而且可以得到一些数据方面的反馈。

缺点就两个字“费钱”。

三、海外社媒营销SNS Marketing

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。

社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。

海外新媒体平台有很多，可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

并不是说每一个平台我们都要去做，因为没有那么多时间和精力。

而且有的不适合我们业务类型的平台做了也是没有效果的，那就是做无用功。

关于每个平台的属性和人物画像我在之前也有介绍过。

对话框回复「社交媒体平台」获取

我们从中选择最适合自己的推广平台，然后再去研究这个平台该怎么运营就OK了。

一般来说，行业更适合通过LinkedIn营销，行业更适合Facebook营销。

现在Tiktok在国外的热度也非常高，也是非常适合B2C行业的一种营销方式。

做海外新媒体推广的好处就是它的效果非常快。

我发了个帖子，可能立马就是看到这个帖子然后进入到我的网站了。

新媒体平台的传播速度快而且传播范围广，所以新媒体营销有助于提高用户覆盖面，提升品牌的知名度和影响力。

如果以长期的眼光来看，相比于海外新媒体推广来说，SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。

四、海外红人营销KOL Marketing

红人营销也很好理解，而且大家都不陌生。

就是我们去找到一些网红，然后跟这些网红达成合作，去推广我们的产品或者服务。

目前红人营销在国内也是玩得非常6，很多网红博主都是靠接广告来盈利的。

做红人营销，最重要的一点就是要找到合适的博主。

我们在挖掘红人的时候，有以下几点需要考虑的因素。

推广平台

博主的风格调性

粉丝画像是否契合

合朋友圈广告预计最大曝光量作方式

粉丝量

历史数据

价格

找红人的方式可以分为两种。

一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。

第二个呢，就是去一些专门找网红的第三方平台，例如influencer, famebit, Upfluence等等。

五、邮件营销EDM Marketing

邮件营销，也就是传统B2B行业中所说的开发信。

EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道，但是在海外市场却非常有用。

我之前看一个网站的流量数据的时候，就发现这个网站有5%的流量是来自于邮件营销的。

那邮件营销是什么呢？

就是我们通过一些方法或者说通过过往的积累，得到目标用户的邮箱或者说其他联系方式。

然后再定期的去给这些潜在用户发邮件发消息。

比如说我们最近有什么新品，就可以发一封邮件给目标用户。

比如说最近是什么节日，就可中央电视台东方时空广告投以发一个节日问候。

比如说最近有什么优惠活动，也可以通过邮件通知客户。

通过这种方式吸引客户与我们互动，或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。

六、联盟营销Affiliate Marketing

联盟营销Affiliates Marketing跟亚马逊联盟是同样道理。

独立站的联盟营销如何操作呢？

主要是有两种方式，一种是在网站后台安装插件，这种相对复杂一点。

第二种呢，就是加入一些第三方的联盟的平台，就像亚马逊联盟的网站一样。

我们可以加入这些平台，然后将我们的产品发布上去。

那推广会员就可以领取我们产品的链接，然后通过他们的方式去推广我们的产品。

当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候，他们就可以得到一定比例的佣金。

这个佣金的方式也是可以自己去设置的。

比如说我可以设置有交易就有佣金，有客户注册我的网站就有佣金等等。

打个比较容易理解的比方，联盟营销就好比我开个淘宝店，你来帮我卖货，我按销售额给你提成。

联盟营销平台就为商家和推广人员提供了一个相互链接的平台。

比较有名的平台有clickbank，shareasale，impact等等。

以上就是做独立站海外推广时最常用的6种推广方式。