如何在YouTube上做付费推广？

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2020年来自谷歌的数据显示，每月有超过20亿用户观看YouTube，每天总视频播放量超过10亿小时，90%的用户表示他们会在YouTube上发现新的品牌和产品。随着平台的潜力和影响力越来越大，很多广告商开始考虑使用YouTube做付费推广。

YouTube付费推广一般分为两种类型YouTube ads (YouTube广告)危机公关处理策划书 和YouTube Influencer Marketing (YouTube网红营销，也可以理解为”网红带货”)。今天我们来简要探讨这两种营销推广模式的特点。

YouTub付费推广 形式1：网红营销

“带货”想必大家都不陌生，YouTube网红营销的原理是商家找到合适的YouTuber(网红)，付费让他为商家的产品做推广。一般来说，YouTube网红营销比较适合有产品的商家(电商)，如果是纯服务型的企业，直接做YouTube广告也许更适合。

为什么YouTube网红营销这么火呢？研究表明：“在过去的6个月中，58%的网站营销外包公司受访者表示他们根据YouTuber的推荐购买了特定的产品。” Hello Society的研究表明：“相比于品牌，人们更加倾向于追崇YouTuber。这就是YouTuber越来越火的原因”。

YouTuber根据粉丝规模的大小，一般分为两种：

小博主 (Mirco-Influencer)：粉丝数量在1千到10万之间。

大博主 (Marco-Influencer)：粉丝数量在10万以上，像好莱坞的明星等。

无论是小博主还是大博主，商家需要根据自己的预算以及博主们的定位来做选择，而不是说大博主一定就好。大博主的好处是粉丝数量多，适合预算较多的大公司，推广新品或品牌都是不错的选择。小博主的粉丝虽然少，但是活跃度和黏性高，适合中小预算的商家，来推广与博主定位相契合的产品。

接下来我们来到大家最为关心的板块，YouTuber是如何收费的呢？有两种计算方式：

按粉丝数：平均来说, 有1000个粉丝的YouTuber每个video收费$20左右，1万个粉丝就是$200；10万个粉丝就是$2,000，同理往上增长。

按观看量：平均来所，视频的观看在100次，YouTuber的收费是$50左右。

以上的数据只为参考，具体的收费标准商家需要和YouTuber详谈。接下来我们聊聊更直接的YouTube付费推广形式：YouTube广告 (YouTube Ads)。

（图片链接：https://pixabay.com/zh/vectors/youtube-button-website-link-url-667451/）

YouTub付费推广 形式2：YouTube广告

YouTube广告一共由8大类型，一般来说，YouTube广告的流程是这样的：商家先按照营销需求来拍摄和剪辑视频，做好后上传到谷歌广告系统中进行审核。通过审核后，将广告投放到选定的YouTube视频/频道中，用户会在观看这些视频时，你的广告就有机会能出现。

如果用户对广告的内容产生了兴趣，会点击视频下方的链接进到公司的网站了解更多。如果网站上内容正好和用户的需求相关，会有进一步的转化动作发生：如咨询或购买产品等。

商家通过YouTube广告不仅能得到大量的品牌曝光，还能获得咨询/购买。和YouTube网红营销相比，YouTube广告有以下三大优势：

1. 预算灵活，YouTube广告是通过谷歌的广告系统来进行投放的，而且对于预算的要求较为灵活，由商家自主决定，最常见的付费推广方式有两种：

– 对于品牌曝光很有帮助，按照每千次曝光收费。

CPV – 按照每个“观看”来收费，这个“观看”是指用户观看视频至少30秒，或全部看完(如果视频时长少于30秒)，或与你的视频互动。

2. 适合行业广泛，网红营销比较适合于电商卖产品的公司，而YouTube广告则适用于绝大多数企业。

3. 可操控性高，商家可在谷歌广告中进行非常详细的人群定位，从年龄，性别，兴趣爱好到在谷歌上搜索过什么内容，都能精准的定位出来。

YouTube网红营销和YouTube广告各有所长，优势也不同。网红营销最大的特色是由网红来为你带货，相比于视频广告，网红带货会更有“温度”，视频的时长和丰富性也更胜一筹。高质量的YouTuber会有不少铁粉，如果商家的产品和网红定位相符，粉丝的购买力就能发挥出来。

但YouTube广告优于YouTube网红营销的地方也很明显，那就是商家自己的控制力比较高，按需投放广告，覆盖面丰富，预算也灵活可控。如果商家不想花时间去寻找，洽谈并管理网红的带货质量，那么YouTube广告要直截了当直接很多。

结语：

YouTube网红营销和YouTube广告这两种付费推广形式，各有千秋，很难去评判哪一种方式更好，所以商家需要根据营销目标来选择合适的渠道，或者两者并用，最大化YouTube推广的效力。