时间:2022-03-01 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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由于市场的多变,使得明明谈好的商品价格总会发生变化,尤其是原材料的增加,最让业务员头疼。面对工厂原材料的增加而只是产品价格上升,该如何跟客户交谈产品涨价的问题体现了一个业务员的沟通能力。当面对工厂涨价的时候,业务员可以从以下方面应对。 业务员要知道当市场发生波动时,反而是一个非常不错的赚钱机会。当然当市场的某一原材料发生增长时,我们必须要考虑一下,给顾客一个涨价的预期,先别说涨价多少,只是去传递一个信号。那么对于这些外贸朋友们来说,究竟是涨还是不能长得?其实从某种角度上去讲,很考验一个业务员对客户的了解程度,业务有趣就有趣在这里。对于那些市场行情不太了解,也就是说信息不对称的客户,只要你能够把握住时间中国式失败危机公关,利用这个不对称一单,就可以赚到两三单的利润。举个例子,原材料成本下降或供应商价格下降的时候,仍然跟客户做着老价格,那么实际就是赚了的,可是如果原材料成本上升跟供应商的沟通得当,完全可以压住少涨一点或者是不涨,那么你给客户涨价也是赚。 当然一个资深的外贸人,我们在面对涨价这一事件时,一定要明白一点,我e mail营销的流程们要么不涨,要么一次就涨到位。切忌不要做一单涨一次价,这会让客户对其十分反感,后期可能不会在与你进行合作。当然如果已经决定要涨价了,大家就应该做的简述危机公关的形成原因有理有据,写邮件的时候认真谨慎一点,最好用数据说话显得真实可靠。如果没有让人家信服你涨价的理由,还指望着人家能够给你做下一单吗。 因此做外贸的小伙伴们一定不要害怕涨价,只有你的嗅觉足够敏锐,涨价很可能就是一种非常不错的提升机会呦! |
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关键词:外贸;工厂涨价