外贸人还不会用Google开发客户？

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Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家所说的谷歌推广。 

一、谷歌SEO优化

简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

二、谷歌Adwords竞价广告

Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付大连效果好的微信朋友圈广费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

Adwords就像一个大型拍卖会，谁的钱多，谁就能霸占搜索结果前几的位置，如果用不好就会大把烧钱。

三、二者有何区别

Adwords只适用于谷歌，而SEO则适用于所有搜索引擎。

Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的时间和经历才能获得排名和流量

Adwords很容易计算投资回报率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很难计算。

Adwords的流量需要付费，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO来的流量是免费流量，长期稳定。

Adwords会出现在谷歌搜索结果的顶部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。

AdWords优于SEO的最大优点就是可以更快地产生结果，非常适合希望快速获得目标流量的初创公司和新公司，以便进行销售，开发新客户。

四、谷歌推广该选择SEO还是Adwords

因为Adwords和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点企业怎样进行危机公关在哪。

你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

建议：

低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。

中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（），获得的收益必须要高于投入成本。

五、总结

即使你有很好的SEO排名，你仍然可以使用Adwords，并获得更多的曝光和流量，因为Adwords的投资回报率比SEO好算太多。

还有一种情况就是有一些同行恶意竞价排名你的品牌词，你不得不做Adwords。

至于Adwords怎么做才能不浪费钱？可以学习一下专门的指导课程。

当然，如果你精力有限不想学习，也可以找专业资质的推广公司进行合作。花钱很容易，但一定要花在刀刃上。