外贸开发客户攻略

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一、找准你的目标客户

在开发客户前，第一步，建议先进行头脑风暴！发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多。

打几个比方，如果你是做厨房湿巾的，你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾，他可能还会采购纸巾，尿布，母婴用品，其他日用品。

如果你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买BBQ厨房，还会买庭院伞。

比如你是做无线充的， 那其他3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，3C数码用品如蓝牙音箱，桌面风扇usb, 移动电源，数据线旅行插，手机支架等，电子礼品如商务礼品套装，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等。

这样在产品关键词布局铺设方面，或者在主动搜索目标客户时，才能覆盖更广的范围，找到更多的相关资源。

现在开发客户的成本越来越高。以往那些免费的方式，基本被用滥，讲真，即便是付费的方式，例如谷歌CPC, 或者FB广告，还是第三方开发客户软件都好，如果不钻研好关键词，或是没明确好开发的目标群体，基本也会变得鸡肋。

就像领英开发，它是采用人脉机制，不理清自己的用户群体，瞎搜一通，也只会搜出一堆同行。

二、零成本开发客户，首推谷歌搜索引擎

分享几个搜索引擎指令的组合：

1）指令Google（最好是当个国家的谷歌引擎）搜产品+客户性质+公司后缀

如在www.google.co.uk/英国的谷歌网站里找sofa manufacturer PLC，列表会比较精准出现本土的沙发制造商

2）指令：产品+客户性质+国家+email或者whatsapp或者LinkedIn – China 或者86

比如 sofa importer UK email –china 排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件；

比如sofa trader UK whatsapp –china 排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商whatsapp号码

3）指令 “产品“+国家+yellow page“ 搜索出特定国家/区域特定产品/行业的黄页，通常黄页里有很丰富的目标客户信息。逐一筛选，再精准开发。

4）在Google地图中，输入关键字，如下所示：地区+产品关键字，您可以从许多公司获得信息。比如你是做户外家具的，想找英国的可以搜UK outdoor furniture store.

这里附上常见的公司后缀：

美国通常为Inc 或LLC

德国GMBH或AG

南欧、南美S.A.

瑞士AG

马来西亚SDN或BHD

西班牙、法国S.A.R.L

荷兰B.V或N.V

丹麦A/S

意大利S.P.A或S.R.L.

英国PLC

芬兰、瑞典AB或OY

墨西哥S.A de C.V.

土耳其TLC

澳大利亚PTY

印尼PT

常见的国外客户的性质：

wholesaler 批发商

manufacturer 制造商

retailer 零售商

distributor 分销商

importer 进口商

trader 贸易商

buyer 采购商

reseller 转销商

supplier 供应商

三、充分利用做led广告投放需要注意黄页网站

另外充分利用外贸yellow page, 不管是非洲还是欧美，只要是专业齐全的，都是宝藏。按产品行业分类，里面能开挖到当地公司的联系方式。

这里有一个小窍门，可以在谷歌搜索搜索和你合作开的客户，看看ta的公司归属到哪个黄页去，再去那个黄页找相关联的其他客户。

同理通过已知客户去搜索similar web,上市公司需要危机公关吗 也能找出类似的同行业同产品目标客户。

非洲: https://www.africayellowpagesonline.com/

南非: https://www.yellowpages.co.za/

世界各国: https://yellowpagesworldfamily.com/

美国:https://www.yellowpages.com/

英国:h玄武小红书推广品牌群量科ttps://www.yell.com

西班牙:http://www.yellowpagesspain.com

四、利用平台

注册自身行业内免费的B2B平台，目的不在于获取询盘，而在于借助这些平台的流量，提供你产品和公司信息的曝光量。虽然现在免费的已经屈指可数。注册后完善信息和上传产品（一般免费的会限制上传数量）。