外贸企业都有哪些客户开发渠道？

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一、投放网络广告

通过“投放网络广告”的方式开发客户，就是通过在海外各大网站上投放付费广告，为我们的网站（落地页）带来潜在采购商，从而获得询盘的开发客户的方式。

1.1网络广告的优势

速度快：能够短时间带来大量的潜在客户；

覆盖面广：我们可以向全球任一国家的用户投放广告；

精准度高：广告支持诸多定向条件，能够把广告展现给潜在的意向客户；

成本可控：网络广告可以灵活设置每日消费上限，可随时投放或暂停投放；

1.2网络广告的劣势

持续的成本投入：需要持续投入广告费，成本相对较高；

不能保证广告效果：广告效果受诸多方面影响，效果无法保证；

对投放技术要求高：广告投放是一门技术活，一般人投放效果未必好，因此对广告投放人员的技能要求高；

1.3投放网络广告的费用

计费方式：支持按CPC、的方式计费，外贸可以自由选择；

预存费用：想想我们的电话卡，是不是先预存电话费，打一分钟电话扣一分钟的钱，网络广告的扣费方式也是这样的，我们可以在账户预存10000元，用多少扣多少；

出价模式：采用竞价的方式出价，广告出价越高，能够获得更多的展现机会；

退款情况：任何时候，都可以暂停广告，申请退款；

1.4.1搜索引擎广告

即在海外的搜索引擎上投放关键字竞价广告，以下介绍几个常见的海外搜索引擎供参考：

Google：全球最大的搜索引擎，通过Google Ads广告，能够将我们的产品投放给全球200多个国家和地区的访客；

Bing：Microsoft公司旗下搜索引擎，在北美地区市场占有率仅次于Google；

Yandex：诞生于俄罗斯的俄语搜索引擎，目前在东欧国家的使用人数较高，在俄罗斯的市场占有率类似于“百度”在中国的市场占有率；

Yahoo：在中国某个小岛、日本等地区，Yahoo搜索的市场占有率较高；

推荐阅读：

Google广告投放流程

Facebook广告投放流程

YouTube广告投放流程

1.4.2 社交媒体营销

Facebook：全球最大的社交媒体网站；

linkendin：全球最大的职场社交软件，职业属性较强，商业合作氛围浓重；

Twitter：日活跃用户超1亿，全球知名的微博客平台；

1.4.3 视频营销

YouTube：全球最大的视频门户网站，Google旗下的产品；

Tik 青岛 网络有限公司怎么样Tok：字节跳动旗下的短视频应用，全球有8亿用户；

buzzvideo：海外版的西瓜视频，没有Tik Tok火爆，但广告效果也不错；

1.4.4 资讯媒体

Yahoo：老牌的互联网资讯媒体，yahoo原生广告已成为外贸企业出竞价 营销海的重要渠道；

Topbuzz：海外版今日头条，知名度没有Tik Tok高；

当然海外可以投放网络广告的媒体远不止这些，以上例举的平台是目前在国内投放的比较成熟的平台，也有成熟的服务商，能够带来更好的广告效果。

二、内容营销

这里说的社媒营销与前一段说到的社媒营销是不一样的，前面我们提到可以在这些社交媒体平台投放广告，吸引更多潜在的访客访问我们的网站。

而我们这里说的社媒内容营销，是通过在平台上注册账号，对账号进行运维维护，吸引潜在的用户关注我们，然后进行持续的营销。

2.1 各平台的特点

Facebook：全球最大的社交媒体，拥有海量的用户数据，我们可以运营公共主页，吸引更多粉丝的关注，做长效的品牌营销；  

LinkedIn：专业的职场社交平台，用户的标签属性明显，通过该平台可以找到商务人士；

twitter：微博客平台，主要发布140字的微博客；

YouTube：我们可以在YouTube创建视频频道，不断的更新内容，吸引潜在的用户关注我们的YouTube账号；

Tik Tok：短视频app，我们可以上传自己的短视频作品，吸引潜在的用户关注；

2.2 内容运营的要点

选择适合自己业务的平台，注册企业账号

做好内容发布规划，持续不断的发布优质内容，提升账号的粉丝量

做好账户维护，及时回复用户的互动消息

不断研究“爆款”内容，持续不断产生“爆款内容”

2.3 通过社交媒体主动找客户

通过在社交媒体内容评论帖子、发私信、找邮箱等方式，可以可以进行客户开发。

三、网站

独立站SEO是健身行业朋友圈精准推广如通过对网站结构、内容、外部链接等方面进行优化，使得网站更加符合搜索引擎的收录标准，在用户搜索特定关键词的时候，在自然搜索结果中获得更多的流量。

