2022B2B市场营销指南！

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相较于企业，企业优秀的营销策略似乎乏善可陈。

其中最大的原因可能是受众的不同：与B2C企业的客户相比，B2B企业的客户群体不仅更小更精准，转化周期也更长。

这是因为B端客户所需的产品、服务或解决方案都相对更复杂，决策周期更长，营销所需触达的关键决策者也更多，导致B2B营销天然就比B2C营销更复杂也更困难。

但随着市场的日益成熟和营销思维的普及，B2B企业的营销意识也逐渐增强。越来越多的B2B企业开始重视营销策略，比如私域流量运营、社群运营、社媒运营等等，这也是B2B企业发展的大势所趋，今天我们就根据Hubspot发布的最新数据，来一起探讨2022年B2B营销有哪些趋势值得我们注意。

一、2022年B2B营销面临的最大挑战

计算营销活动的：30%

网站运营：29%

引流和获取潜在客户：28%

团队管理：28%

联盟营销：27%

30%的B2B营销人员将计算营销活动的ROI作为2022年将面临的最大挑战。 

某些营销活动的ROI比较方便计算，比如Facebook广告，我们可以通过Facebook的Ad Manager轻松获取我们在Facebook上所投放广告的ROI。

但其他营销活动就没这么简单了，例如分析具体哪些营销内容促成了销售，这就是一个更困难和复杂的过程。 

二、2022年B2B社媒营销趋势

KOL营销：71%

音频聊天室：38%

品牌话题挑战：32%

UGC内容营销：30%

AR内容营销：30%

KOL营销取得了压倒性的票数，由于疫情影响，消费者的购物方式发生了巨大海外离岸公司变化，大多数人都在网上购物，尤其是直接在社交媒体上购买产品。

截至2021年年底的数据统计，KOL营销预计将成为一个价值138亿美元的行业，并依然呈现上升趋势。 因此大多数B2B营销人员（71%）计划在2022年加大对KOL营销的投入力度。

与此同时，在KOL的选择上我们依然要慎重，虽然粉丝基数庞大的头部KOL看上去的确很诱人，但对品牌来说可谓“水深路滑”。一些品牌在寻找KOL合作时很容易掉进漂亮的数据陷阱，误选投放对象，在看似狂欢般的营销氛围下，真实的传播率和转化率却不堪入目，最终给品牌造成大量的财力人力浪费。

因此很多企业转而寻找粉丝定位与产品更匹配，推广数据更透明的中腰部KOL，并取得了更好的成效。

三、2022年B2B营销想要发力的内容形式

案例分析：42%

访谈：34%

电子书：29%

图片：25%

企业白皮书：15%

42%的B2B营销人员计划在2022年进行更多的案例分析，占比接近一半。 

企业都希望向其他企业学习实操经验，尤其是成功经验，因此案例分析是企业用户们最喜闻乐见的形式。

如果我们缺乏进行案例分析的经验，可以试着先在博客上发布一些案例分析的内广告优势上海朋友圈广告推容，然后观察它们的数据表现。也可以尝试用其他形式来进行案例分析（例如YouTube视频），来为潜在受众提供额外价值，

四、2022年B2B营销人员打算停止的营销趋势

播客或其他音频：25%

VR和AR：23%

开放客户的数据控制权：19%

人工智能或AI：18%

虚拟活动，网络研讨会和会议：18%

25%的营销人员计划停止播客和音频营销；23%的营销人员计划停止VR和AR营销。 

了解大家都准备避开的营销赛道有哪些，也能帮助我们在制定营销策略时少走弯路，博客和VR、AR这些内容形式都曾红极一时，但时间证明，如今它们可能确实不太适合B2B营销。

不过这并不代表这些营销形式就不值得考虑（比如上文就提到，仍有30%的营销人员认为AR是未来B2B营销的重要形式），归根结底，采取哪种营销形式取决于我们受众群体的偏好，受众喜欢哪种形式，我们就进行有的放矢地营销。

五、2022年B2B营销的目标设定

提高品牌知名度：47%

提高用户互动：42%

产品宣传：42%

挖掘潜在客户：33%

促成更多交易：30%

47%的B2B营销人员表示，提高品牌知名度是他们2022年的首要目标。这个目标超过了提高用户互动、产品宣传、挖掘潜在客户等目标，甚至比促成更多交易还要重要。 

品牌是驱动消费者认同、喜欢甚至爱上一个产品的主要力量，从初期在人们心中建立认知，再到后期对业务增长的拉动，都起着至关重要的作用。品牌营销是一场针对未来的投资，所以从长远角度来看，才有如此多的营销人员把提高品牌知名度作为首要目标。

六、B2B营销最佳的策略

优化网页加载速度：56%

关键词搜索分析报告：52%

搜索引擎可视化图片和视频网络营销公司干嘛的优化：43%

定位标签优化：36%

主题聚合优化：35%

56%的B2B营销人员认为优化网页加载速度是最有效的SEO策略，其次是创建关键词搜索分析报告。 

网页加载速度与Google排名直接相关，因为缓慢的网页加载会让用户体验非常糟糕。