3.1 SEO优化的特点

取得好的效果所需要的时间周期较长；

需要进行大量的优质内容建设；

产生优化效果后关键词排名相对比较稳定；

通过SEO获得的流量是免费的，但是进行SEO优化过程中，会产生内容建设成本；

3.2 SEO优化的内容

服务器：安全稳定，保证网站能够持续、稳定、快速的被打开；

域名：有大量外链的域名拥有更好的优化效果；

网站结构：扁平化，使用较少的层级，一般2级就够了；

访问体验：网站在各种设备（电脑、手机、平板等）均可以正常打开访问；

robots文件：设置好网站允许搜索引擎抓取的目录，把不允许抓取的做好屏蔽；

sitemap文件：网站地图在SEO中比较重要，要在网站的根目录设置好；

内链：合理布局内链，能够帮助网站内部网页之间进行合理的权重传递；

外链：优质的外链，能够帮助网站获得更多的加分，提升权重，更有利于排名；

网站内容：坚持原创，提供优质的、新鲜的信息，更易获得搜索引擎青睐；

网站图片：尽可能使用优质、清晰的图片，图片要做alt说明；

网页标题：网页标题是最核心的内容，标题直接决定用户搜索哪些关键词进入网站；

3.3 最重要的优化内容

合适的标题：使用，每一个网页的关键词都不能重复；

原创内容：Google喜欢原创内容，因此需要多生产原创内容；

高质量外链：好的外链是别的网站对我们的认可，高质量的外链对提升网站排名有帮助；

更多关于网站SEO方面的内容可以参见：Google网站SEO优化技巧。

四、外贸平台

详见：

五、外贸开发信

国外买家通常喜欢使用邮件沟通，因此外贸开发信也是外贸人常用的开发客户的方式，那么外贸如何获得外贸客户的邮箱，发送开发客户开发信呢？

投放广告产生的询盘邮箱，有套娃重复凑字数的嫌疑，哈哈哈哈

使用搜索引擎，可以参见：搜索引擎如何找到客户邮箱 ，前面发过想偷懒，不重复写了；

使用特定的邮箱工具，请参见：找客户邮箱的技巧；

：有条件的话可以购买，没条件的话，前面俩方法免费、免费、免费，真香真的是因为穷；

展会邮箱数据：通过参加线下展会收集的采购商邮箱信息，发送开发信，也是开发客户很好的方式；

好的外贸开发信，也是广告的一种方式，就是我们主动向客户营销“我们自己”，充分利用好这一手段，可以帮助外贸人开发更多的客户。

六、外贸展会

展会是一种为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的宣传活动，目的是为了获取订单和有潜力的客户线索，外贸企业都有通过展会进行获客的经验。传统的展会开发客户也有诸多的优势。

6.1 展会拓客的优势：

潜在客户多：参展用户多为有购买需求的采购商，目标明确；

节省时间：集中3天的时间，见潜在的采购商；

了解竞争对手：通过参展的同行，了解同行情况；

了解市场：可以通过展会现场的“人气”、采购商情况、参展的同行的情况大致了解市场情况。

6.2 展会拓客的劣势：

成本高：展位租金、装修、人员差旅等费用高昂；

竞争压力大：供应商集中参展，采购商选择范围广，卖家竞争大；

6.3 外贸展会

广交会https://www.cantonfair.org.cn/

投洽会http://www.chinafair.org.cn/

体博会http://www.sportshow.com.cn/

中国东盟博览会http://www.caexpo.org/

消博会http://www.cicgf.com/

义博会http://www.yiwufair.com/

6.4 行业展会

俄罗斯春季家庭用品博览会

http://www.hhexpo.ru/

墨尔本手工艺品及床上用品展

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本东京超市贸易展http://www.smts.jp/

德国法兰克福Paperworld办公用品展

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英国伯明翰春季展

https://www.springfair.com/

芝加哥零售业展

https://www.globalshop.org/

德国科隆少儿用品展

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯维斯消费品及礼品展

https://www.asdonline.com/

迪拜秋季商品交易会

http://www.dubaiautumnfair.com/

台北自行车展

https://www.taipeicycle.com.tw/

某个小岛水上休闲用品展

https://www.taispo.com.tw/index.html

劳动保护用品交易会

http://www.ciosh.com/

更多展会参见：

https://link.fobshanghai.com/html/exhibition1/

七、网站黄页

详见：

八、其他渠道

8.1、老客户推荐：任何时候，客情关系在开发客户方面都非常重要，因此做好老客户的维护，老客户能够推荐客户，对外贸人来是极好的。

8.2、电话营销：虽然说海外的客户不一定喜欢被电话营销，但我们可以根据我们目标市场的情况，在找到客户电话号码之后，通过电话的方式开发客户。

8.3、海外行业商会：可以使用Google搜索行业名称+Association。通常情况下，行业协会网站都同时有制造商、经销商的相关信息。

例如：家具协会

丹麦家具工业协会

http://www.danishfurniture.dk

加州家具生产商协会http://www.cfma.com

新加坡家具工业理事会

http://www.singaporefurniture.com

日本国际家具产业振兴会http://www.idafij.com

英国家具生产商协会http://www.bfm.org.uk

美国家具联盟http://www.ahfa.us

新西兰家具协会http://www.fanzweb.com

新加坡家具商会http://www.sfa.org.sg

安大略家具生产者协会http://www.ofma.ca

泰国家具工业协会http://www.tfa.or.th

澳大利亚家具工业协会http://www.fiaa.com.au

马来西亚家具同业联合总会

http://www.mfea.org.my

加拿大家具生产者协会

http://www.furniturewest.ca

8.4、海外国家政府网站：政府网站会发布采购需求，通过联系此类主动采购需求，参与招标。

8.5、Google MAP：通过Google地图是可以找到海外企业信息的，我们可以在Google MAP进行地毯式查找，找到所在区域的企业信息，并利用电话、邮件等方式进行开发。

8.6、跨境电商平台：的卖家是有采购需求的，我们可以通过在线聊天的方式进行沟通。

8.7、国外的聊天软件：有人的地方就会有江湖，国内可以使用微信营销，那么海外就可以使用whatapps、Skype、line、Viber、WeChat等聊天工具。